总给我来了个电话，说的事情。”我页个亲戚广告夹过去。对了，刚才孙给孙总送秋彤这时又说：“方案回头起上次他那
我说。还不算完？没收他钱，怎么着？”“怎么了？那次没夹好，不过也
”秋彤笑着对我说。夹报年的合同，四开呵呵，这次人家是，每次20万份。要正儿而且要签订至少1，按照价格付钱，按照规矩来了，要长“不是，期八经广告单，每周夹页1次
了一笔经济账，四子！的收入。我，开4万我一里快速算靠，这可是大眼睛都单子啊，绝对的大单一年52周，就是10钱听，夹页一张最低收费1毛，20万份就是2万块绿了，我脑子
是个大客户，还看来生意做得不小啊！”孙总的亲戚我说：“没想到
：“是的，我打听过话了就给他钱对大客户低价好了了，不很痛快，上来就说按客户照最我答。照规矩来，该收头意的，呵呵，这打电秋彤点点我们不是有次孙总，这面子总是要。”按给，确实是个大的收钱过，我想呢，既然孙总。的的浮动价格吗，那，做大生应
，最低价格给的，现在做他亲戚做出最大让步的，就是普通说照顾面子。”我点了点头：“嗯，别人价格虽然户，我也基本不上去啊。不过，话比生意的都鬼精鬼精，都是按照户谈判的时候，我还是高也高事先摸透这是必须的，别说是都低，要让客户了我们的价格底线，想是这么说，但是在和客领这个情啊的大客
判很拿手也显出对孙总的秋彤笑了：“你这家伙这样和你一起去见面谈，尊重。”，和客，鉴于孙总的关系，我户谈啊。这样吧，这个大客户
行，你不必亲自出面，的尊重，他平！”多大个事啊，你放心，我出马绝对能摆就是个狗屎。”我不对孙总屑地说，“我去就“什么
秋彤半真半假地对我说不希望这个大客户流子孙总的面失。”得顾及上次给人狗屎！”次我得去，就算不回“不许这么说孙总，不，“这面要好一些，起码挽看一些负面影响，我可，不是家管怎么样，他是上司，还弄砸锅的事情，我出
好吧！那就同去！”充分，就点了点头：“那我听秋彤这个理由很
于是便一同去。
副驾驶位置上。秋彤开车，我坐在
弟或者侄子栋恺这家公司的老板也姓之类的关系。板必定是和孙，这位孙老孙，我立刻敏感地想到是本家，说不定就是本家兄路上，秋彤告诉我，
我没有说话。
，太热的炙烤。市也不能幸免夏似乎这座海滨城大地，气候依旧炎热阳火辣辣地照射着8月的海州，
“亦克——一会儿，”秋彤说话了：
“嗯……”
儿从海枫那里辞职了，她到哪里去了？”秋彤说，声音里带着关切。“芸
道的情绪，。”儿说对绪和：“不知名的苦楚，还有了我的愁我轻轻摇了摇头莫秋彤的话一下子勾起芸不出
这里举目无亲，辞职呢？你就没有去找“不知道？？”干什么自己在后会去哪里找她了我一眼，“她”秋彤边开车边看
我早就找了“要是能找到！”
对于你的情感。秋彤沉默了半天，一她妨碍她们么评价，我觉得她们都，只是两个人的性格和的女孩哪里？唉……其竹之间，我很难做出什会儿说了一句：“是很好实，在芸儿和海所不同，但是这并不会到人生观以及价值观有去呢
、她们都能幸福，都能心里其实很希望你找到是局外人，或许不该说儿走了，海竹又来这些，但。我福。”是，我了，走马灯似的，看得于自己的真正的属快乐和幸我眼花缭乱了，芸儿来了，芸海竹走
我心里轻轻叹了口。车内开着冷气，中隐隐作痛我浑身却感觉有些燥热。，没有做声，心气，看着窗外火热的阳光和大地
该想办法去找找芸儿妹什么，一个女子孤里打拼，那种到事情的时候帮助她，，那种滋味是很陌生的城市难受的你，找到她虽然不能做妹，如果她离开依旧留在海州，我想艰难你应该找到她了海州倒还好，如果她秋彤又说。以知道她现在的状况但是起码可“可以在她遇身在陌生的城市的。”应是可以想象，起码。一个女子独自在一个
头躁，扭你说地轻巧，你让我怎哪里去找？你看着秋离开我？你知道她和什么人在一起知道她为什么要？我心中突彤，声音略带火气：“然变得么找？你让我到有些焦你知道她追求的是什么？你知道她愿意不愿意让我帮她？”
会对她问让秋彤一我一连话说，愣愣地的发，紧紧抿了抿嘴唇，不串怔，秋彤显然没想到我发火看了我一眼了。突然
刚才些受伤了，舒了口气，说：“对不起，我”讲话太冲了。看着秋彤有的样子，我心中又疼
一句。彤目有责怪你的意思。”秋“我没视前方开车，轻声说了
各自想着我们都沉默了，心事。
系。”开始是海”我一间到底是会说，“我其儿回来了，可是，后竹放弃了，芸来，是“一实有些不明白这放弃芸儿放弃关一种怎样的心态和竹回来了。和得到之了，海
一下我和秋彤之间的气氛。说这话的目的是想缓和我
这样一个问：“很喜欢这样秋彤沉思了一会断是要学会何必患得患得舍，不妨不舍不得失；舍得放弃？”个不情亦然，我经常在想一幅对联题，得到的过程。人也许人。：得失失得，生的过程就是一生是这样，爱在爱情中，是不是关键放弃，又不断
”我扭头看着秋彤。“为什么这样说？
看彤顿了下，“因为……”秋一种选择。”生和爱情的着我，“因为放弃，也是人
选放弃择！也是一种
话，心一震。听着秋彤的我的
？放弃是一种勇大的不安和或者是我害怕让自己去想“有些话疚，我不愿意让自说出来。起来却很难我冒出一容易，但是，做走向何处。”句，心中不由又涌起极气，但放弃之后，将愧疚，到底，放弃意味着什么己去想，为何不安和愧
。彤听了话了我的话，不再说秋，似乎在想着什么心事
司，我们下车进去，有规模的公孙栋恺亲戚的公来生意做得确我环顾了一司下，确实是一家很气很快到了派很，看实不小。
和秋彤直接去了公司老ᐜ和秋彤。人，且称之为孙老到了孙栋恺的板板办公室，见情热情地接常盛岁年来，非，孙老板见到我们到我老板龄和我相仿的年轻亲戚孙待我，一个不到
公司工作的支持示歉意，同时又为秋彤先为孙老板上次夹页失败表示感谢，秋彤的话恳大方。落座后，的事情向孙老板表说的很得体诚对发行
的合”的，大量的。们合作，我已，经安排公那次的事情就不过去了就过去了你太客气了，司里的人孙老板显得有作将是长期了，这次。这次我可是免费的，也算给思：“哎——秋总，做这种业一次些不好意那次还是提了，出现一点差错也，呵呵，你们第是难免的，再说了，我面子了啊准备长期和你务
次的业务，亦气量，这次我和亦经理经谢孙老板和项和事事情道歉，而是当面洽谈这！”秋块的，具来“好彤边说边指了指我。的大体的事责这一度理是专门负啊，很感宜，他负责，一是为上次的
孙老板冲我笑了下，我笑了下。也冲他
今日一见，质啊！”好，早就听说秋总手的亦经理，下有个能干果然气场很大，颇具老板孙老板点了点头：“气
具备老板气质，还是奖了，孙老板。”场，杂的，我哪里有什么气我说，“我更不“过孙老板气场大！”就是跟下一打着秋总手
始进入正题，谈业务着总和会计进来，我们开孙老板。接，叫了副
，我也不啰嗦，不黏糊给孙我直接开门见山：老板，也的最优惠价格直接按照公司合作，秋总专门有指示“这次就，是最低价格。”
接着，我报了价格。
后，互对视了一眼。相板那边几个人听了孙老
秋总对我价一番点头，孙老板笑了，看好，痛快，说撸到底了，那就我们还准们也是摸过底细的实板点了价格我，本来呢，的，没想到亦经理直接一竿子在的，你们的最低着我：“亦经理省事副总冲孙老了，当然，这还要感谢果然是爽快人，们的照顾。”备大家讨价还
。”客户，我们是对上司也不不必客气，我们可没把你当做一般的好交代啊把你当做自己人一句：“孙老板来秋彤微笑着说了看的，不然，我
理的。”着老板然听明白了，呵这么说，但我还是要秋彤的话里经另一层意思，孙不是傻瓜，当呵一笑：“虽然是感谢秋总和亦显然含
始板和秋彤在一边喝闲聊起来。既然大家都是痛商讨合同细节，孙老续，我履行手带来了合同和公章，那就开快人，既然拍板了，茶随即就开始和那副总和会计一起
ፔ罚夹页费用的进行抽查，如果合格率要对夹报质量孙老板这分点，则扣罚的的人显然也不是吃末了还特分点，如果合格率低边用。夹页费用增加10个百合同的每个，合格率每增加一个百节都逐项推敲，于30，则全部扣发夹细页费素的，低于5，则要扣意加了一项，他们
很看一眼，意识到对方这一项让我对对方精明。高
(本章完)