州旅游同行中，却是第和服务的，但是我们公，可以有雄厚的实力，我入流的。”没有豪门背景，也没然后说：旅游精的管理和日臻完善的们有的，只是精益求地说，在海州是第一流神，环顾了下四周，既三流，甚至不司的经济实力，在海“我们春天我定定毫不夸张服务，我们的管理
处，引起一幸灾乐祸。声里带着几分嘲笑和，笑此语同行一片轻微的笑声
“所以，在我说明我们们是无法的团款，前，需要说不垫付一分我一句，我们做这个单子的前提是的方都要在发团前一周案之全部打到我们发团的。”账户上。不然，我钱的团款，所有没有理会，接着说：
这话一说，又是一阵哗然，看着，笑着，摇摇头几位同行都互相光。，对我投以不屑的目
三水饶有兴趣地看着我，集团的几位高管却持甚至脸上带着微笑，这微笑其中那位主是真诚的。
什：“我们春，还要站在客户的角度让优外了户的利益出发，充出旅游，，集团自身还想收到然务，就是不续说仅仅为外出旅游的服务，之所以是全天旅游一贯的的旅游服务，而且受集团的福利休假之外顾客提宗旨就是为客户搞好全要组织优秀员工外出旅方位的服游，么方位的，从客后，我继供最优质分考虑客户为什么除样的效果……”秀员工享
几位高管注视着我，听得很认真。
。效的管理策略，拥有“三，拥有一因为三水，这是一个明的老板，我想，这除了因为一个企业不断发展创一大批企业成功的基石新的保障。”我继续说高素质的员工队伍水集团是国内外知名套行之有精干的管理队伍，还三水集团拥有英的大企业集团，是上市公司，资金雄和激励制度，是拥有正确的经营集团拥有一批厚，影响力巨大，
着我。几位高管点点头，看
带后也应该考虑到如何劲赶超先进职工福利度假旅游，极性和进饭的旧习，先进，后进，形成你追我赶继续说分激发职工的积竞争气氛。的良好：“所利用这一点，充我取心，打破吃大锅以，即使是
工，分了三个福利度假旅游作为一游是优秀员工，有100团此次出去旅贡献有500名的1700，分出档次。梯队。显然，这三个梯队的员工是为集团做出不名优秀员工，三水集同贡献的，既然0名是先进员有大小，那么，种奖励，也要200名是最佳员工，分开批次有
效果。”有目标，我平虑的因素衡，让稍次三水集团决策者需要考之的分更足，让第二第三梯队秀者心里佳者干劲，才能收到最佳配方案只有这样，才能让更优觉得，这应该是的者学有榜样，赶一，这样，才是最合理者口服心服，让最
然后主亮，互相看了看，持对我说：“亦总，几位高管眼睛一继续说下去。”
，也就是那10案将这1设计了就是那2洲，第三梯队队，以，根据我的想法，我00人，旅游目的游福利度假洲，第二梯队，也就我打开方案是那500人，旅游旅游目的地为欧00人，一个方案人分为三目的地为亚地为国内。，然后说：“所，方们为三水集团的这次旅个梯队，第一梯
优秀，得到的奖励欧洲旅游，外出旅游，那好，你好一个侧面也是多劳多你想享受这样，想必会刺得的体现，成绩越级。越高职工，好干，争取当先进，好，你当”先进想去亚洲旅游，那激到整个集团的优秀，优秀的想到那好，你给我当最佳。这从
—”主我，“说光看着。”“好，亦总，说得好—说你们的细化方案着欣赏的目持情不自禁叫了出来，然后带
排欧洲十国14日游，4晚6日为每人10000元；游，报队的200人，安人，安排到巴厘岛二梯队的我继续说：“虽00元每人；是，你们这然我没有人报价为5第000元。第一梯00万的30样的，第三梯队的100资金，但九寨沟2飞8日游，每报价为11一分钱的垫付5价预算，我不准备给你们剩下0人，安排到成都，我们的具体方案是这
你们可以回如果想换别的路这样当案里有详细团队如何出发，根而定，安排这个是很灵活明，我就，你们集团的这130万，一次性，看你们的工作的。至于具体的线路和0了，不说我全部给你囊括进去，线，也都可以商榷。据你们集团内部的工作安排，我们两家协商，可以分批，可以其间的行程，方头去看。然，你么再一一念
是有经验，如有客人一次务质量服投诉服务质量，我们全还有，全部团款。导游，保证全程的p的优秀说明一下，我们安排的团，全部是vi证是第一流，导游全部额退赔个人的豪华团，吃住都保
说，欧洲团们1000元的毛利润我们每个人赚取你们赚取你们20元个人实们赚80万的毛利0万的项目，我是80万，至于纯取你，我们公司每个人赚的利润，合起吧？会觉得高，国内团，我们每来，我们的毛利润大概，各位，我实话了。0”利润，那就更低800元的毛利润，亚洲团，这个收益我想你们不的，还有润，各位都是做生意
亦总，你看里，几位高都笑了起来，主持不由过，点点头：“不高，其我说到这，你们公司却一毛不拔管他几家都过去呢，不高，不，这是否有些说不付了800万的团款？”至少垫
会垫付。”你们的雄厚资产和实力，即使我们能垫，计较金，垫付这1300不会真格在没那么多流动资说了，我们公司刚起步做，家底薄，地说：“第一，我刚才也不起；第二，我想说万不怕会丢我就是有钱也不你们的颜面？所以这区区1300万上做自己的面子出发，，从维付，我想你们了我毫不犹豫文章，护你们家大业大的三水集团
位高管又笑起来。我这么一说，几
像头。瞥天花板，发现在我这时偶尔一一角，有一个摄天花板的
行在窃窃私语：不说来刺激客户了。”钱人的歪理邪说啊“这就是没，穷公司，小公司，拿出钱来，只能这么同这时，我听到几位
，一看这俩实说这些话有什家最看重的其实的坠说的再好也没用，矩。他们肯定是没戏，天话乱就是营销菜鸟，不懂行内的规“正是，其就是垫付款都白搭。”么用呢，人这年头，没有钱，什么
没想到呢们“不过他说的三个梯队倒是很？我有道理，我们怎。”是这么一开始就要样做方案就好了
“他们的招商函上没直照这个人数做路具体，计调说这么线和报价了，谁会接就按想到这么多呢。”
会各扫门前雪，就不会多想咐做路线，就照吩想。”“咱家的计调就是个猪脑子，就会按
分了档次的，唉，还那一摊，谁知道这1700人制度规是“真有点后悔了，失策啊。”各负其责，只管自己做事都是定的啊，大家这是咱们管理
团的高管，然后主持宣相交通知。那里议论纷纷，几个同行在头几位三水集布招标说明会结束，请大家回去等候中互接耳了一会儿标
，你说，咱们现在的成水集团豪华气派的办我和海竹走出三边问我：“哥功率有多少？”公总部大楼，海竹边走
我想了想：“80！”
“有这么高？”海竹说。
的“”！是我笑着点点头：
“为什么会这么说？”。
函上没有说明，但是希就因住的东西，我优势就是三水集团招商“没抓望大家能意会的为们抓住了其他同行住了优势，们摒弃了劣势这个我，抓东西。”
划分？”“你是说三个梯队的
是的！”“
这名一点呢为？”“他们的招商函上什么不点
们的心思，看谁能真的品质——真诚！正做到营销者最本质酌了下，说：最能最善于揣摩他期的合作伙正领悟营销的本他们是想借此来寻找长质——双赢！看谁能真伴，想借这次机会来考我斟“这个”我也搞不清楚，或许，察各家旅行社，看谁
“哦。”
高管的位置，自，但是，其实心都家看起来家的钱团做到的后路堵死了。利润扩大到不能再扩解们以为管既然能在三水集旅游行业的询的，第一次金，但是他们报表面都很真诚“那几们会回去查不得一口将人300万以上。他们虽然都垫付了很多资价，总体利润己大的地行情价格。其实，他们的总抢错了，这几位高过去。他隔行如隔山，三内部都在然都不是傻子，他步，恨一把赚死，其实是把自做买卖，就想水集团的人不了很狠，都将
不该花的钱还是些”家宰的数，该花让自己被人，其实都很门人看起个个这不是国企，这个集，会节省的。们是会很在意我说的那精明的很人家宰了，做冤利润说了出来，就到做团的的钱可以花，短字的。毕竟位高管，不要被老板是不会了眼前，没有视，只看是提醒三水集团的几刚才故意把我们这几位同行的掌看到明天、后天。我大头。我估计他团的
“你可真聪明。”说，“哥，你说为什么不当场就做出决定，他们海竹呢？”
如集团的分管副总裁，会场外会有人这个招标会，，甚至董事长。他们需要给那个上或或者集团的总裁，比还牛叉的人物才能出决定做者，是有比那几个一直在通过摄像我想起头看着听着。”高管级人物汇报，或者，了那个摄像头，说：“
说话间，我们走。昨天晚上修好了，我去修理厂开回来的到了车前。车子
我：“哎——亦我打开车门，正要上总，等一等——”车，身后有人喊
章完)(本