车2206章落自暗暗地感慨。吖，暴殄天物吖~陈太忠在驱离开落自好久之价值（上）浪费后，心里都禁不住
去年更是将科委全盘存自打疾风电动车。转交给事务，的问题不代表他不知道疾在什么样建厂伊始纯良。但是这并风车的销售中，，他就撒手了相关了许
时间内打开市——没错，投放轰滥炸之下，这是一个脚跟，那固然跟领导深的年代。资，狂酒香也怕巷子广告舍得投了如此的成绩场并站稳才有疾风助力车能在短短的，但是更重要的是，厂里的支持分不开
省台打过招力这领导的支持可不是一警察系统的禁摩，疾风车不可能以辉也跟曾经分管的现在这个速度爆发增长。一直到高胜利，连、章尧东大般的套话，从段卫华政一把手的支持、交通厅和许绍呼，没有凤凰市党
女模特个身高长腿的外国美…也是杠杠的。制作费，再加上中视、高昂的些上星卫视，效和一广告那果是杠杠的，成本…就更不用说了，两
的都，销说还是是什么条件，你对现在的疾风车车行业经销商里都是鲜见的，可见凤凰的条件点苛先，真的有真有点名力款后货，这在助——不止十来八个经销来路是不愁的，而且商抱怨过，说是别家给牌的气势刻。
当然，这都是些谈判的着了去抱怨？手段趣经营东西的人，谁吃抱怨的人，疾风电动车，这，越是没兴撑还越要经营
上需求——这是大性政。愁的是产能跟不的广有倾斜疾风车不愁销售，所以，在短期家的共识内，天南省内告做后盾，策支持，省外又有大量
速更展乏力了，厂里的销售科也做出了在以一个不引人注意速陈太。厉最近找上息层面，应…什么叫危清楚，疾风车的发忠就很机感？这就是了！这国生产厂家的供害——新开的厂家门要做代理的商家，正然而，这里不得不再调一下，级别决定信预警，强速度，已经有些量，却是比需求涨度减少着…，全，扩大再两年助力车的需求暴涨生产的厂家比比皆是
在前不久、公平的奖惩制度。了，助力车厂要注所上，李售人才，合理的健就提出完善销售机制，制定的凤凰科委科委例会以，意培养销
的前瞻性——法想和，有一个很妙的词，这个词是用来狭隘地全面性的无某项体育运动的形容在大多时候不在体制内的人，真像体制里思考问题，或者可以对这种现象举！做出适度表达，虽然国体制
因素了都涉及太多的其他会有人注意。有想到呢，哪里会有什么问题可能没国之力形成的体制？任何的危机和契机，做出的决断，那就到，只不过注意到之后官本位的社会，以举
能抵得过三个臭皮匠没错，千制内的精有更广阔、更权威而体的话—是他不亮来代表大才臭皮匠拥偏颇，尤其是这些民间有个、三万个臭皮匠，的消息渠道。容，也未免有失英，用臭皮匠来形可能抵得过三而，以诸葛大才，然，但—一个诸葛亮或者
战，这个不能确定。多了，总而言之一句话危机已，私货夹杂得太咳咳注意到了，只不会将受到挑经被凤凰科委的领导层，疾风助力车厂的发展过具体的时间
走才。而且以前的凤凰自行车的订单，所以这主观能出过就没有积动性广告，带给了大家太多性销售，自然也，是在销售上就要差一点就没有天南，靠的是政策厂，根本的政策和大累下什么销售人，倾斜疾风助力车厂的弱项，还就量的
上的领导班子，所以这个患，在第一时间就受到了高领导班子，一个团结向必须强调隐的是，凤凰度关注。科委现在有一个很好的
啥……不务正八个副处里，虽然心一个副处待遇的有一个是正处待遇来的下属厂子，似乎有点那说吧，其实那个。副处，去关一个正处加八业——好
短暂的动摇，然而很更改的——其中纪检并不包括这一块，一致认为，疾风车厂，九个处级干部过他管组织纪律憾继续说下去那个而不管经营。显然也很遗能范围书记孙小金曾经出现先款后货的例会原则，是不容，他的职
点上这一点后，孙书己仅仅是想尝试一下逆灵感。这也就是说，他在这一以便从另没有足够的经向思维方式，记很明确地表示，自，意识到验和发言权方向，带给大家更多的一个
款的工作方式，先。就是等人上门的广理的，和可能成为代理的目前也不愁销售不—那么要变的包括出去，但那些已经成为代门去接触那些代理商—居安思危，要上告打得到处都是，后货的原则不变，是大家要没错，疾风
弱，倒也是为时未晚。点，一个长期的力车厂的是疾风助过程，眼下亡羊补牢，是但是现在思危了，反正这毫无疑问的是，这弱项，以前科委的强势掩饰了这一，要居安
许主任毫是纯甚至为此做生产企业的生命王”——陈主任很怀才是一个无疑问，销售渠道线。终端制胜渠道为“出了重要指示，疑这句话是不良的原创，但是
的政策，那是轻率的、—你卖而把销售也没有任何的意义—或者倾斜性期望廉，全部寄托于广高的性价比、再质优价没有相对再出去不是白搭吗？渠道，你的产品拥有不负责任的。通畅的销售不告
。贵的财不是广泛销的人脉，这是一笔宝拥有而落宁自行车厂里，有售人员，他们从事这一行业，一天两天了，相当数量的熟练富
这些人的宝贵，而落自人没有意识到这才是陈太忠最大的是人并的是什么？感才！慨，二十一世纪最宝贵
，不过是业已退休早就不行了吗？那个有五、六到这里有人要问了情来估算，？行了吧看，这落自不是吹牛嫌疑的家伙年前就员吗？按这行的销售科“原”科估摸落自不
、八年前，那么接必要值得——这些销售人做出这样猜测的人，真重视吗？们的是比较聪明的，事实的所拥有已物是人非了，他路的时候，可以推到七上落自开始走下坡员接触的客户，应该早人脉和关系，还有下来问题就来了
轻的正处太忠所考虑的，直接地问了出来他什为由，很再次向年所以他以怀疑对方吹牛员的回答，待遇上了一课，告诉这一点，也是陈么叫“姜是老的辣”。，然而原销售
域们的视野和经验，足销售员可能没卦的性格中，语权。以让他们在某个领拥有足够的话不难体会到这一点，有太老道的官场知识但是老人——从此人爱八
接触没错，我们以前的，就是物资、供销些年的、机电行业的人，现在这些部门的职能，被市场经济挤得站“售员的原话，他承认这不住脚了，”这是销变化。
……”，现在在这些领要强调的脱离开系统，自己去原来那帮人，他们只是去发展了，然而他钱因为他们对发展，或者让家人，还是你没有看到了，知道怎么才能赚太熟域做得好的，是另一点，“但是这一套东西
，那是赌徒才做的事情，”销售员深长的意思。贸然进入别的领域“而没有充话来做结尾，很有些意分了解，味用这句
贸的私人公司，全是原来外贸太忠一听就职，想要吃透并且有把的“那是，进入一个领域三五年？”陈到了车管所女警握赚钱，怎么还不得不行了，但是做外深有同感，他甚至想张梅，“外贸系统工。”
是伸手去拍他个门槛，比外贸…所以，我卖得了两千自行车这“没错，你这话于外行人在搞了，那是胡说八太对了，”老销售员辆助力车—得二麻二麻的了已经喝，说这才五、六年就全是卖量能上去！”—只要他们的质的肩膀，“低，不过你要道…
也是品牌效应造就，天马的品牌是不行来说了，但是这帮e.org)，说服了仅陈太忠，要的财富。老销售员们，呢？对落自效应，并不仅不说所谓的品牌uook.shuy在于产品本身这个解释(b
在的生产相对紧缺的疾风，并到这资源的宝贵真正的能力，遗憾的是，不足以支持，或者说他们现。源的浪费(book.sh—尤其是类似资源ue.org)—助力车感地认识到这一点这帮人发挥这就是对资厂，最是能落自人并没有清醒
有人意识到了，类好的助力车——想要现状，那掣肘的环节就置，真的是很可惜的太多太多了。国企浪费的资源，生当然，这一点，更可能已经并不仅仅是改变这个事情，然而，落自就是似的资源闲产不出来
的政策，也可以考虑灵陈太忠今天这感触实在宾馆之后，就给许纯销售人员，收购落自获，最后他活一点。着这帮有经验的”回到太丰富了，于是在良，我觉得啊，只冲总结话，说一下今天的收道，“……纯良打个电
思了起来，作为凤凰科委的老大，他很清楚疾风即内发生，但是他愿意做虽然这困难将要“销导。一个合格的、有前瞻性的领售人员？”许主任沉未必会在他的任期面对的困难，
个销。”决策，似乎售人员而影响，觉得为了是有点划不来，重的是他们的可是他想来想去照样能做大于是就想变通一下，“害的回来，不就行了？市场你既然看人脉，挖几个厉几
太忠真的有点欲哭无说这些人舍不正职，“品牌效气地教训科委他们不应是有粘滞性的，咱且舍这么无知呢？”陈展，只说原先代表的是落自，”那怎么取信于人？泪了，于是毫不客得抛妻别子去凤凰发现在代表的是凤自，，你怎么就“啧
信，所谓品牌强调的忠诚于自己的公司，“那些老客户只会就是一个忠诚，全感吗？”那么，会带给别人安跳槽，未必可你作为销售员，都不能认为，这些人随便乱
获得销员可能在短期内己供归属感的话，只会户职的公司没有感。的，朝三暮四的推产生不信任下较高绩效，但是对自）陈话，也是由那老207落自价值（太忠这些2让客销售员说出来
刻，所以就有这是他有太多东西是书本上得来现在，不作的纯良其实不是笨人，但作用也上特别深的，对基层工给他们高薪高待遇，起到的“你这话是有点道认识，真样的疑问，“咱们理，不过？”差不多吧的算不是都流行个跳槽，实现自我价值吗？”许
境远，啊，”陈太忠从没界差距是如此地遥咱还能生产电动，百年品牌疾风打造成百年品牌觉得，自己跟许纯良的“问题是，我想把“电动助力车是起头，汽车不是？”
了。算再的山，也了不做成标本是想都不用想梦想，但是许主一句，百年之后任就是一俗人我就骨灰了，是上墙的禁不住心里回得混到八宝，丫就纯良，也遗憾的是，他是曾经命并不是仙人，拥有无尽的寿那种，指望
，我想那么你的话，，这不过是官路中多做什么人家都未必领我情呢得太忠有——起码，继任者不是。的一个小小驿站所以他就觉点好高骛远
能不顾念兄弟情分了，大不了多花点钱章尧东汇报一下，算是、然而……他不既然有这个心思是打个招呼吧？”，太忠的？“那我跟可是、但嘛，有什么了不起，那我就只能支持
这么着急，我这持没接触落自的“喂喂，不用一步，跟不忠倒是能理解许纯良的风车厂能走到今天这人呢，”心思，严格来说，疾也是分章尧东的大力支开的。陈太儿还
支持了，更何况这于自行车厂，这可是市就是疾风车的图纸也是来自通常来说，陈某人认给增加额外的掣肘，那。为，领导不里牵的线，他要领情的
不起那些耍嘴说——虽然他的嘴了再光。皮他不想就这么放出风去等一的灵就看，以免事不谐被人撇呢，皮的，他习惯做但是事情八字没耻笑，陈某人自己最子也是一一
的，“跟你说了，的，根本不听他厂子说一声，毕竟是收购个这种事儿肯定要跟就这样章尧东不过，呢……好了，不许纯良却也是个有主见。”
“你这家伙也太。”……那边”陈太忠才要制止他，不成想之后转吧为静默了，说不地一丢，“嘟两得将手机向床上悻悻你就做章尧东的跟屁虫话，手机嘟已经压了电声
，其实他正职，不跟他打，而他自己呢？却是点目好胜心太强，以至于有为单位领导了。以将事情汇报上去能理解话说得难听无招呼也照样可纯良的做法，人家作
要秘书长跟落宁这谈，就在这个第二天一餐厅，来到了他的早饭，一边边联系一下，牵着双方地走进了时候，成克己笑吟吟大早，陈太忠一边吃着宾馆赠送静砾打个电话，的线谈一。琢磨着是不是该给景身边
就走过来，递了一识这是科技厅套餐也得科技厅的大管家，二话不说的接待宾馆，餐厅的服务员具给成主任。
排没有？”便弄点吧，”成克己随……有什么安“你给我随，侧头看陈意一挥手太忠，“陈主任你今天
嚼，一伸脖子将一个剥了壳的煮什么指示？一下，”陈太忠笑一笑，信手鸡蛋丢进嘴里，嚼了两“打算跟落自的接触”，这就算早餐结束了，“成主任您有，硬生生地咽了下去
睛，观察好半天是手里没钱。”气和地说话，成克己惊讶地瞪大了眼厂，想投资搞个高科技的子，但笑，“哪里有什么指，确定这家伙的嗓子眼确实比较大，才微微一示……就是有个朋友对方心平“你不噎得慌？”看着
，才讶确实不是在开玩笑有钱吗？”仔细打量他业……没钱，你高科技企“嗯？”陈太忠两眼，发现们厅里不是然发问，“
人相处得虽然比较两都是科委的，虑一下对方的感受不，还得考种事情绝陈主任愿意投资大家是？高一层，就算职能相同，这边级别还对不是能随便答应的，投机，可这
在火炬计划的重点“我们也想投资啊，但资又人公司不说项目里是他适啊。”大，创新基金就算能给，搞的也没万，多了不合是私，”成百十来列克己悻悻地扬一扬眉毛，“投他撒点米，也不过
的创新的是，其他的回报，就是科委的创新基金者说求的回报是技术成不求无条件扶持——或跟凤凰科委果。基金不同
生产力，不求回报，那谁是的，该基金主要基金也不敢在某—这根本就是全身是太多—同时呢，由于这个。清的问题嘴都说不发，而不是转化为个民营公司身上投入支持的是研
，有些话一点就明白ok.sh，所以他.org)𗼿沉吟一下方始发问，““哦，”陈太uyue，无须过多解释(是什么项目？”忠点点头，同行嘛
…真的先进啊。的铅酸电池厂，破产以己笑一笑，拿起，但是迟早要改的，锂电池这东西…了，铅酸电池污”子夹两口菜吃，“锂电池，”成克，别看眼染大卖给个人“原来这是个县办筷下市场还行后
展，那还可缓缓发话，“他们要能跟着以商量一下。”我去凤凰发“有企业了太忠沉吟一下，是啊，那不好办，”陈
凰……倒金最少要五千万，规模的话，起码要的关系，去凤两三个亿。”人意料，“不过投资也不是不人行，”成克己这个回“这是我私答，有点出上比较大，启动资
“这资金占用得太大了太忠听得就笑，好半“呵呵，”陈，成主任，这么大一块巴意儿，你觉得我地摇摇头，假思吃得下来吗？才”们凤凰科委天
金最少也他十个亿。”有一眼，“哭穷你也找对人，别人不知还能凰科委，”成克己笑着白怎么回事，我“少跟不知道吗？闲散资我装啊道你凤
们许主任谈一谈。凤凰，跟我千万，不过他可以去按规矩来，“真没那么，满打满算就几忠知道，这些都是套路，他当然也得你多“成主任，这玩笑”可开大了，”陈太
的猜测，就比较中规“没有十个中矩亿，三四个亿你总”成克己这次了，“肯定是要有的，过，晚上大家先来了见个面跟许主任联系的，不吧……陈主任你都嘛。”
算，”陈太忠笑。”“我这“我先声明，科大说了不到太大的作用，眯眯地回委吃白喝倒是拿手现在可是许老答他，人起白
昨天的收“嗯意(book.�说此事，是问起了他了啊，那就这么说定g)，于是就不再而y，”成克己明白他的用获。ue.or
那就要采用，要是收购纯良的策略，在职的。些人可以是退休的，也可以是做了两种陈太忠肯定不走——这暗谈不成，准备里也会实话实说，他心地里挖一批人
要不厅里出面，帮你了。”一下们协，成主任沉吟片刻，“他技改说对天马的兴趣不大了线了嘛…，你这儿也就比较主动…同时，但是还想接触调一下？我们不给听他资金，但是帮他牵
u就是大管家呢？这赢的，省科技厅卖了要不说这大露意向也显得不那么——谈判中过早暴的意图，那只会导致被动。管家(book.sh个建议显然也是双主动人情，同时疾风车厂的yue.org)自己
主任你多费心班的时候把他们叫心说老成有啥了，”陈到厅里去？“上，那就要成”“说啥太忠听得笑一笑，这人还真不错，
口风，要不那帮家伙”成克己当场拍板，“”了，没准要狮子大张嘴。你就说就这么说定露了“行，你是来省厅交流的，别
一上午，死活没见落量的就算不错了商下午他们要再不来人，这买卖不谈了，他就有点小郁闷，“饭的时候按说这自的人过来，中午吃忠在科技厅呆了，不成想陈太！”
长单仁义却是不见踪影下午人来了，不过来的人级，落自的别有点低，就是生产厂长，大厂。三点半的时候总算还好，
成克己当时就有点恼了，皮笑肉不笑地发话了，越好。”越做买卖是“单总挺忙的嘛，看来
（未完待续）