实力，在海州旅我定定神，环游同行中，却是第三豪门背景，也没有雄务，我们的管理和服务天旅游既管理和精益求精的“我们春我们有的，只是下四周，然后说：在海州是第一流的，但是我们公司的流，甚至不入厚的实力，地说，流的。”没有经济日臻完善的服，可以毫不夸张顾了

笑和幸灾乐祸。声，笑声里带着几分嘲一片轻微的笑处，引起同行此语一

垫付一分钱的团所以，在周全部打我们是无法发团的。”们做这个单子的我没有理会，接着说到我们账户上。不然，：“团款前提是不款，所有的我说明我需要说一句，我，都要们的方案之前，在发团前一

说，投以不看着，笑着，摇摇头又是一阵哗然，几位同行都互相这话一，对我屑的目光。

甚至这微笑是三水集团的几位高真诚的。主持管却饶有兴趣脸上带着微笑，地看着我，其中那位

宗旨就收到什么样出旅游的顾客提供最优还要……”，除了让优秀员工享而且然后，我继续说，受集团的福利休假之外质的旅游服务，的服务，之户的利益出发，充分就是不仅仅为外考虑客户为什么要：“我们春天旅游，外出旅游身还，集团自所以是全方位的服务，旅游一贯的是为客户搞好全方位组织优秀员工外出站在客户的角度，从客的效果想

几。位高管注视着我，听得很认真

我继续说。有一批高素质的员制度，这是一个企有一套行之有效的管理老板，拥有正确的经营策略，拥有，影，是上市公司是一个业成功的基石，障。”“三水集团是，资金雄厚和激励国内外知名的大企业集不断发展创新的保还因为三水集团拥拥有英明的响力巨大，队伍，大批精干的管理业这除团水集团了因为三工队伍，拥一我想，企

，看着我。高管点点头几位

吃大锅饭的旧习，先进赶超先进，积极性和进取心，打破我继续说：“所带虑到如何利用这一点，利度假旅游，也应该考以，即使是职工福的良好竞形成你追我赶后进，后劲争气氛。充分激发职工的

是，有200名是最佳员三个梯队000名个梯队。显然，这为出去旅游的170，分了三三不同贡献的，既优秀员分开批水集团此次度假旅游作0名优秀员工工，有500名次，分出档次。是先进员工一种奖励，也要1小，那么，福利工，有的员工是为集团做出然贡献有大

收到最佳的效果服，让最佳者只有这样，才能让更优秀者心里平衡，决策者需要干劲更足，让第二第考虑的因素之一，，赶有目标，我觉得三梯队者学有榜样服心合理的分配方案，才能这样，才是最让稍次者口，这应该是三水集团。”

互相看了看几位高管眼睛一亮，，然后主持对我说：“说下去。”亦总，继续

游目的地为欧洲，，方案将这1也就是那我的想旅游福利度为三水集团的这次第二，，也就是那1000是那200人，旅后说：“所以，根据游目的地为国内0人，旅游目的地为法，我。人，旅队，第一梯队，就我打开方案，然第三梯队假设计了一个方案梯队，亚洲ᓤ们700人分为三个梯

，优秀这样，想必会劳多，成绩越优秀，的想到欧好好干刺激到整个集团洲旅，争取当先进，先游我当最佳。这从一个侧得到的奖当优的职工，出旅游，励越高级。”进想去秀得的体现面也是多，那好，你给你想享受那好，你亚洲旅游，那好，你外

说带着欣赏的目光看着叫了出来，然后的细化方案。””主持情不自禁“好，亦总，我，“说说你们得好——

人，安排成00元。国金，但是，你们们的具体方案是垫付资这样的，第一梯队的200第都九寨沟2飞ፘ的预算，我不准备给日人，安排欧洲十0元每人；这1300万游，每人报价为50二梯队的5008“虽然我没有一分钱的日游，报价为150000元；第三我继续说：厘岛4晚6日游，报梯队的1000人，安你们剩下，我到巴排到价为每人100

于具体的线路和其团内部的工作安排回头去看。发，根据你们集的行程，方案里有详可以分批你囊括进去，当然，这样，你们集线，也都可再一一念了，你们可以这个是很灵活的。至，可以0万，我全部给细说明，我就不们的工作安排而定，间以商榷。团队如何出一次性，看你团的这130你么如果想换别的路，我们两家协商，

游，保排款。的团，全部是vip豪人的全部团质量，如有优秀导量，我们全额退赔个还有，说明一下，我们安客人一次投诉服务质一流，导游全部证全程的服务是有经验的华团，吃住都保证是第

，我团，我们每个人赚0万的毛利润，各位的毛利润，国赚81000元的毛利润们公司每个人赚取你们，亚洲取你们800元，这个收益我想你们合起来，我们的毛利润。1300我实话，大概是80万，至万的项目，我们内团，我们每个人赚取你们200元的利润实说，欧洲团都是做生意的不会觉得高吧？”于纯利润，那就更低了还有，各位，

？”到这里，几不拔，这是否们公司却一毛其他几家都至少垫付了我说总，800万的团，主持不由点点头款，你，不高，不过，亦你看，有些说不过去呢：“不高位高管都笑了起来

们的颜面有钱也不会垫付0万不怕会丢了你刚起步做，家底薄我就是会真格在这区区13文章，起；第？所以，从维护水集团也不，没那么想你们我毫不犹豫地说：“第。”家大业大的三二，我想说，即使你们的雄厚资产我们能垫付，我和多你们自己的面子出发，流动资金，垫付不00万上做公司一，我刚才说了，我们实力，计较这130

说，几笑起来。位高管又我这么一

，发现花板的一角，有一个我这时偶尔一瞥天花板天在摄像头。

窃私语：“这就是没啊，穷公司，小公司，拿人的歪理邪不出钱来钱说这，只能这么说时，我听到几位同行在窃来刺激客户了。”

也没用，这年头，没有钱，什一重的其实就是垫付款，看这俩就是么都白搭。菜鸟，不懂们肯定是没戏的，天话乱坠说的再好”营销么用呢，人家最看“正是，其实说这行内的规矩。他些话有什

他说的是很有道案就好了。”样做方理，我们怎么一开始想到呢就没这三个梯队倒“不过？我们要是

具体，计调到这么多呢。”直接就按照这个人数做招商函上没线和报价了，谁会想们的“他说这么路

猪脑子不会会各扫门前雪，多想想。”，就就“咱家的计调就是个，就会按照吩咐做路线

。”次的，唉，还真其责，只管自有点后悔了负“这是咱们管理制度规定的啊，，失策啊家做摊，谁知是分了档己那一大道这1700人事都是各

，请大家回去等束布招标说明会结的高管互相交头接耳了候中标通知。一会儿，然后主持宣个同行在那里议论纷集团纷，几位三水几

楼，海竹边集团豪华气率有多少？”说，咱们现在的成功我和海竹走出三水派的办公总部大：“哥，你走边问我

想了想：“80！”我

“有这么高？”海竹说。

头：“是的！我笑着点点”

“为什么会这么说？”。

大家能意会没抓住的东西，这个优势就是三的东西。”我们抓住了其他同行优势势，抓住了有说明，但是希望，我们摒弃了劣“就因为水集团招商函上没

三个梯队的划分？”“你是说

“是的！”

“他们的这一点呢？”招商函上为什么不点名

伙“这个我看谁清楚，或许，的品质—找长期的合作我斟酌了下，说：的心思，质——双赢！看伴，想借这次机于揣摩他们会来考察各家旅行他们是想借此来也搞不寻能真正领悟营销的本社，看谁最能最善—真诚！”真正做到营销者最本质谁能

“哦。”

付了很多资金，的地步，恨一次做买几位高管既然诚，但是，其实心都扩大做到高很狠，都将利润扩把赚死，其实是把然都不是傻子，他体们会回去查询的，团的人不了解旅游行业都在300了。隔行如隔山，三水集位但是他们报的总价，总起来表面都很真利润自己的后路堵死第都垫的内部行情价格。能在三水集团这其实，他们错了，大到不能再人家的钱抢过去。他们虽然卖，就想一“那几家看万以上。他们以为不得一口将置，自管的

。我估计他们是会该花的钱可以花，不很在意我说的那些利润说了出来，就是看起个个精不该花的钱还是会节省冤大头这个集团提醒三水的老板是不把我们做团的看到了眼前，没有看到的。”集团的几位高管，行的掌门人要被人家宰了，做不是国企，几位同数字的。毕竟，这明天、后天。我刚才故意视，只这会让自己被人家宰的，明的很，其实都很短

什么不当场就做出，他们为说，“哥，你说决定呢？”聪明。”海竹“你可真

集团的分管副总裁，有人一直在通过定，比如或者集团的汇报，或者，这个招摄像头看摄像头，说：“或者了那个，是有比那几个高管还，甚至总裁我想起董事长。他们需牛叉的人物才能做出决标会，会场外会着听着。”要给那个上级人物

，我去修理厂开回来子昨天晚上修好了的。说话间，我们走到了车前。车

人喊等一等——”我：“哎——亦总，我打开车门，正要上车，身后有

章完)(本