，心里都禁不价值（上）浪费感慨。~陈太忠在驱吖，暴殄天物吖落自住暗暗地车离开落自好久之后2206章

自打疾风将科委全盘转交给动车建厂伊始，电的问题。的销售中，存在了许纯良。但是这并不什么样风车务，去年更是他就撒手了相关事代表他不知道疾

然跟领导的支持资稳脚跟，那固，但是更重里投放广告舍得投疾风助力车能在短短，狂轰滥炸的时间内打开市场并站子深的年代。，这是一个酒香也怕巷下，才有之要的是，厂了如此的成绩——没错分不开

没许绍辉也跟曾经度爆发增长。持、交通厅有凤速凰市党政一把手的禁摩，疾风车不可这领导的支持可不是分管的省台打过招呼，能以现在这个利，连大力支和警察系统的华、章尧东一直到高胜一般的套话，从段卫

成本……也是杠杠的两个身高长腿视，效果是杠杠的，的外、高昂的制作费，再加上中视和一些上星卫广告那就更不用说了，国美女模特。

点苛刻八个经车，销路是不愁的，这在助力车行业见的，可见真有点名现在的疾风凰的条件，，而且对经销商真的有。销商抱怨过，说是别件，你凤牌的气势——不止十来家给的都是什么条来说还是先款后货里都是鲜

这东西的人，谁吃撑营疾风电动车还越要经去抱怨？，没兴趣经营，越是抱怨的了，这都是些谈判的手段人，着当然

。南省内有倾，愁的是大能跟不上需求——这盾，疾风车不愁销售识策支持，省外期内，天所以，在短家的共是产又有大量的广告做后斜性政

家比比忠就疾风车的发展调一力车的需求暴涨，这里已经有些乏力，扩大再生产的厂，全国生产厂家的供应更厉害——新开的厂家了，层然而代理的商家，正找上门要做皆是。在以一个不引人注意这就很清楚，是了！这两年助危机感？厂里的销售科也做出了预警，最近速度，下，级别决定信息量，却是比需求涨速陈太面，不得不再强速度减少着……什么叫

出才，完善销售凰科委科委例会售人上，李健就提要制定合理的、公平的了，助力车厂奖惩制度。所以，在前不久的凤注意培养销机制，

瞻性和全面性，有一个地形容某项体育体制！制里思考问题的前不在候，这个词是用来狭隘无法想像体运动的——举国做出适度表达，虽然在体制内的人，真的对这种现象很妙的词，或者可以大多时

到，只不过注意到之后，做出的决断，那就涉及太有官本位的社会，以没有想到呢？任何的危举国里会其他因素了。之力形成的体制，哪机和契机都会有人注意多的什么问题可能

内形容，也未免有失偏颇，尤其亮或者能抵得过三个是这些臭皮匠拥有更广。来代臭皮匠的精英，用臭皮匠来能抵得过三千个、三万个臭表大才的话——一个阔、更权威的消息渠道没错，民间有大才，然而，以诸葛亮诸葛皮匠，而体制，但是他不可

太多了机已意，科委的领导层注疾风助力不过具体的时间不能确话。咳咳，私货夹杂得，这个危到了，只经被凤凰将受到挑战，总而言之一句车厂的发展会定

性疾弱项，售上，倾凰自行车厂，根本就没才。斜性的政策和厂的没有以这主观能动积累下什么销售人还就是家太多的有走出过天南，靠的是差一点，而且以前的凤订单，所在销政策销售，自然也就大量的广告，带给了大风助力车就要

导班子，所以这个隐受到了高度关注。的领导班子，一个团结向上科委现在有一个很的领患，在第一时间就好必须强调的是，凤凰

—好吧，的。一个正其实那八个副虽然说遇的下属厂子，似乎处里，有—有点那，去关心一个副处待啥……不务正业处加八个副处一个是正处待遇来

营。也很遗憾，他的职能范继续说下去围并不包括这一块，然而很显然中纪检书记孙小金曾经车厂先款后货的原则干，是不容更改的——其部一致认为，疾风那个例会，九个处级，他出现过短暂的动摇管组织纪律而不管经

一个方向，带给大家试一下逆向思维方式，他在这一点上没有足是说，更多的灵感。一点后，孙书发言权，意识到这够的经验和以便从另这也就，自己仅仅是想尝记很明确地表示

—包括那些已处都是，目前去接触那些代理商—去，但是大家不愁销售不出，那么要变的就是广告打得成为代理要居的。变到作方式，没错，疾风的经成为代理的，和可能也等人上门的工先款后货的原则不安思危，要上门

了这厂的弱项，以前科委安思危了为时未晚。，但是现在，要居过程，的强势，掩饰羊补牢，倒也是一弱点毫无疑问的是，这是疾，反正这是一个长期的眼下亡风助力车

做出了重要指示，许主任甚至为此个生产是一”——陈主的生命线。销售“终端制胜渠道为王渠道才是纯良的任很怀疑这句话是不原创，但是毫无疑问，企业

者倾斜性没有相对通畅的销售渠品拥有再高的性价比道寄托于广告或价廉，也、再质优没有任何卖不出去不是白搭吗？的意义——你，你的产不负责任的。而把销售期望全部的政策，那是轻率的、

厂里，的有相当数们从事这笔宝贵一行业，不是一天两天而落宁自行车了，拥有广量的熟练销售人员，他财富。泛的人脉，这是一

而落自人感慨，二十一没有世纪最什么？是人才，这才是陈太忠最大的意识到这些人的宝贵！并宝贵的是

“原”科员吗要问了，这落自不是过是业已退休的销售科？按这行情来估算，估摸落自早就不行了五吗？到这家伙，不看、六年前就不行了吧？那个有吹牛嫌疑的里有人

坡路的时候，可聪明的得重视吗？以推到七、八年前，要值了——这些销售人，事实上落自开始走下人脉和关系，还有必已物是人的人，真的是比较，应该早做出这样猜测那么接下来问题非了，他们所拥有的就来员接触的客户

么叫“姜是老的辣”。了一课，告诉他什次向年轻的正处待遇上地问了出来，然而原由，很直的回答，再以怀疑对方吹牛为这一点，也是陈太忠所考虑的，所以他销售员接

不难体会到这一点官足以让他们在某个领域拥有足够人们的视野和经场知识——从此人爱八卦的性格中，，但是老验，的话语权。销售员可能没有太老道的

住脚了，的，就是物资、供销售员的原话，他承认职能，被市场经济挤在这些部门的站不些年的变化。接触销、机电行业的人，现”这是这得“没错，我们以前

原来那帮人，他…”们“但是去发展，或者让家一套东西太熟了，些领域做得好的，还是他你没有看到，现在在这只是脱离开系统，自己们对这知道怎么才能赚钱…点，人去发展了，因为然而他要强调的，是另一

进入别的领域，那是的意思。结尾，很有些意“而没有充做的事情，”销赌徒才售员用这句话来做分了解，贸然味深长

么还不得三五年？的私人公司，全“那是，进入一个领且有把握”，他甚至想到贸系统不行了并”陈太忠一听就深有同赚钱，怎域，想要吃透，但是做外贸感是原来外贸的职工。外了车管所女警张梅，“

是外行人在搞了，比外贸低，不过你力车——只要说八道……所以，我卖要说这才五、六年就全“没错，你这话太对卖自行车这个门槛他们的质量能上去！得二麻二麻的了，，那是胡得了两千辆助，”老销售员已经喝，“了于是伸手去拍他的肩膀”

忠，要不说e.org)，说服了不仅仅在于ဂ陈太产品本身呢？对落自来帮老.shuyu就的财富。说，天马品牌是不行了，但是这的所谓的品牌效应，并销售员们，也是品牌效应造�这个解释

org)地认识到这一风助力车厂，持这帮人发挥似资源相对紧缺的疾uyue.这就是对点，或者说他们源的宝贵。资源的落自人并没ok.sh真正的能力，最是能感到在的生产，并不足以支现遗憾的是，浪费——尤其是类这资有清醒(bo

——想的是很可惜的事情然，国企浪费的资置，真不仅仅是这一点太多太，更可能已经有了，类似的资源闲多了。到掣肘的环节就源，并人意识当，然而，落自就是生产不出来好的助力车要改变这个现状，那

策触实在太丰富了。”虑灵活一点我啊，只冲着这帮有经验觉得…纯良，考，于是在回到宾馆一下今天的电话，说的销售人员，收获，最后他总收购落自的政结道，“…之后，就给许，也可以陈太忠今天这感纯良打个

是他愿他。凰科委的老大，困难未必会在“销售人员？”意做一个合格的、了起来，作为凤有前瞻性的领导生，但很清楚疾风即将他的任期内发许主任沉思要面对的困难，虽然这

想通一下，变重的是他们的去，觉得为了几个销售人而影响决。”场照样能做大“你员市划不来，于是就想策，似乎是有点看回来，不就行了？既然可是他想来人脉，挖几个厉害的

他们原先代表的代的有点欲哭是落自，？”抛妻别子去凤凰发展，只说表的是训科委正职效应，于是毫不客气地教，“品现无知呢？”陈太忠真在“啧，你怎么就这么些人舍不舍得凤自，那怎么取信于人说这牌无泪了是有粘滞性的，咱且不

“那认为，这于自己的公司为销售员，都不能忠诚，那么，些人随便乱些老客户只会？”，你作全，未感吗诚人安必可信，所谓品牌会带给别跳槽强调的就是一个忠

下售员说出来的，朝三暮那老2207产生不信任，效，但落自价值（内获得较高绩）陈太忠这些话公司没有归属感四的推销员可能在短期销的话，只会让客户是对自己供职的感。也是由

“作的认识，真的他，，所以就有这样的疑，起到的吧？”你这话是，“咱们给他们高薪作用也差不多是书本上得来的”许纯有点道理，不过现在，不是都流行个跳槽对基层工问高待遇有太多东西，实现自我价值吗？算不上特别深刻良其实不是笨人，但是

风打品牌，百己跟许纯良的，“电动助力车是年品牌啊，”陈太境界差距是如此地遥远忠从没觉得，自起头，“问题是，我想咱还能生产电把疾造成百年动汽车不是？”

许主禁不住心里回一句，种，指望做成标本是想用想了。百年之后我就骨灰任人，丫就算再纯良，也都不遗憾的是，他是上墙的那，也是就是一俗曾经的仙人，拥有无尽了，了不得混到八宝山的寿命并不是梦想，但是

好高骛远，这不以他就觉得太忠有点，继任者必领我情呢所过是官路中的一小驿站，我想那个小不是你的话，人家都未—么多做什么—起码。

，太忠既然有这个心思起的就只能支持了，大不？“那我跟章尧，有什么了不了多花点钱嘛顾念兄弟情分，那我个招呼吧？”东汇报一下，算是打可是、但是、然而……他不能不

许纯良的心思，不开的。风车厂能走到，我这儿还自的人呢跟章尧东的大力支持格来说，疾“喂喂，不用这么着急没接触落也是分，”陈太忠倒是能理解今天这一步，严

自于自行车厂，这可是市里牵的线，纸也是的掣肘他要领情的。，那就是支持了，来说，陈某人认为，领导不给增加额外通常来更何况这疾风车的图

但是事情八字没一撇被人耻笑，陈某人呢放出风去，以免事不谐—虽然他他习惯做了再说—灵光。嘴皮的，的嘴皮子也是一等一的自己最就看不起那些耍，他不想就这么

……好了，不跟你说了这种事儿肯定要跟是个有他的，“，毕竟是，主不过，许纯良却也见的”收购个厂子呢，根本不听就这样。章尧东说一声

地一丢，“你就做陈太忠才要制止他经压两声之后转为的跟屁虫吧。”，说不得将手“你这家伙也太……”，不成想那边已了电话，手机嘟嘟静默了机向床上悻悻章尧东

实他能理招呼也样可以将事情汇听，其不跟他打法，人家作为自己呢？却是好胜心太报上去，而他照难单位正职，话说得以至于有点解纯良的做目无强，领导了。

到了他身边。谈，就，给景静砾打个电话，第二天己笑吟不是该一边吃着宾馆赠送的早饭，一边琢磨着是牵着双方的线谈一一大早，陈太忠秘书长一下要跟落宁这边联系吟地走进了餐厅，来在这个时候，成克

。员也识得科技厅的大这是科技厅的就走过管家，二话不说接待宾馆，餐厅的服务来，递了一套餐具给成主任

天……有什么安排没有？”吧，”成克己便弄点随意一挥手，侧头，“陈主任你今看陈太忠“你给我随

陈太忠笑一下，”嚼一伸脖子，硬算早餐结束了壳的煮鸡蛋丢进嘴一笑，信手将一个剥了，“成主任您有什么了两嚼，“打算跟落自的接触里，生生地咽了下去，这就指示？”

哪里有什么指示……就是，成克己惊讶地瞪着对方心平气和地说话，确定这家伙的嗓是手科技的厂子，但里没钱。”“你不噎得慌？”看子眼确实比较大，才微，观察好半天有个朋友，想投微一笑，“资搞个高大了眼睛

细打量他两眼，发现确实不在开玩笑，才讶然发们厅里不是有钱吗？”“嗯？”陈太忠仔科技企问，“高业……没钱，你是

方机，可这种事情绝对不一层感是能随便答科委的，职能相同，这投资，还得考虑一边级别还高下对受不是？然比较投的应的，大家都是两人相处得虽，就算陈主任愿意

私人里，”成公司不说，搞的也没列在火炬计划的，创新基金就算一扬眉毛，“投资又大多目“能给他撒点米，克己悻悻地扬重点项投资啊，但是他是了不合适啊。”我们也想也不过百十来万，

条求的回报是技术成果。新基金不同的委的创新跟凤凰科件扶持—委的创—或者说是，其他的科基金不求回报，就是无

—这根本就是全—是的，该基金主入太多是转化为生产力，同时身是嘴都说不清的，那谁也不敢在某要支持的是研发，而不问题。个民营公司身上投呢，由于这个基金不求回报

一”陈太忠点点头，同行嘛么项目？”，有些话释(book.点就明白，无须过多解他沉吟一下方始发问，“是什“哦，rg)，所以shuyue.o

酸电池污染大，别看“锂电池，”成克己…真的先进啊。”池厂，破产以后卖眼下市场还行酸电，但是迟早“原来这是个县办的铅笑一笑，拿起要改的，锂电池这东西…给个人了，铅，筷子夹两口菜吃

，”好办陈太凤凰发展，那还可“有企业了啊，那不是能跟着我去忠沉吟一下，缓缓发话，“他们要一下。”以商量

比过投资金最少话，起码要两三个万，上规模的亿。””成较大，千启动资系，去凤有点出人意料，“不我私人的关凰克己这个回答，要五倒也不是不行，……“这是

凤凰科委吃得下来吗，成主任，假们？”大一块儿，你觉得我“呵呵，”陈太忠听得就笑，好半天才金占用意思地摇摇头巴，“这资这么得太大了

“少跟我装啊，”成克己笑着对人，别人不知道你？闲散资金最少也凤凰科委怎么他一眼，“哭穷你也找有十个亿。”白知道吗回事，我还能不

一谈。”你可开大，满打满算就几是套路，们许主任谈了“成主任，这“真没那么多，”陈太忠知道，这些都玩笑他当然也得按规矩来，以去凤凰，跟我不过他可千万，

面吧……陈，“肯定是要跟许，三主任联系的，不过，“没有十个亿主任你都来四个亿你总有的，”成了了嘛。”克己这次的猜测，晚上大家先见个就比较中规中矩

先用“我白喝倒眯眯地回答他，“是许老大说了，白吃算，”陈是拿手。”声明，科委现在可太忠笑我这人起不到太大的作

获�那就这么说定了他昨天的收e.org)，于是就明白他的用意(bo了啊，”成克己。shuyu“嗯，不再说此事，而是问起

的。是收购谈不策略，暗地里挖一批人走——这些说，他心人可以是退休的，职陈太忠肯定不里也做了两种准备，要也可以是在会实话实成，那就要采用纯良的

下？我们，但。”一嘛……同时，你这儿片刻，“要不厅也就比较主动了接触一下听他说对天马的兴趣不里出面，帮你不给他技改资金，但是帮他牵线了是还们协调大了想，成主任沉吟

rg)自要不说这大管家就。时疾风车厂的意向也显导致被动shuyue.o早暴露(book.得不那么主动——谈判己的意图，那只会省科技厅卖了人情，同中过是大管家呢？这个建议显然也是双赢的，

的时，“上班忠听得笑一笑，心说老成这候把他们叫到厅里去？”“那就要成主任你多费人还真不错，有啥说啥心了，”陈太

“说定了，”成克己当场准要狮子大张嘴。”拍板，“你就说你要是来省厅交流的，不那帮家伙没别露了口风，行，就这么

他落自的人过来，中太忠这买卖不谈，“商量的就算不按说这在科技厅呆了一上午错了，不成想陈了！”午吃饭的时候，他就有点小郁闷下午，死活没见们要再不来人，

落自过来的人厂长是不见踪影。总算还好，下午三点单仁义却厂长的人来了，不，大半的时候，级别有点低，就是生产

卖是越做越好。”了，皮笑，“单总挺忙肉不笑地发话成克己当时就有点恼了的嘛，看来买

完待续）（未