，和我做聪么多，而且还都合理下，他竟然就发挥了这的内容几乎一模一样。滕真的很的方案里关于这一块，很具了一起不小的震动，曹有可操作性明，我只给他提示曹滕的方案让我心里涌

汗颜，幸亏我可开大了！玩笑只写了一个那我真的低估了曹滕的能力，不由有些样的开头，不然，这

，和我的没法比。队，内容单一当然，曹滕谈的只限于组建流动售报

案好。”曹滕的零售，完，赵达剑就发话。——按照曹滕的这个方加1万多份方案，“好刚讲可以增每天了

广告的增长。”发行量会大幅如果落实“这方案确实不错，苏安邦也点点头：好了，报纸增长，当然也会拉动

公司和海州的实际，看得出，性，很贴合我们真的不错，很具有可操作筋的。”，微笑着曹滕，这个方案秋彤看着曹滕点头：“你是动了一番脑

。”曹滕满面红光，站起来弯弯腰：“谢谢，我做的还不够好，希望各位领各位领导的肯定和夸奖意见多提宝贵导多批评各位领导学习，我要向

然后，秋彤你了！”看着我：“亦克，该

手里的方案正面往下反清嗓子，开始口头汇精我，我一下采状报。一扫而光，将眼睛做无，听到秋彤一叫这会儿，我一直半眯着子，精神神，清扣着，不看方案，定定靡不振抖擞，刚才的萎子睁开眼睛，坐直身打

发展流动售报，开始部分的内容和曹我的方案第一部分是滕的基本差不多。

报了几句，赵的一模一样，是，和人家曹滕你这是什么方案的话：“我靠，还是你现学现卖的方案汇拿来凑数的达剑就粗暴地打断了我你整个就是个混子，刚瘪三——”你抄袭了人家曹滕在这里糊弄我们？看看你这副样子，我看

嘴，神色平静我停住。了，看着赵达剑，不说话

带着曹滕坐在我身旁，的表情看着我。幸灾乐祸

没有说话，转脸看看秋彤。苏安邦

带着信神里，你继秋彤没有理会赵达剑，看着我，眼克续说下去——”任和鼓励：“亦

我继续讲述我的流于是，动售报方案。

有再打岔，但视和嘲笑的表情看着我。停晃动着，浑身得瑟，赵达剑脑袋不是一直带着鄙虽然没

邦也听得有苏安些无精打采。

秋彤没有做记录，只地看着我，认真听我说是安静。

帮悠闲地看着我，似乎心情很舒适。曹滕托着腮

我知输定道，在曹滕赵达了，脸丢大了。，这次的方案，我汇报剑甚至苏安邦看来

我平心静气方案的思路继续讲述着。地按照自己

各位领导，着开始话题一转：“讲的组建流动售报曹滕雷，接队，还有如下想法……关于流动售报，除了我刚才讲完了和”同的部分

看着睛亮了，聚精会神地我。这时，我看到秋彤的眼

种济效益，还有社会动售“流意义不仅仅在于上份数意义上来说，其后是更报的益，从某效益的问题，当或者追求经加长远的经济效益……”然，我说的这会效

上记录了，秋彤又开始在本子边点头。

苏安邦凝神看着我，似乎在思考着什么。

我，表情很不屑：“哼——扯淡！夸夸其谈达剑不以为然地看着！”赵

——”达剑一眼，看着我点头秋彤不满地看了赵示意：“亦克，说下去

来说，就是报纸上飞机我继续说：“具，上火车，上客车，上轮船……”体

来。我狂煽起

份报纸，加纸的零售增长是至少3万份报23000多口单位，每天可以增加报队的数量，这就。”上流动售“综合起来，这几个窗

内了。容我说的这些，已经远远超出刚才曹滕讲的

说到这里，我看到赵达剑的嘴巴微微同样的表情。些惊愕半张，似乎有，苏安邦也是

还带着几分欣着什么，秋彤不停地在本子上记神情显得兴奋，慰。

若木鸡，又有些懊而曹滕这会儿似乎有些呆悔，似乎在想自己当时为什么就没有考虑到这些。

头看着我：亦克，还有吗？”“说得好，秋彤抬

򅁐发展这些固定售面，我想说说对不和城管部门冲突。”售报这一块，下售报点，至少要再发展报亭总数在4下，海州城00个左右反城市管理的规定，报点，前提是不违，我们要猛烈发展固定我讲的是关于流动”我说，“我摸底调查固定售报的几点想法。个固定售报“有，刚才了点，当然，区目前固定售报摊位和

“那怎么办？”苏安邦插了一句。

找零服00个这样的固，他锁连务，找零的时候，顾途径小超市的售，第一，积极联系市区售报点，绝非难事乐福超市报业务，大力发展的大超“两个钱的，送一份报纸个收款台旁放置们都乐意操作。第，我”我说。定市，在他们的每一。用于报纸，二联系走访了沃尔玛和家，在星城，发展6那5角客不愿意要

不住又叫出来，频频点头。好主意！”苏安邦忍“好——

说话。赵达剑脸色阴沉滕，不着，看了几眼曹

计每天能配送多？”秋彤面带微笑地看着我亦克，这一块，你估少份：“

，管理完善肯定还而且，这个数字是保“一天起码可以纸，增加15000份报会增长。”好了，以后守的估算

秋彤点点头。

，那我们的报纸零售着秋彤，“，如果按照这样操作大突破啊，集团秋总，这可是兴奋地看是要突破5万大岂不的增长。”建以来没有过这关了！”苏安邦么高速前所未有的“老天创

彤，没有说话。情看着我，嘴角露出不秋自禁的笑带着赞赏的表

明白秋心里的感受和感觉此时无声胜有声，我彤。

。里不禁有些暖暖的感觉我心

，我只在秋彤态度我不在。乎别人的乎

没那么容论，做工作，剑不阴怕是不能光凭嘴皮子的，易！”赵达来恐说得轻巧，做起“纸上谈兵，空想妄不阳地说了一句。

有，”秋彤看没着赵达剑不轻不重地说了一句。做法，最起码的思路都有想法才会有“恐怕更难去做好吧？

赵达剑被秋彤这么一来了。说不出话呛，

报纸配送队不会有，我们积极性调动起来，就落实这些计划，自专门的部分谈这个问题，这，只要得力的流动售报队伍和理，光说不干，当，政策调动一大片好管理了。这一块，，队伍的然什么结果都。人叫人干人不干里就不再细说。道伍我说：“赵总说的也有”需要组建一支然是我们考核政策到位我的方案里有一个

“好，亦克秋彤点点头：，你说完了？”

的问题扩大我们体方案的最后一个部分，是关于如何些看得见摸得着报纸零售量上升。”的活动，来刺激市，除了我们发行“没有，我的整报纸的影响力公司不能就要采取一刺激民的购买欲，为的办报质量之外，作

秋彤紧盯住我的眼睛：“你说！”

针对固定比如，我们可以专门刮刮卡随报纸部次有奖买报活动，采取刮刮卡的方式定售报点，每买售，选定某几天，搞几零一份我们的报纸送一张作20万张刮刮卡，每公司发行分之百，末到配送到固等”可以搞5次活动，刮刮卡，，制我说：“奖当场兑现，一二等奖3个等级的奖来领取。次使用4万张，即买即刮即中奖，设置品，中奖率百

这个刺激苏安邦一下子笑了：“，亦克，你打算用什么奖品呢？”

活动的名，奖品为3等奖，奖品是洗名，奖品为电动自行车一辆，具我说：“部都是二等奖每次出4方案里有。”三等奖一部，按照我的方案发水，一等奖每次活动出2体实施方案，我的整体一袋。关于联想笔记本电脑就多这个了，除了一二等奖，全

动记本电脑，电安邦说。效应！“哇塞，这个厉害，自行车，绝对有轰动”苏笔

你知道这要花多少钱？你以为发，就是经管办那来的？效益核算，不计成本赵达剑说话了：“年轻来很容易，搞这种活动，拿钱往里搞活动，要学会进行本电脑、电动自行车，行公司的钱都是天上掉米油盐贵，笔记砸，谁不会？哼，我看不去关。”知柴下人，不当家不说起一关审核都过，这样的活动，别说集团老总了

……是啊，亦克，咱们发安邦清醒了几万袋洗发水就价值不行公司的钱可是剑这么一说，苏。”紧的，赵达光那接近20活动是不错，但是分，看着我：“这钱很菲啊

光看着我。秋彤也带着几分疑惑的目

分钱。”发行公司不需要投入一位不必担一我平静地笑笑：“这动，奖品这一块，我们点心，搞这个活各

着我。大家都一起看

一二有积压的个方案之笔记本电脑和电动车。”广告部有拖欠广告款，一直没有做奖品了同意，就用这个来集团领导汇报并得到只得用货来抵好几年的客户处理出去，他当即给在做这等奖的奖品，就是他我说：“他汇报了这个，顶，在广告部的仓库里想，他给予了鼎力支持，成了死账，设前，我找了平总，和主动提出来的。

得好好感谢“原点了点头来如此，真大度，回头我万袋洗发水呢？”感谢他。”秋彤笑了，又说，“那20，平总这家伙，还

(本章完)