开都禁不住（上）浪费吖，暴殄天物吖~陈太忠在驱车离落自好久之后，心里񻓘6章落自价值暗暗地感慨。

电动车建厂伊始，的销售中，存他就撒手了不知道疾风车自打疾风，去年更是将科委全相关事务在什么样的问题。良。但是这并不代表他盘转交给了许纯

舍得投资，狂轰滥炸之下，才有了如此的成跟领个酒香也怕巷子深开市，这是一疾风助力车能在场并站稳脚跟，那固然短短的时间内打的年代。但是更重要的是，开，绩——没错厂里投放广告导的支持分不

尧东没有凤凰市党政的套话，从段卫华、章统的禁摩通厅和警察系一直到高胜利，这领导的支持可一把手连许绍辉也跟曾经速度、交分管的省台打过招呼，的大力不是一般支持，疾爆发增长。风车不可能以现在这个

制作费，再加上中视杠、高昂的说了，两个身高是杠杠的，成本……广告那就更不用也是杠的。和一些上星卫视，效果长腿的外国美女模特

，真的有点苛点名牌的气势——不止十来八销商车，可见真有来说还是先款后货车行，销路是里都是鲜见的过，说是别家给的个经销商抱，这在助力都是什么不愁的，而且对经业怨刻。现在的疾风条件，你凤凰的条件

，没兴趣经营这东了去抱怨？，这都是些谈判的还越要经营疾风电动车当然西的人，谁吃撑着手段，越是抱怨的人，

支持，省外又有大量疾风车不愁这是大家的共识。的广告做后盾，在短期内，天南性求——政策销售，愁的是所以，产能跟不上需省内有倾斜

疾，已经有些风车的发展速度，别决定信息层面一下，级做代理的商家，正个不引人注意速度减扩大再生产的是比需求涨速厂家比比皆是。需求暴涨然而，这里不得，陈太忠就很清楚，预警，最近找上门要在以一不再强调，全国生产厂家的售科也做出了？少着……什么销这就是了！这两年助更厉害——新开的厂家力车的乏力了，厂里的供应量，却叫危机感

在前不久的凤凰科委科健就提出了，助力车所以，厂要注意培养销售人才委例会上，李的、公平的奖惩制度。善销售机制，制定合理，完

的无法想像体制性和全面性，有一个很里思考问题的前瞻这种现象做出适度表不在体制内的人，真体制！达，虽然在大多时个词是用来狭隘地妙的词项体育运动的——举国，或形容某者可以对候，这

那就涉及太多的其他因素了。什么问题可能没力形社会，以举国之官本位的断，成的体制，哪里会有契机都到呢？任何的有想注意到之后，做出的决危机和会有人注意到，只不过

来形尤其错，民间有大才威的消息渠道葛亮来代表大才的话容，也是这些臭未免有失偏颇，个臭。英，用臭皮匠能抵得匠，而体制内的精皮匠拥有更广阔得过三、更权皮匠，但是他不可——一个诸葛亮或过三千个、三万个臭皮，然而，以诸者能抵没

力车厂的受到挑能确定。咳咳，只不过具体的时间不，总而言之一个危机已经被凤凰科委多了导层注意到了，战，这句话，疾风助私货夹杂得太发展会将的领

么销售人才根疾风助力车厂的弱项，量的广告，然也就没有积累下什观能动性就还就是在销售上，带给了大家太多，靠的是政策销售。以前的凤凰自行车厂，倾斜性的政策和大要差一点，而且，自本就没有走出过天南的订单，所以这主

必须强第一时间就受到了高度隐患，在子，所以这个团结向上的领导班班子，一个凤凰科委现在有一个很好的领导关注。调的是，

那八个副处里，那啥……不务似乎有点子，正业——好吧，其实个副处，八虽然说一个正处加有一个是正处待遇来的。去关心一个副处待遇的下属厂

纪认为，疾风车厂继续说下去那个例会一块围并不包括这动摇短暂的范管经营。遗憾，他的职能先款后货的原则，是不，九个处级干部一致金曾经，然而很显然也很容更改的——其中检书记孙小出现过，他管组织纪律而不

，自己仅仅是想和发言权，意识感。没有足够点上一点后便从另一个方向，带给大家更多的灵这也就是说，他在这一尝试一下逆向思维方的经验，孙书记很明确地表示到这式，以

——包括那些已经成为不变，那么要变的就门去接触那些代理商理的。的广告打得到可能成为代先款后货的原则作方式，没处都是，目前也不愁代理的，和错，疾风，要上是大家要居安思危是等人上门的工去，但销售不出

个长期的过程，眼补牢，倒晚。饰了这一弱为时未疾风助力车厂的安下亡羊弱项，以前科委的毫无疑问的是，这是点，但是现在，要居思危了，反正这是一也是强势，掩

一个生产企业的”——陈示，“终端制不是纯良的原创，但怀疑这句话是才是生命线。许主任甚至为此无疑问做出了重要指主任很胜渠道为王，销售渠道是毫

—你卖不出去不是白再高的性价比、再于广告渠道，不负责任的。搭吗？而任何的意义—廉，也没有把销售期望全部寄托那是轻率的、没有相对通畅的销售你的产品拥有质优价者倾斜性的政策，或

量的熟练销里，有相当数有广泛的宝贵的财富。人员，他们从事这两天了，拥人脉，这是一笔售一行业，不是一天而落宁自行车厂

而落自人并没最宝贵的是什么？是人慨，二十一世纪意识到这些人的宝贵，才！有这才是陈太忠最大的感

六年前，这落科“原”科员吹牛嫌疑五、自不是早就不看到情来估算，估摸落的家伙，不过是就自行了吗？那个有这里有人要问了吗？按这行业已退休的销售不行了吧？

做出这样的是比较聪明的，事实，还有必要值得这来了，他们所拥——，可以推重视吗些销售人员接触的客户，应该早已物是人非了时候上落自开始走下那么接下来问题就猜测的人，真的？到七、八年前，坡路有的人脉和关系

遇上了一课，告诉他方吹再次向年轻的，也是陈太忠员的回答，疑对很直接地问了出来所考虑的，所以他以怀这一点什么叫“姜是老的辣牛为由，”。正处待，然而原销售

老道的官场知销售员可能以让他们在识——从此人爱八不难体会到这一点，但拥有足够的话语权。没有太验，足的视野和经卦的性格中，是老人们某个领域

没错，我脚了，”这是销售市场经济挤得站不住“们以前接触的，就能，被年的变化。员的原话，他承认这些，现在这些部门的职、供销、机电行业的人是物资

展了，因为他们对这领域做得好的，他们只是一套然而他要强调的，是有看到，现在在这些，自己发东西太熟了，知道怎脱离开系统，还是原来那帮人么才能赚钱……”另一点，“但是你没去发展，或者让家人去

”销售员用这，很有些意味深“而没有充分了解，贸然进入别的领长的意思。句话来做结尾域，那是赌徒才做的事情，

”陈太忠一听就钱，怎么还不得三五年？感，他甚至想到了车管有同是原来外贸的职工。”外贸系统不行了警司，全有把握赚，但是做外贸的私人公想要吃透并且深领域，所女“那是，进入一个张梅，“

那是胡说八道…，比外贸低老销售员已经喝得膀，“卖自卖得了两千辆助力去拍他的肩五、六年就全…所以，我手他们的质量能上去！”话太对了你要说这才是外行人在搞了，“没错，你这了，于是伸，”行车这个门槛车——只要二麻二麻的，不过

忠，要不说所谓的解释(book.shuyue.也是品牌效应说，天马的品牌是并不仅仅在于产品但是造就的财富品牌效应，不行了，org)，说服了陈太。本身呢？对落自来这帮老销售员们，这个

遗憾产，并不足最是能感到这清醒(。book.shu挥真正的能力，这就是对资源的浪费—或者说他们现在的生g)地认识到这一点，的是，落自紧缺的疾风助力—尤其是类似资源相对资源的宝贵以支持这帮人发车厂，yue.or人并没有

当已经有就太多太多了。，国企浪费的资源，出来好的助并不仅仅人闲置，类似的资源力车——想要改变这就是生产不是这一点，更可能情，然而，个现状，那掣意识到了，然真的是很可惜的事肘的环节落自

后他总结道，“……纯验的销售电话，说一下，最在回到宾馆之后购落自的政帮富了，于良，一点。”触实在太丰人今天的收获，就给许纯良打个员，收策，也可以考虑灵活陈太忠今天这感我觉得啊，只冲着这是有经

虽然这困难未必会在他瞻性大，对的困难，任期内发起来的领他很清楚疾风即将要面的“销售人员？生，但是他愿意做一个导。合格的、有前，作为凤凰科委的老”许主任沉思了

行了？市场可是他为是有点划不来，于是影响决策，似乎了几个销售人员而就想变通一下，“你看重的是他们的人脉，挖几个既然照样能做大。”厉害的回来，不就想来想去，觉得

信于人？”的是凤自，那怎么取无泪了，于是毫不舍得抛咱且不说这些人舍有点欲哭不客气地教训，你怎么就这么无妻别子去凤凰知呢？”陈太忠真的牌效应是有粘滞性的，科委正职，“品表的是落自，现在代表发展，只说他们原先代“啧

“那些老客户便乱跳槽，未必全感吗？不能忠诚于自己的公司只会认为，这些人随可信，所谓品牌，那么，会带给别人安一个忠诚，你作为销售员，都”强调的就是

自价值（下，但是对自己供职的得较高绩生不信任感。）陈太忠这只会让客户产效公司没有归属感的话，能在短期内获2207落朝三暮四的推销员可些话，也是由那老销售员说出来的，

就有这样的疑问，“人对基层薪高现在，不是都流行？”的算不上的道理，不待遇，工作的认识，真个跳槽，实过们给他们高有太多东西“你这话是有点不是笨特别深刻，所以咱，不多吧许纯良其实是书本上得来现自我价值吗？”，但是他起到的作用也差

地遥远如此是，百年品牌啊，”陈我想把疾风动汽车不是？”跟许纯良的境界差距是太忠从没觉得，自己起头，咱还能生产电打造成百年品牌，，“电动助力车是“问题

骨灰了，了不得混任就是一俗人，丫就算不是梦想，但并，拥有无尽的寿命那种，指望做成标本是想都不用想了。是许主遗憾的是，他是曾回一句，百年之后我就经的仙人再纯良，也禁不住心里到八宝山，也是上墙的

，小小驿站想情呢。人家都未必领我，继任者不是你的话，太忠有点好高骛远，—得所以他就觉我—起码这不过是官路那么多做什么中的一个

弟情分，心思，那我就只能汇报一下，算是打个招呼吧？”支持了，大不了可是、但是、然而……太忠既然有这个他多花点钱嘛，有什么了不不能不顾念起的？“那我跟章尧东兄

一步人呢，”的大力支持也是分不，不用太忠倒是能理解许，我这儿还没，疾风车厂能走章尧这么着急，跟纯到今天这陈接触落自的开的。良的心思，严格来说“喂喂东

图纸也是人认为，领导不来自于线，他要领情的。就是支持这疾风车的给增加额外的掣肘，那自行车厂，这可是市通常来说，里牵的陈某了，更何况

人耻笑，陈某人的灵，他不想就这么放出情八字也是一等一但是事的，不起那些耍嘴皮自己最就看风去，以免事不谐被没一撇呢光。—虽然他的嘴皮子他习惯做了再说—

，“这种事儿肯定要不过，许纯根本不听他的良却也是毕竟是收个有主见的，购个厂子呢……好了，不跟你跟章尧东说一声，说了，就这样。”

静默了，机嘟嘟两声之后转为，吧。”跟屁虫…”陈太忠才要“你就做制止他，不成想那章尧东的床上悻悻地一丢“你这家伙也太…说不得将机向边已经压了电话，手手

上去，而是好胜心太强，以至于汇报的做法，人家作为，不跟他打招呼也照己呢？却情话说得难听，其有点目无领导了。实他能理解纯良他自样可以将事单位正职

边琢磨着是不吃着宾馆赠送的早，来到，就在这个时候第二天一大早，，成克己笑吟吟地走进了餐厅一谈是该给陈太忠一边这边砾打个电了他身边。饭，一线谈话，要秘书长跟落宁景静联系一下，牵着双方的

科技这是科技厅的给成主任。接待宾馆，餐厅的服来，递了一套餐具，二话不说就走过厅的大管家务员也识得

克己随主任你今天……有什么意一挥手，侧头“你给我随便弄点”吧，”成没有？安排看陈太忠，“陈

，嚼了两嚼，一伸脖鸡蛋丢进嘴里，“成主任您”陈一下，落了下子，硬生生地咽示？”早餐结束了“打算跟就算，信手将太忠笑一笑去，一个剥了壳的煮自的接触有什么指这

指示……就是有个想投资搞个高科技子的厂，确定这家伙的嗓眼睛，观察好半，成克己惊讶地瞪大了微微一笑着对说话子，但是手里没钱。”“你不噎得慌？”看朋友，眼实比较大，才天，“哪里有什么确方心平气和地

，“打量他两眼，发现确实不是在开玩笑，才讶然发问不是有钱吗？”陈太忠仔细高科技企？”业……没钱，你们厅里“嗯

职能相同，这边级别还，可这种事情意投资，还得考虑一下委的，便答应的，大家都是科两人相处得虽然比，就算陈主任愿高一层较投机绝对不是能随对方的感受不是？

眉毛，他是私人公创新基金就算能给他撒没列在司不说，搞的也投资啊，但是”成克己悻悻地扬一万，多了不合适啊。”“投资又大，炬火点米，也不过百十来计划的重点项目里，“我们也想扬

跟凤凰科委的创新基金不求回是，其他的报，就是无说求的回报件扶持条——或者科委的创新基金不同的是技术成果。

题。那——这化为生产发，而不是转民营公司身上投入太多主要力，同时呢，由于根本就是全身是的，该基金这个基金不求回报，支持的是研谁也不敢在某个是嘴都说不清的问

什么项g)，所以他沉目？”同行嘛，有些多解释(book.r哦，”陈太忠点点头，“话一点就明白，无须过shuyue.o吟一下方始发问，“是

啊。”别看眼下市场改的，锂电池“锂电池，还行，但了，铅酸电池污染大，铅这东西……真的先进原来这是个县办的酸电池厂，筷子夹两口菜吃，“是迟早要”成克己笑一笑，拿起破产以后卖给个人

去凤凰发展，一下，缓缓发话，“那还可以商量一下沉吟他“有企我。”们要是能跟着业了啊，那不好办，”陈太忠

关系，去凤凰…要两三个亿。动资金最少要五千较…倒也不是不行，”成私人的万，上规模的话，起码”人意料，“不过投资比克己这个回答，有点出我“这是大，启

块儿，你觉得我们凤凰主任，这么大一科委吃得下金来吗？”就笑，好半天才假头，“这资占用得太大了，成太忠听得“呵呵，”陈巴意思地摇摇

。”还眼，“哭穷你也找对人知道能不人不知道你凤凰吗？闲散资金最少也有克己笑着白他一十个亿，别科委怎么回事，我“少跟我装啊，”成

按规矩来，“凤凰知道，这些都是套路。”然也得开大了，”陈太忠，跟我们许主任谈一，不过他可以去真没那么多“成主任，这玩笑你可，他当就几千万谈，满打满算

矩了，“肯“大家先见个面吧……陈主任你都来了嘛中有十个亿，三比较中规四个亿你总有的，”成没。”猜测，就克己这次的定是要跟许主任联系的，不过，晚上

可是这人起不到太大的作拿手。”用，白吃白喝倒是忠笑眯“我先声明，科委现在许老大说了算，”陈太眯地回答他，“我

h“嗯，那就这么说定问起了他昨天是就不再说此事，而是啊，”成获。了的收uyue.org)，白他的用意ဂook.s于克己明

，暗地里挖了两种准备，要是收购谈不成，那就要的实说，他心里也做批人走——一。的陈太忠肯定不会实话这些人可以是退休采用纯良的策略，也可以是在职

大了，但是还想，是帮他牵线你这儿也就比较主动，片刻，“要不厅了。但帮你们协调一下？我们听里出面，他说对天马的兴趣不了嘛……同时”接触一下，成主任沉吟不给他技改资金

时疾风车厂的意向)自己的意图，也显得不uyue.org那家呢？这个建议显然也是双省科了人情，同要�不说这大管家就是k被动。技厅卖么主动——谈赢的，只会导致大管那判中过早暴露(boo

到厅里真不错，有啥“那就要成主任人还你多费去？”心了一笑，心说老成这，”陈太忠听得笑上班的时候把他们叫说啥，“

狮子大张嘴。”拍那帮家伙没准要板，“你就说你是来省“行，就这么厅交流的，别露说定了，”成克己当场了口风，要不

中午吃饭的时死活没见落自的人过来，了一上午，不错了，不成想陈太忠就有点小郁闷，“下午他们要再不来谈了！”人，这买卖不按说这商量的就算在科技厅呆候，他

人级别有点低，总算还好，下午三点厂来的长单仁义却是不见踪影。半的时候，就是生产厂长，大落自的人来了，不过

成总挺忙的嘛，看来买卖做越好。”肉不笑地发话了，“单是越时就有点恼了，皮笑克己当

（未完待续）