声交谈着什么吃饭时，我和海枫聊起来，聊，元朵和海起他的工作。竹小

个烂摊子理顺了，等“忙觉都没睡步把这好！”几天，连一于是个二次创业。”海枫说，“累死乎了这些日子，终于初我也，妈的，这个安稳

把，收入高，付出也。”我笑着，“这是成比例的和收入都外企的一大。”手也不是那么好做的，责任“创业艰难百战多啊

“确实是这样。”海枫说。

啊。”谈，看着我，“我息—又的啊，瘦了，是不是工作累怎么看你最近你可要注意休停止和元朵的交—”海竹这时“哥

”“死关心你亲哥，——”海枫我都瘦的变形了。伸手打了下海竹丫头的脑袋哥，怎么不关心，“眼里光看着那个

不知足！”海竹笑着。，人“家刚下飞机不就关心你了，还你赖皮

那里，微笑着看着海空流露出几分失落和元朵安静地坐在枫海竹和我，眼。里寂

一碗粥端到元朵面前，“来，元朵，喝一碗蟹看着元朵，“你初愈不久，需要好好补身体。”粥！”海枫亲自盛了

眼，。“谢谢你，海枫哥！”有些受宠元朵感激地看了海枫一若惊的样子

我不想当着元朵元朵。海竹眼巴巴地看着示什么亲昵，不想的面对海竹表给海竹端一碗粥刺激的，但我，我本想是，元朵坐在这里，

竹的目光我坐在那里没有动，装作没看见海。

海竹嘟起了小嘴。

”海枫这时又端了一碗油瓶给你也来一碗。了，来，哥粥给海竹：“哟，我的小妹妹，嘴巴挂

海竹撅起的小嘴唇。边手捏了下说，海枫边伸

海竹笑起来，不怄气了。

和我交谈。然后，海枫继续

办事”海枫说。模式“这次我到海州尝试一种。处，我想在经营方式上的

我看着海枫：”“什么新思路？

销经营模式场推行产品代理商……”三级代理“我想改变以前的直制，设二级，在海州市

，听者有心推行代理制法，有形的商品可以，海枫的话呢？能也推行代理制突然激起了我的一个想说者无意形的广告商品能不，那么，无

，要采取管理和制哪种方式才能而广告实行代的实现达到最高效益呢？这其操作模式呢中又要采取哪种有效理？

到的制约面品，涉及的行业范围毕竟，广告是广，而且其受从属于新闻媒体，新闻媒定很多。一种特殊的商必非常体的性质决定了

体的围不仅仅是我的还考虑到了整个媒起来，思考的范告业……广我不由思考，那30万份小册子

天后，我走进了平总的两办公室。

在平总办公室，意外沙发上有说有笑着什么。了秋彤，正和平总坐在谈论地看到

”到！彤都笑了，平“说曹操曹操总对秋彤说：看到我进来，平总和秋

在”“亦克，我们正彤谈论你呢！呵呵笑着，看着我：秋

秋彤和平总：“谈论我什么啊？”我坐在他们对过的沙发上，看着

这家伙！”个挖掘工，开发挖掘你没挖掘出来的哈一笑，“我倒是意做一“正在说你肚子里到底还有多少货呢。”平总哈很乐

：“已经挖地差不多了我淡淡笑笑了。”腑，再挖，就是五脏六

我觉得还有很多。”这脑瓜子我看未必，老弟平的东西里总摇摇头：“

乐部，已经把我淘我说：“一个读者俱尽了，真的没货了。”

平总说话，含笑不语。彤这会儿看着我和秋

又要递给我，秋总，我俩抽支烟，你看着秋彤：“出烟，刚不反对吧？”平总掏

：“这是在你。”的地盘，你秋彤皱皱眉头，接着又有什么用问我，我反对呢？抽吧叹口气

总抽起来，平总接着对秋彤说：“不，你也来一颗？”支烟，我和平平总笑呵呵递给我一要

秋彤边说边瞟了我一眼抽烟滴。我啊，我是从不”“去你的，教唆。

我想起了那次秋彤在笑着没说话。我面前抽烟的情景，

“老弟们说的那事，你考虑地怎么样了？”平总问我。，前几天我

“这不，来向你汇报呢！”我说。

说汇报，你找秋总，来我这一眼秋彤。要汇报“别。”平里，只能说是交流总说着，看了

不说话。抿嘴笑着，秋彤

天，我想，关于那30翼翼“平总，那天和你交谈本小册子理的办法呢。”我小心万说着。的广告之后，我回去琢磨了2地，能不能采取版面代

着我，“老弟，”“版面代理继续说下去。，看？”平总眼前一亮

“其实很简单，就是把广告版面拿少钱。”很有可能多刷费开招广告代理商。招理公司，代理方式采……这样的话，取公开投标竞再是不但印广是社会上的户了，而告客广告代用出来了，还出来，面向社会公商的对象不赚不拍的方法进行

广告公司。你不要是公开竞标代理权近我一直在琢磨这事光是总兴奋地说，“最册子，还包括我的，当然，这个小册子“好家伙，老弟，你和你这小也参与竞标……”我想到一起去了！”平，我这个广告公司

我和平总，笑意，看着盈盈。秋彤眼神发亮

你别光笑，你说这个办彤。不行？”平总看着秋“秋总，法好不好？行

：“发行我还是新兵，秋彤广告我更是外行，我不懂啊，你这广告界的元老觉得行，那个说就肯定行！”

“，秋彤，对于你的经营的不人这物的能力，我是十分钦佩的。别速度，还有你接受新事足经营，但是然你刚涉。”我就比不上你。哈哈，你说，就是用一块，理念和进入角色的少拿我开涮，虽

后，要加强对代觉得亦克的尤其重要的秋彤说：“我，搞代理。”大的效益，当然，拍卖办法可行制，肯定获取更理商的管理，管理是

。性刊登，管理比较容易“小册子是一次性印刷，广告也是一次。”我说

秋看，可以操作。”彤点点头：“你的想法我基本同意，我

子情，那么，块的想法。”你对这一我的广告行呢？这样进着犹豫不决询问的表可以搞版”平总带我想听听看着我，“亦克，“既然小册面广告招商代理拍卖版面是不是也可以

我我岂“平总是老行家了，敢班门弄斧。说：”

对平总的报纸广告版面代理提出我的话很含蓄，没有赞同的看法。

“越是老纳谏了！”无不尽，有什行家越容易受到传统思么，知无不言，言个人，最善于想法尽管说就是，我这维的束缚

他的总是广告公司老告，是要注意分说话的尺度和内容，毕是，还是要注意一但点好。话，在揣摩着说但说无妨，寸的，虽然他大，在他面前谈论竟，平广我低头抽烟，不说

是报秋彤说：“亦克，你是见我不说话，平总和有胆说不纸广告这一块的代理，己不同出来，彤对视了一眼，不要紧，我和听。”平总，大法呢？如果都想听有自的想秋

几点我的我说：“平总，我班想法，说的幼稚的地方门弄斧说，别见笑啊！”

我。“没问题，说！”平总看着

，相对来纸广告，不适合！”我说：的……所以，次告经营的，而报纸，说是动态的，二者在广性的我认为，版面广“读者俱乐部是一上，是有着本质的不同是日报，每天都出版出售，相对是静态告代理，小册实行，而报子可以加盟商小册子，广告

嗯，老弟，继续，平总眼睛平总和秋彤一起专注地看着我出急切的神色：“说下去。”睁得大大的，脸上露

紧不慢地说：“我的不代理行业来代理！”来进行，而是按照，不要按版面成熟想法是，报纸广告我抽了两口烟，不

“按照行业代理？”平总重复了一句。

代理，则不会出现版、家……等等。”很多行业，比如、服饰类、公告类、类、酒水类电类我点点头：“按照中缝汽车行业、房地产行业可以划分为：目前的广告客户，面受限制的问、报花类、报纸娱乐行业餐饮类、行业来题，

—”我刚说完，平难题。”“好—总一拍大腿，兴奋地看直困扰我的一个大法好，老弟的思路着我，“这个办太棒了，解决了一

“这只是我的一点浅薄看法，仅供平说。总参考！”我

老弟，你的思维是广告“你这个看法可不是经营的一个突破浅薄了，是深邃，。”

”团这说：“但是，这个样做，会不会我操作模式还受到集和上面的一些规定抵触，会不会违反政策。体制的制约，

，那么，我要争取在第“路是人走出来的，委提交方案，第一季二季度开始运作。，我要抓紧给”经营老弟的想法让我有了醍醐灌顶度来不及了之感，时不我待

我呵呵笑笑：“平总是个子！”急性

：“老弟，我得感谢你，你平总笑着。”这点子是无价之宝啊

这会儿，秋一直没有说话，一直看着睁大眼睛目不转睛地我，似乎在思索着什么。彤

了秋彤一声，秋彤来，目光从我身上移回过神开，看着平总。“秋总——”平总喊

不好？”平总笑看秋彤“咱俩商议个事，好。

“什么事，你说！”秋彤说。

集团批准我，行。”一个广告监理部个监理克给部了，我就立马开内部成立不行？”平总的经理始实施，公司“你忍痛割爱，把亦说，“如果方案，我让亦克来做这

“你这家伙，要以给你，但是，得看亦克本人挖我的人啊！愿意不愿意啊。””秋彤笑起来，“我可

“我意不愿意？”平总说。就问你愿

“只要亦克同选择！”秋彤说。的意，我尊重他

着我，“亦克，别跟着秋总卖报纸了，话就行，老哥“好，先谢谢你了！”平总跟着哈哈笑起来，接着看我做广告吧。”有你这句

么。看我，似乎又在思索什彤正在出神地我看看秋彤，秋

(本章完)