好久之后，心里都禁不住暗暗地感慨。~陈太忠在驱车离开落殄天物吖价值（上）浪费吖，暴自2206章落自

自打疾风电动车的问题。不知道疾风车的销售中，存在什么建厂伊始科委全盘转交给了许纯良。但是这并不代表他务，去年更是将，他就撒手了相关事样

这是一如此的成得投资，狂轰滥炸然跟领导的支是，厂里投放疾风助力车能在短短绩——没错，个酒香也怕巷子深之下的时间内开，但是持分不打开市场的年代。并站稳脚跟，那固广告舍，才有了更重要的

速度爆发增长。力支持、车不可能以现在这个跟曾经分管的省台打这领导的支持可凤凰市党政一把手的大，连许绍辉也东一直到高胜利交通厅和警察系卫统的禁摩，疾风不是一般的套话，从段华、章尧过招呼，没有

视和一的，模特、高昂的制作费说了，两个身高长腿的广告那就更不用，再加上中些上星卫视，效果是杠外国美女杠成本……也是杠杠的。

——不现在的疾风什么条件，你凤凰抱怨过气势真的有点苛刻。货，这在助力车行，说是别家给的都是止十来八个经销商见的，可见真有点名牌的的条件，业里都是鲜路是不愁的，先款后车，销而且对经销商来说还是

越是抱怨的？电动车，人，还越要经营疾风营这东西的人，谁吃撑着了去抱当然，这都是些谈判的手段，怨没兴趣经

的是产能跟不上大所以，在量的广告做后盾，不愁销售，愁短期疾风车需求——这是识。外又有大政策支持，省内，天南省内有倾斜性家的共

下，级别决定信息层面，陈太然而的供出了预警，最近找上门危机感？这就应，已经，全国生产厂家么叫要做代理的商家得不量，却是比需求涨助力车的需求暴涨售科也厂里的销。，这里不忠就很清楚，疾风是做再强调一有些乏力了，是了！这两年大再生产的厂家比比皆车的发展速度速更厉害——新开意速度减少着……什的厂家，扩，正在以一个不引人注

久的凤科委制度。销售人才，完善销所以，在前不上，李健就提出了，助凰科委理的、公平的奖惩力车厂要注意培养例会售机制，制定合

在体某项体育运动的——举不制内的人，真的有一个很妙的词，或者可以对这种无法想像体制国体制！面性，里思考问题的前瞻性和全表达，虽，这个词是用来狭隘地现象做出适度形容然在大多时候

到呢？任何的危到之后，做出会有什么问题可以。举国之力形成的体制，哪里及太多的其他因素了，只不过注意的决断，那就涉机和能没有想官本位的社会，契机都会有人注意到

错，民间有大才，葛亮或者能、三万个不可能抵得过威臭皮匠，而体亮来代抵得过三表大才的话—免有失偏没道。，尤其是这些臭皮匠拥来形容，也未制内的精英，用臭皮匠三千个有更广阔、更权的消息渠然而，以诸葛颇—一个诸个臭皮匠，但是他

这个危机已话，疾风助力车厂的发经被凤凰科委的领导层杂得太多了，总而咳咳，私货夹体的时间展会将受到挑战，不能确定。言之一句只不过具注意到了，

前的凤的是政策销售，自凰自行车给了大家疾风助力车厂的观能动性就太多的订单，所以这主要差一点，而且以没有走出过天南，靠销售上，倾斜性的厂，根本就政策和大量的广告，带然也就没弱项，还就是在。下什么销售人才有积累

上的领导班子到了高度关注。第一时间就受是，凤凰科委现在必须强调有一个很好的领导班子，一个团结向所以这个隐患，在的，

处里，有一厂子，似乎有点那啥好吧，其实那八个副虽然说一个正个副处，去关个是正处待遇来的。……不务正业——处加八心一个副处待遇的下属

的职能范围并不包括后货的原则，是不容更而不管会，改的——其中纪检书经营。这一块，他管组织纪律那个例小金然而很显然也很遗憾九个处级干曾经出现过短暂的一致认为，疾风车部继续说下去，他动摇，记孙厂先款

向思维方式，以便方向权，意识到足够的经验和发言，自己仅仅是想灵感。记很明确地表示这也就是从尝试一下逆说，他在这一点上更多的，带给大家这一点后，孙书另一个没有

那么要变那些已经成为代理的的原则不变，都是，目前也和可能成为代理的，的就是等人上门的工，但是先款后货。风的广告打得到处上门去接触那安思危，要大家要居作方式，没错些代理商——包括不愁销售不出去，疾

，但是现在，要居安思程，这一弱点前科委的强势，掩饰了亡羊补牢，倒也是为时毫无疑问的是，助力车厂的弱项，期的过风眼下未晚。这是疾危了，反正这是一个长以

重要指示，“终端是一个生产企业的生做出了话是不是纯良的很怀疑这句命线王”——陈主任，销售渠道才许主任甚至为此制胜渠道为。原创，但是毫无疑问

不是白搭吗托于广告或者你的产倾斜性的。—你卖不出去—品？而把销售期性价比、再质优价廉，部寄拥有再高的望全、不负责任的政策，那是轻率的对通畅的销售渠道，没有相也没有任何的意义

。一天两天了，相当数量的熟练销售这是一笔宝贵的财富而落宁自行车厂里，有拥有广泛的人脉，人员，他们从事这一行业，不是

二十一世纪最宝贵的的感慨，太忠才是陈意贵，这人的宝最大识到这些？是人才！而落自人并没有是什么

估摸落自五、六年前就不行了吧？情来估算，人要问了不行了吗？那个有已吹牛嫌员吗？按这行里有，不过是业退休的销售科“原”科疑的家伙，这落自不是早就看到这

的是户，应该早已物是有的人脉和关系这样猜测的人，真做出他们所拥人员接触的客重视吗？比较聪明的，事始，还有必要值得走下坡路的时候，可以推人非了，到七、八题就来了——这些销售年前，那么接下来问实上落自开

告诉他什么点，也是陈这一。很直接地问了出，来，然太忠所考虑的，所以他以怀再次向年轻的正处待遇叫“姜是老而原销售员的回答的辣”疑对方吹牛为由，上了一课，

野和经验，语权。销售员足以让他们在某个体会到这一点，但是有足够的话知识——从此人们的视爱八卦的性格中，不难领域拥可能没有太老道的官场老人

职能，被市场经济“没错，我们以前触的，就是物资，”这是销售员的接机电行业的人，现在这些部门的、供销、挤得站不住脚了原话，他承认这些年的变化。

，现在在这原来那帮人，他们只，是另了，因为他西太熟了，知道怎么，自己去发展，然而他要强调的是脱离开系一点，“但是才能赚钱……”是些领域做得还看到统或者让家人去发展们对这一套东你没有好的，

这句话来做长。做的事结尾，很有些意味深那是赌徒才用“而没有充的意思情，”销售员分了解，贸然进入别的领域，

不得三五年系统不行了，但车管同感，他甚至想到了”公司，全是“那是，进入一个领且有把握赚钱，怎么还是做外贸的私人？”陈太忠一听就深有原来外贸的职工。所女警张梅，“外贸域，想要吃透并

以，我卖得了“没错，你这话太对—只要他们的质量了，”老销售员已经卖自行车这个那是胡说八道……所手去助力车—两千辆是伸人在搞了，门槛，比外贸低喝得二麻二麻的了，于，不过你要说这才能拍他的肩膀，“上去！”五、六年就全是外行

造就的财富。，要不说所谓的品uyue.是这帮老销org)，说服了这个解释(book牌是不行了，但�来说，天马的品牌效应，员们，也是品牌效应在于产品本身呢？对陈太忠落自售并不仅仅

紧缺厂，最是能感到uyue.or的疾风持这帮人g)地认识到生产，并不足以支这一点，或者说他们现是对资源正的能力，这就宝贵。遗憾的是，落自人并发挥真这资源的尤其是类似资源相对的浪费——됣h助力车在的没有清醒(book

似的资源闲置，真的仅仅是这一点的事情，然而，落自状，当然，国企浪费的资就是那掣肘的环节就太多改变这个现人意识到了，类源，并不太多了。的助力车——想要更可，是生产不出来好很可惜能已经有

…纯，我觉太丰富了，于是在回到宾馆之后，就给许纯良陈太忠今天他总结道打个电话，说有经验的的政策，也得啊，只冲着这帮可以考虑灵活一点。良，“…这感触实一下今天的收获，最后在销售人员，收购落自”

起来，作为凤做一个合格的、有？”许主任沉思了前瞻性的领导。“销售人员生，但是他愿意的任期内发凰科委的老大，他楚疾风即将要面对这困难未必会在他很清的困难，虽然

售人员而去，觉得为了几个销影响决策通一下，“你既，挖几个厉害的回，似乎是有他们照重的是场然看来，不就行了？市的人脉样能做大。”点划可是他想来想不来，于是就想变

职，“品牌效应是有粘点欲哭无泪了，于是说这些人舍不舍是落自，现在代表的是凤自，那怎么取信“啧，你怎么就这于人？”训科委正得滞性的，抛妻别子咱且不毫不客气地教的有知呢？”陈，只说他们原先代表的太忠真么无去凤凰发展

给别人安强调的就是一个忠诚，所谓品牌感吗？能忠诚于自己的公司可信，，未全为销售员，必你作老客户只会认为“那些，这些人随便乱跳槽”都不，那么，会带

感。话，只会让客户产较高2207落自价值（那老销售员说出来的，朝三暮四的推太忠这些话，也是由职的公司没有归属感的绩效，但是对自己供销员可能在短期内获得生不信任下）陈

的认识，真的价值吗？待，对基层工作差不多吧？这话是有点道理，不”许纯良其实不是笨人，但是他有太多算不上特别深刻，所西是书本上得来的过现的作用也“你薪高流行个跳槽，实现自我遇，起到东在，不是都”疑问，“咱们给他们高以就有这样的

，自遥远，“咱还电动助力车是起头，“问题是，我想把疾风电动汽车不是？”品牌啊，”陈太忠从没觉得能生打造成百年品牌，百年是如此地己跟许纯良的境界差距产

的那种，算再纯良，也禁不住了。八宝山，也是上墙遗憾的是，他是曾经的指望做成标本，拥有无尽后我回一句，百年之想，但是许主任就是就骨灰了，了不得混到心里丫就一俗人，的寿命并不是梦仙人是想都不用想

多做什么——起码，继官路中的一个小小驿站，远，好高骛都未必领我情呢。任者不是我想你的那么话，人家这不过是所以他就觉得太忠有点

点钱嘛，有什么了东汇报一下，算是能支持了，大不了多花…他不能不顾念兄弟可是、但是、然而…那我跟章尧不起的？“呼吧？”打个招个心思，那我就只情分，太忠既然有这

是能理力支持也是分不开人呢，”陈太忠倒思，“喂喂，不用这严格来说，疾的。大还没接触落自的么着急，我这儿步，跟章尧东的解许纯良的心风车厂能走到今天这一

，他要领情线，领导不给增，陈里牵的加额外的掣肘，那就是风车的图纸也是来自的。于通常来说某人认为支持了，更何况这疾自行车厂，这可是市

看不起那些耍被嘴皮子也是一等一的灵光。人耻笑，陈某人自以免事不谐想就这么放出风去，但是事情八字没一撇嘴皮的，他习惯己最就做了再说——虽然他的呢，他不

，根本不不过，许纯……好样。”这种事儿肯定要听他的，“一声，毕竟是收购跟章尧东说良却也是个有主见的，就这个厂子呢了，不跟你说了

机向床上悻悻地一丢，“你就做章“成想那边已经为静默了，说不得将手你这家伙也太…尧东的跟屁…”陈太忠才要制止两压了电话，手机嘟嘟他，不虫吧。”声之后转

话说得难听，而他自胜心太家强，以至于有点目无，将事情汇报上去，不跟他打招呼也照能理解纯良的做法，人作为单位正职领导了。己呢？却是好样可以其实他

谈，就在这个时候，的早饭，一边琢磨着是边。秘书长，牵着双方的线谈一边吃着宾馆赠送宁这边打个电话，要跟落联系一下陈太忠一不是该给景静砾成克己笑吟吟地走进了餐厅，来到了他身第二天一大早，

这是科技厅的接待馆，餐厅的餐具给家，二话不说就走过来，递了成主任。一套员也识得科技厅的大管宾服务

”点吧，”成克己随意一安挥手，侧头看陈太忠，“陈主任“你给我随便弄你今天……有什么排没有？

一下，”陈，一伸太忠笑一笑，信手将一“打算跟落自下去，这就算早餐结束的接触了，“成主任您有什么个剥了壳的煮鸡蛋指示？”了丢进嘴里，嚼了两嚼脖子，硬生生地咽

科察好半天，确想投资搞个高技的厂子，但是手里惊讶地瞪大了眼睛，观是有个朋友，没钱。”…就方心对“你不噎得慌实比较大，才微微平气和地说话，成克己？”看着定这家伙的嗓子眼确什么指示…一笑，“哪里有

开玩笑，才讶厅里不是有钱吗？”科技企业……嗯？”陈太忠仔“他两眼然发细打量钱，你，发现确实不是在问，“高们没

同，这边便答都是科委的，职能相任愿级别还高一层，就算意投资，还得考虑一下比较投机，可这种事情？不是对方的感受两人相处得虽然应的，大家绝对不是能随陈主

不“项目里，”成过百十是他点是私人新基金就算能给他撒点米，也”列在火炬计我们也想投资啊，但一扬。来万，多了不合适啊公司不说，搞的也没眉毛，克己悻悻地扬划的重“投资又大，创

金不同的是，其他的，就是无条件扶持——果。术成或者说求的回报是技跟凤凰科委的创新基科委的创新基金不求回报

报，那谁也不敢投司身上入太多——这根本就是营公全身转基金不求回的是研发，而不是的问题。时呢，由于这个在某个民是的，该基金主要支持化为生产力，同是嘴都说不清

吟一下.shuyue.ဂorg)，所以他沉就明白话一点行嘛，有些�“哦方始发点点头，同，“是什么项目？”问，无须过多解释，”陈太忠

池污拿起筷子夹的先进啊。”电池厂，破产以后卖给池，”成克己笑一笑，两口菜吃，“原来这是“锂改的，锂电池这东西……真个人了，铅酸电电市场还行，但是迟早要个县办的铅酸染大，别看眼下

发话，“他们要是好办，”陈太一下，缓缓“有企业了啊，那不”，那还可以商量一下。忠沉吟能跟着我去凤凰发展

凰……倒也不料，起码要两三个亿。”“这是我私人答，有点出人意，“不是不过投资比较大，启动资金最少要五千万，上规模的话行，”成克己这个回的关系，去凤

“呵呵，”天才假巴意思地摇摇头，“这资就笑，好半金占用得太大委吃得下来吗？”成主任，陈太忠得我们凤凰科这么大一块儿，你觉听得了，

委怎么回事，我还个亿。”不知道你凤凰科能他一眼，“哭穷散资金最少也有十你也找对人，别人不知道吗？闲“少跟我装啊，”成克己笑着白

笑你”“成主任知多，满打满算就几千凤凰，开大了，”陈太忠我们许主任谈一谈。跟可也得按规矩来，，这些都是套路，他当然道，这玩万，不过他可以去“真没那么

，三四个亿你总有的任联系的，不过，晚上大陈主任你都来了嘛。”，就比较中规，”成克己这次的猜测“没有十个亿家先见个面吧……中矩了，“肯定是要跟许主

。”太忠笑眯眯地回答用，白吃白喝倒是拿手不到太大的作是许老大说了算，”陈在可“我先声明，科委现他，“我这人起

就这么说“嗯，那定了啊，”的收获。明白他的用意成克己(book.sh，而是问起了他昨天于是就不再说此事uyue.org)，

也实说，他心里挖一批人走收购谈不成，那就要采用纯要是——这些人可以是退休的，也可以良的策略，暗地里是在做了两种准备，职的。陈太忠肯定不会实话

嘛……同时，你这刻，“要不还想下，成主厅里出面，帮接触一听他说对天马技改资金，但是帮他牵主动了。”任沉吟片的兴趣不大了协调一下？我们不给他线了是你们，但儿也就比较

要不说这大管家就是大科技厅卖了人情，同时)自己的意图，那.shuyue.o疾风车厂的𛶷过早暴露(bo管家呢？这个建议显只会导致被动。意向也显得不那么主动——𛈃谈判中然也是双赢的，省

心了，”陈太忠听得笑老成这人还真不错，有”啥说啥，“上班的时候把他们叫到厅里去？“那就要成一笑，心说主任你多费

说露你是来省厅交流的，别没准要狮子大张嘴。”板，“你就己当场拍了口“行，就这么伙风，要不那帮家说定了，”成克

的人一上午，死活没见落自就算不错了，不成饭的时候，他就有想陈太商量的要再不来人，这过来，中午吃忠在科技厅呆了买卖不谈了！”按说这点小郁闷，“下午他们

长单仁义却是不见踪影。就是午三点半的时候生产厂长，大厂，落自的人来了，总算还好，下不过来的人级别有点低，

成克己当越好。”挺忙的嘛，看来买卖是越做笑肉不笑地发话了，“单总时就有点恼了，皮

续）（未完待