也有些过分。”去，我对你的态度确实历的人，也曾经是做老脑的我早就觉察你不是一般人，果一个人。”李舜说，“过然，你是个曾经风光过，之前我是很有经营头板的，“嗯，是，是看扁了你，你有来
当做买卖来考虑得失。角度出喜欢“既然李老板知道我我说：这做买卖，那就好说了，我这个人来权衡利弊，凡事发是个生意人，，做事喜欢从做生意的谁都喜欢赚，不喜欢赔，是不是？”
除非他是个傻鸟！”李舜说。“那当然，
“刚意的角度出发，思考你说的这事，我从做生越觉得这笔不大合才了半天，怎么越想是个傻鸟。”算呢，越想越觉得你
—你才是个傻鸟！”李。舜冲我吹胡子瞪眼“你—
却愣是要，可是，你偏以不意呢？这笔生意，明明，怎么会去往里赔。”你可做赔本的生“假如你不是傻鸟偏赔的，甚至还有可能赚
下说——我继续往”“你什么鸟意思？”李舜瞪眼看着我，“给
己也愿自意卖关是何苦呢。”我故了你也不让你不高兴，我这“我不说了，反正你信，说多了，还子。意赔，反正我说
靠——给弯子！”李了。说，不许绕捉迷藏我玩舜说。“我
“那我就真说了？”
—支有屁快放！”李舜边“废话—递给我主动给我点火一烟。说边
地搞小动作，不生意人，一直去。但是，表面们将你的资金链断我接过烟吸了狡诈奸猾的把客户抢夺过客户统统抢脚，使绊子，等呢，却在不停击，先的竞争对手和兄道弟，一团和气是刁世杰，刁世杰一个，暗地里想把你两口，然后说：上，大家都称待时机一举出“这样打个比方，我目前做的是大生意，原断积蓄能量，不挖墙的生意击垮，占过去。
跳出来。，主动挑事和你内斗。这样，明了解，出手很快一个强劲的生意对手，你回击，生意行情很，布下一个陷阱，虎伙伴，也就开始了内讧你原先的生意对手对你的，等待视眈眈地盯住你很狠，在猛地出击一次之后，坐地不动等待州这边，你多了是南方这边你还没有搞定，而刁世杰你明州的老大，却
的所有客户。这只要你跳进他的圈，与其两线作战那么，你就完，不如各全陷入两面作战的破。”卖彻底摧垮，从而完全窘况，两线作战，是最抢占，套举将你的买你他个击不利的样，就会继续迅猛出击，一
李舜静静地看着我。
刁可以不费吹灰之力坐收线的奄奄一息的时杰完世杰这是冲动，冲动和南方的对手激这做买卖，最忌讳的就渔翁之利，在你和南亦或是两败俱伤，刁世候，他只要轻是魔鬼。你争得我继续个狡猾的生意对手坐山：“烈争斗，正好让明州的手你彻底。对全摧毁轻一出动，就可以将说，必有一伤，观虎斗。两强相争
讲都是会只赔不赚，而赚一。但是，如果下击败敌手的办法失大败，还能确保老本你能冷静分析对手，找在尽不动，甚至还能本不惊动对手的情况，不但笔买卖你可就损击量不赔己的形势，冷静去寻能将对手不为呢？”把，又何乐为了，无论怎么这样，这且赔大了冷静分析自
李舜沉思着，不停地抽烟。
失去买卖，最重要的是要考虑后果，假如你的步四步了穷光蛋，生意赔了，破产，甚至，你的家人你的五步，就是了和对手竞争的资格亲那么，了，”要走一步看两步，甚至看三我又说：“做们都会不光你自己成跟着倒霉。人你的朋友
看着我。“这话是什么意思？”李舜
的可能性，你自除了你自己，你周围可能受到伤害。假如真的人都有大？”想，你岂不是亏大了。这样“很你出师不利，受损的垮的可能性很大，一旦简单的是这样的话，你，如果你贸然出击，被想一己对手击想想，大不
身体不由一震，皱紧眉李舜的头。
宜。”我才的办法，你应该还作战，不让另一以及自己的朋友和亲既能你说，你是不是个傻鸟这好的万全之策，动去做赔本的，，“这样，你达到你？”人刚的目的，还能保全自己你不去做，反而主赔，这样的说“其实笔买个竞争对有更卖可算是只赚不手捡便，我觉得，除了你，而且还能避免两线买卖
，不由点点头”李舜低头思考了半天。，还真是个傻鸟我是有些傻：“如此说来，
战略是一种眼战术时候，战略比是一个行动。”我掉进对子，不要，光，战观，战术是微观，营销起步的，有超前眼光的战略更重要，战略是宏在营销中，经方的圈套。”考虑战术“做生意，不能只不要让对手钻了漏常有这有样一句话：说，“我是做术只，还必须要有一个具
李的：“你说，策略？不赔？”能确保我这笔买卖稳赚舜看着我还有什么更好
经营行为都有己的优被动和劣势，但是，你好自己的长处，于有什么更好的策但是，我们然处于相对的”我说，“至略，这要靠你你就会占据主动。”主意，你现在虽，没有势，只要你充分自己，我不能风险的买卖是不存在的，主动和优替你拿风险利用好自同样也有势，发挥险性降低到最低限度。要争取把风“任何
“我现在有什么优”李舜说。势？
如时间。”。“冷静下来去分析”我说，“比如空间，比
“空间，时间思着。……”喃自语着，沉李舜喃
你在暗处。”我又补充了一句。“还有，对手在明处，
此时，我脑子里会引起李舜的猜疑。已经有了出来，怕自己说出来，，我不能主动提一个主意，但是
这一点。毕竟，李舜的多疑我是，了解的，只能给他提示让李舜自己去想到
“刚才你的一番话，是“嗯，我需要再想”说：有些道理。一想。”李舜
说话。我看着李舜，没有
“你”意搞么会把自精明，怎到这个地步？己的生小子既然经营头脑这么李舜说：过了一会儿，垮，怎么会落魄
吗？”因中找到自己到教的中找因为我失败过训，才会有这些心，所以，我才会在失败得。人，不我说：“正失败的原磨难都是在挫折中奋起，在
，我自己死活无起，这话说得好，在挫折中，看来，我也得奋起，我要计。”认真权衡利弊得失中奋“挫折我的那些伙人，我的所谓，得考虑下我的家亲人，我现在就是
又说。好，三“有句古话说得思而后行。”我
才的作法，还是在阻拦头想了会，同意我刚我。”李舜抹角讲了这大半才看着我说：“刚低天，还是不拦我，其实，你拐弯你说你不阻
“你要是想做讲了下做生意的体会，进去，至于你不偿失。”局，考虑全盘意，还得你自己拿。我只是给你想怎么做，我不再会拦得住你，也只是提醒你要考虑全什么，没人得。完了，至于你听，不可因小失大，不可”我说，“我括，给你分析下这其中的得失。我现在说什么了。最后的主我说拿做包生意来做个比喻不听得
李舜低头不语了，不停地抽烟。
同样需要认真全面的思就做出李舜了，我知道不能指望李舜立刻考。我知道我的话什么改变的决定，他已经打动
，以后我不能简单地把事有实力你平等看待，得尊重你有脸的人。这年头，有本辞，老于你的实力。李舜把我送到的人，总是会门口，拍了拍我的肩克，看来板，也是有头膀：“亦你的尊重来自，你大小你看成我的部是个我以后得对眼的。”也曾经。当然，我对被人高看一下我站起来告
已经成为了过往何一“不管我过都不是。在只不过是个么地位，人和人你是什当然，表不了什么，都是需要的。不管，什么么身份什么阶层什相互尊“不必，没这个必要牛逼代去怎么样，我现重，这是做人的本分。”个人来说，都高看一眼，我淡淡地说，是平。”等的，都要我不需要你对我烟云，现在的我之间，都尊重打工仔，过去的，对于任
和人之间，都是“人，真的吗？”李舜说。平等的
“起码我认为是这样。”
舜点点头。“那好吧。”李
我离开了渔村，开车往回走。
会儿，我接到了海枫刚走了一的电话。
。来了？”海枫说“回
！”“是的，昨晚回来的
好。”“没死能回来就
声。我没做
去的明州？”海枫突然问我。“秋彤是不是和你一起
的？”我一愣，说：“你怎么知道
“你先告诉我是不是？”
“是——”
昨天上午偶“会怎么想？遇到丫丫，顺便问了心里风险有多大，我当时就你小，要是让海竹起来，“那天吃饭我看知道了你们俩单独出去秋彤的下，丫丫说妈妈出发神色就不大对，，你带着秋彤这么好几天，你说她活腻了了是这样。”海枫低吼果然是这样，我就知道去明州，不说这其中然有预感。子是不是
情你知流露出来的疑虑表什么不注意，从她和我单独谈话腻。她虽然表面上。你自己为之间有什么猫道不知道，海的时候，她隐约语，我还是感觉出来了竹一直怀什么都，但是行为细节，你是不是疑你和秋彤没事找事？”不说和遮遮掩掩的话
(本章完)