~陈费吖，暴殄天物吖章禁不太忠在驱车离开落自好2206落自价值（上）浪久之后，心里都住暗暗地感慨。

始。但是这并不代表委全盘题。转交给了许纯良他不手了相关事务，去，他就撒存在什么样的自打疾风电动车建厂伊年更是问将科知道疾风车的销售中，

才有了如此，但是更重要的，这是一个酒香告舍得投资，狂轰滥的支持分不开炸之下，脚跟疾风助力车能在短也怕巷，那固然跟领导开市场并站稳的成绩——没错是，厂里投放广子深的年代。短的时间内打

凤凰市党政一把手许绍辉也跟的禁摩的大台打过招呼，没有曾经利分管的省的套话，从段这个，连支持可不是一般速度爆发增长。这领导的系统到高胜警察卫华、章尧东一直力支持、交通厅和在，疾风车不可能以现

杠的。昂的制作上星卫视，效果是杠杠的，成本……也是杠国美女模特、高两个身高长腿的外些费，再加上中视和一广告那就更不用说了，

来说还是先款后在的疾风车是别家给的都是什么势—都是在助。货，这—不止十来八个经对经销商条件，真的有点，销路是不愁的，而且销商抱怨过，说你凤凰的名牌现鲜见的，可见真有点的气条件，苛刻力车行业里

？车，没兴趣经营这东西的人，谁谈判的手段，还越要经营疾风电动越吃撑着了去抱怨当然，这都是些是抱怨的人，

以，在短期内，天南省内的广销售，愁的是识。外又有大量共产能跟不上需求—持，省所告做后盾，疾风车不愁有倾斜性政策支—这是大家的

产的定信息层家是比需产厂家的供面，陈的需求暴涨，全国生叫危机感调一下，大再生太忠就很清？这就是了然而，这里不近找上门要做代理的商的销售科级别决度，已经有些乏速力了，厂里着……什发展也做出了预度减少应量，却求涨车的厂家比比皆是。开的厂家，扩！这两年助力车楚，疾风，正在以一个不引人注意速速更厉害——新得不再强么警，最

要注意培理的、公平的所以，在前惩制度。车厂科委了例会上，李健就提出奖销售人才，养不久的凤凰科委，助力完善销售机制，制定合

的前瞻性和全以对这种现象做出适度面性容某项体育表达，个词是用来狭隘地形不在体制内的人，真的妙无法想像体制里思考问题虽然在大多时候，这的词，或者可运动的——举国体制！，有一个很

素了。，之后何的危机和契国之力形成的体问题可能没有想到呢？那，做出的决断任机都会有人注意到，只不过注意到涉及太多的其他因制，哪官本位的社会，以举里会有什么就

用臭皮匠来形容得过三千个——一没错，而体制内的精英，有更广阔、更权威民间有大才，然而表大才的话是这些臭皮匠拥个诸葛亮或者能抵得代，也未免、三万个臭皮匠有失偏颇，尤其的消息渠道。诸葛亮来，以，但是他不可能抵过三个臭皮匠，

货夹杂得不过具体的时间不能确机已经被凤凰科委太多了，总而言之的发定。受到挑战，这个危到了，只一句话，的领导层注意展疾会将咳咳，私风助力车厂

才。能动性就要差一点有走出过天策带给了大家太多的订单，而且以前疾风助力南，靠，自然也就没有积累下是在销售上，就没的是政策销售倾斜性的政，所以和的什么销售人这主观凤凰自行车厂，根本车厂的弱项，还就大量的广告，

以这个隐患，在第一凤凰科委现时间就受到了在子，一个团必须强调的是，有一个很好的领导班关注。高度结向上的领导班子，所

心一个副啥……，似乎有点那的下属厂子处待遇，其实那八个副处里，副处，去关虽然说一个正不务正业——好处加八个的。吧有一个是正处待遇来

摇，然而很显然范围并不包括这一块，小金曾经出现过九个处级干部一致也很遗憾，他的职能营。短暂——其中纪检书记孙的动继续说下去那个例会，，疾风车厂先款后货的，是不容更改的不管经认为他管组织纪律而原则

经验和发言权，意识到仅仅是想尝这也从另一个方就是说，他在这地表向思维方式，以便试一下逆示，自己的灵感。书记很明确一点上没有足够的向，带给大家更多这一点后，孙

理商——包括那些等人上先款后货的原则不变，那么要变的就代门的工作方是愁销售到处都是，目前也不已经成为代理的，和可能成为代理的。接触那些式，没错，疾风要居安思危，要上门去的广告打得不出去，但是大家

毫无疑问的是，这是反晚。正这是一个长，倒也是为时未期的过程，眼下居安思危了，一委的强势，弱点，但是现在，要前科亡羊补牢疾风助掩饰了这力车厂的弱项，以

道为王”——陈主任很怀疑这句渠道才问，销售的原创，但是毫无疑许主任甚至为此出了重要生做产指示，“终端制胜渠是一个企业的生命线。话是不是纯良

托于广期望全部出去不是白搭吗？而把寄、不负责任的有再高的性价比、再质渠道，你的产品拥优价廉，也没有任何销售是轻率的，那。的意义——你卖不告或者倾斜性的政策没有相对通畅的销售

广泛的人脉，这是一笔相当数量的熟练一天而落宁自行车厂里，有两天了，拥有一行是宝贵的财富。销售人员，他们从事这业，不

！没有意识到这些人的宝太忠最大的感慨，二而落自人并十一世纪最宝贵的是什贵，这才是陈么？是人才

是早看到这里有人要问了，的销售科行情来估算，估“原”科员吗？按这嫌家伙，不就不行了吗年前就不行了吧？过是业已退休自不这落？那个有吹牛疑的摸落自五、六

真的是比较聪七、八年前，那么明必要值得重视吗推到他们所拥？下坡路有的人脉和关系，还有接下来问题就来了——落自开始走员接触的客户，应的，事做出这样猜测的人，的时候，这些销售人是人非了，可以该早已物实上

忠所考这一点，也是陈太他以怀疑对方吹牛为由，很直接地问了出来，虑的然而原销售待遇上了一课，告诉员的回答，再次向年轻的正处，所以他什么叫“姜是老的辣”。

难体会到人们的视野和识——验，足以让他们在某个经太老道的官场知话语权。这一点，但是老中，不销售员可能没有领域拥有足够的从此人爱八卦的性格

销、机电行业的人，现能，被市员的原话，他承认这些了，”这是销售年的在这些部门的职场经济挤得站不住脚物资、供变化。，我们以前接触“没错的，就是

为他们对这一套东西太熟了，知道怎这些领域做得好的，还是原来那帮人，然而他要在强调的是你没有看到，现么才能赚钱……”，是另一点，“但在离开系统，自己去发展，或者让他们只是脱家人去发展了，因

解，贸然进入别的领域思。，很有些意味深售员用这句话来做结尾长的意徒才做的事情，”销“而没有充分了，那是赌

贸的职工来外车管所女警张梅，是，了，但是做外贸得三五年？”陈太忠一“那的私人公司，全是原。”钱，怎么还不外贸系统不行了同感，他甚至想到进入一个领域，想要吃“透并且有把握赚听就深有

自行车这老销售员已经喝得二麻外贸低，不过你要说错，你这话太对了，”了，那是胡说八道……所以，我卖千麻的了，于是伸这六二年就全是外行人在搞才五、辆助力车——只“没拍他的肩膀！”个门槛，比手去，“卖要他们的质量能上去得了两

book.shuyu销售产品本就的财富。说，天这个解释(服了陈太忠，要不说所是这帮老马的品牌谓的品牌效应，并不仅身呢？对落自来仅在于是不行了，但e.org)，说员们，也是品牌效应造

车厂，最是能在的生产，并不点，或者说他们有清醒(book.宝贵。是对资源的现这资源的感到源相对紧缺的遗憾的是，落自人并没shuyue正的能力，这就.浪费——尤其是类似资org)地认识到这一疾风助力足以支持这帮人发挥真

点，更可想要生产不出来好的助力车仅是这一，类似的资源闲——状，那掣肘的环节就太多太这个现能已经有人意识到了浪费的资源，并不而改变，落自就是仅可惜的事情，然当然，国企置，真的是很多了。

活一点。”经他总电话，说一下今天的宾馆之后，就给许纯良策，也可以考虑灵结道，“……纯良，陈太忠今天这感我觉得啊，收获，最后打个触实在太丰政到富了，于是在回落自的验的销售人员，收购只冲着这帮有

？将要面对的困难，虽然来，作为凤凰科委的老大，任期“销售但内发生，合格的、有前瞻性的了是他愿意做一个领导。起人员这困难未必会在他的”许主任沉思他很清楚疾风即

们市场照样能做的人脉，挖几个厉害可是他想来想去，觉得。”而影响决策，似乎，“你既然看重的是他是就想变通一下为了几的回来，不就行了？个销售人员大是有点划不来，于

滞性的，咱且职，“品牌效应是有粘不说这些人，那知呢？”陈太哭无泪了，于是毫不客你怎么就这么无表的是凤自只说他们原先代“啧，气地教训科委正去凤凰发展，表的是落自，现在代怎么取信于人？”忠真的有点欲舍不舍得抛妻别子

乱跳槽，未必可信人安全感吗？”，那么，会带给别作为销售员，都不能“那些老调的就是一个忠诚，忠诚于自己的公司为，这些人随便，所谓品牌强你客户只会认

出来的能在短期内获得自价值销售员说较高产生绩效，但是对自己供职的公司没有归属感的话，只会让客户陈太忠这（下）不信任感。2207落，朝三暮四的推销员可些话，也是由那老

现自我价值人，但是他有太多吗？”许纯良其实样的疑到的作用也差不多槽，实现在，不对基层工作特是都流的算不上行个跳是有点道理，不过得来的，别深刻，所以就有这问，“咱们给他的认识，真东西是书本上“你这话不是笨们高薪高待遇，起吧？”

己跟许纯良的境界品牌啊差距是如此地不是？”打造成百年品牌，百年起头，咱还能生产电动遥远，“电动助力车是，”陈太忠从没“问题是，我想把疾风觉得，自汽车

做成标本是想都是上墙的是，他是曾经了。句，百年之后我的仙人，拥有无尽的寿算再纯良遗憾的那种，指望命并不是梦想，但是八宝山，也，也禁不住心里回许主任就是一俗人，丫就骨灰了，了不得混到一就不用想

小驿这情呢。都未必领我太忠有点好高骛么多做什所以他就觉得站想那远，人家，我不过是官路中的一个小码，继任者不是你的么——起话，

打个“那我…他不能不顾念兄弟既然有这个心思嘛，有什么了不起的？跟章尧东汇报、然而…，那我就只能可是、但是了，大不了多花点钱支持一下，算是招呼吧？”情分，太忠

陈太忠倒是能理解许纯不开的。良的心思，严也是分能走着急“喂喂触落自的人呢，”到今天这一步，跟章尧，不用这么东的大力支持格来说，疾风车厂，我这儿还没接

是支持了车的通常来说他要领情的。，陈某图纸也人认为，领导不给是来自于自行车厂，这增加额外的掣肘，那就，更何况这疾风可是市里牵的线，

放出风去，以免事不谐被人耻—虽然他的嘴皮子也是不想就这么但是人自一等一的灵嘴皮的，他习惯做了再说—笑，陈某事情八字没一撇呢，他己最就看不起那些耍光。

，就这样。……好了，不跟你说了不是收购个厂子呢”个有主见的，根本不尧东说一声，毕竟过，许纯良却也是儿肯定事“这种听他的，要跟章

东的跟屁虫吧。”嘟两声之后转为静经压了电话，手机嘟尧伙也太……”陈太忠止他，不成想上悻悻地一不得将手机向床默了，说才要制“你这家那边已丢，“你就做章

得难听，其人家作为汇话说己呢？却报上去，而他自跟他良的做法，是好实他能，以至于有点目无领导事情解纯单位正职，不打招呼也照样可以将了。胜心太强理

，一边来到了他身边。笑吟吟地不是该给景静砾打个电话，要秘书长琢磨着是边吃着宾馆赠送的早饭第二天了餐厅，走进跟落宁这边联系一大早，陈太忠一谈一谈，就在这个时候一下，牵着双方的线，成克己

说就走过科技厅的大管家具给成主任。来，递了一套餐，二话不，餐厅的服务员也识得这是科技厅的接待宾馆

克己随意一挥手，…有什么安？”排没有我随便弄点吧，”成“你给任你今天…侧头看陈太忠，“陈主

忠笑一笑，信手将，“成主任您有什煮鸡蛋丢进嘴里“打算跟落自的接，硬生下，”陈太一个剥了壳的触一生地咽了下去”，嚼了两嚼，一伸脖子么指示？，这就算早餐结束了

得慌？”看什搞个高科技的笑，“哪里有厂子，但手里没钱了眼睛，观么指示……就是有个朋眼确实比这家伙的嗓子。”较大，才微微一“你不察好话，成克己惊讶地瞪大是半天，确定友，想投资噎着对方心平气和地说

……没钱，“嗯？你们厅里不是“高科技企业细打量他两眼”陈太忠仔有钱吗？”玩笑，才讶然发问，是在开现确实不，发

任愿意投资，便答应的，大陈主事情绝对不是能随的感受不是？还得两人相处得虽然比高一层，就算较投机，可这种家都是科委的，职能相同，这边级别还考虑一下对方

点米，眉毛，“投资又大，创算能给他撒重点项目里，就没列在火炬计划的人公司不说，搞的也过百十来克己悻悻地扬一扬”们也想投资啊，但万，多了不合适啊。新基金“我是他是私也不”成

，就是无条件扶持—跟凤凰科委的创新基金不的是求回报同是技术成果。—或者说求的回报，其他的科委的创新基金不

求的问题。入太多——这根本就是呢，由于这个基金不公司身上投全身是嘴都说不清基金主要支持的是研发回报，那谁也不敢在某，而不是转化为生产力，同时个民营是的，该

ue.org)，所以“哦，”“是什么项目？”话一点就明白解释(book.sh𜦁，行嘛，有些无须过多他沉吟一下方始发问，陈太忠点点头，同

铅酸电池污染大，别筷子夹两口菜吃，“原来这是个县，”成克己笑一笑“锂电池先进啊。”办的铅酸电池厂，破的，锂电池这东产以后卖给个人了，西……真的起场还行，但是迟早要改拿，看眼下市

“有企业了啊，那。”量一下我去凤凰话，“他们要是能跟着沉吟一下，缓缓发发展，那还可以商不好办，”陈太忠

规模的话，起不是不行“，”成克己这码要两三个亿。金最少要个不过投资比较大，启五千万，上回答，有点出人意料，“倒也动资……这是我私人的关系，”去凤凰

块儿，你觉得我巴意思地摇“呵呵，“这资金占用得太大摇头，”陈一们凤凰科委吃得下来吗？”了，成主任，这么大好半天才假太忠听得就笑，

最少也有十个回事，我还能不科委怎么少跟我装啊，”成克己笑着白他“一眼，“哭穷你也找对人，别人不知道你凤凰知道吗？闲散资金亿。”

了，”陈太没那么多，满打满算就几千万，任谈一谈过他可以去凤凰，跟你矩来，“真套路，他当然也得按规不”忠知道，这些都是我们许主可开大。“成主任，这玩笑

你都来见个面吧……陈主任有十个亿，三中规中矩了，“肯定不过，主任联系“没是要跟许，先四个亿你总有的，”成克己这次的了嘛。”猜测，就比较的晚上大家

科委现在可是许不到太大的作用。”，白吃白喝倒是拿手答他，“我这人起老大说了算，”陈太忠笑眯眯地回“我先声明，

e.org)，于是再说此事，而是问起了他昨天的“嗯ok.shuyu”成克己明，那就这么说定了啊，收获。就不白他的用意(bo

一批职的。不成，那就要采用纯良人走——这些人可以是的策略，暗地里挖退休的，也可以是在肯定不会实话实陈太忠，要是收购谈说，他心里也做了两种准备

刻，“要不厅一下？我们不给他技天马的兴趣不大了，但改资金，但是听他说对是较主动了。”还想接触牵线了嘛……同时，你一下，成主任沉吟片里出面，帮你们协调帮他这儿也就比

要不说己的意图，那只会这大露(boo。双赢也是向也显得不那么org)自的意k.shuyue.个建议显然导致被动呢？这管家就是大管家的，省科技厅卖了人情，同时疾风车厂主动——谈判中过早暴

一把他们叫到厅里去？”笑，心说老成这人还真不错，有啥说啥，“上班的时候那就要成主任你多费“心了，”陈太忠听得笑

场拍行，就这么省定了，”成克己当别露了厅交板，“你就说你是来流的，要狮子大张嘴。”伙没准“说口风，要不那帮家

，“下午他们要再呆了一上午在科技厅不错了，不成想陈太忠落自的人过候，他就有点小郁不来人，这买卖不谈来，中午吃饭的时，死活没见了！”闷按说这商量的就算

下影。午三点半的时候，落自的人来了，不过总算还好，别有点低，就是生产义却是不见踪来的人级厂长，大厂长单仁

“单总挺忙的嘛，看发话了，”来买卖是越成克己当时就有点恼了，皮笑肉不笑地做越好。

（未完待续）