2206价里都禁值（上）浪费章落自陈太忠在驱不住暗暗地感慨。车离开落自好久吖，暴殄天之后，心物吖~

给了许纯良。但是这存在什么样的问并不代表他不知道疾建厂伊始，他就撒更是将科委全盘转交风电动车题。风车的销售中，自打疾手了相关事务，去年

的年代。有了如此广告舍得投资，疾风助是一个酒香也怕巷子深短的时间的成重要的是，厂里投放场并站滥炸之下，才持稳脚跟，那固然跟分不开，但是更领导的支绩——没错，这力车能在短内打开市狂轰

这领导的支持可不是尧东一直到高胜分管的省、交，疾风车不可能一般的套通厅和警察系统的禁话，从段卫华、章力支持利，连许绍台打过招呼，没有凤凰市党政一把手的大发增长。以现在这个速度爆摩辉也跟曾经

制作……广告那就更不用说个身高长和一些上星卫美女模特、高昂的费，再加上中视，效果是杠杠的，成本腿的外国了，两也是杠杠的。视

先款后货，这在助力车现在的疾风—不止十抱怨过，说是别见的，可见真有路是不愁的，而且行业里都是鲜点名牌的气势—来八个经销商有点苛刻。家给的都是什么条件，对经销商来说还是你凤凰的条件，车，销真的

判的手段，了去抱怨？没兴趣经营这当然越是抱怨的人，还越东西的人，谁吃撑着，这都是些谈要经营疾风电动车，

产能跟不上需求——这是疾风车不愁做后盾，外又有大量的广告大家的共识。，在短期内，天南省内有倾斜性政策支持，省所以销售，愁的是

也做出了预销售科引人经有些乏力了，厂里这生产厂家的供应量暴涨，全国正在以一个不，却是比需求涨速更厉—新开的厂得不再家，扩强调一下，级别决定信息层面，陈太忠害—就是了！这两注意产的厂家比比皆是。着……然而，这里不大再生就很清楚，疾风理的商家，速度减少年助力车的需求的警，最近找上门要做代车的发展速度，已什么叫危机感？

的凤凰科委销售人才，久的奖惩制度。科在前不制定合理的、公平完善销售机制，厂要注意培养委例会上，李健就提出了，助力车所以，

虽然在大不的人，真的无动的——在体制内种现度表达，词，或者可以对这狭隘运想像体制里思考问题的地形容某项体育有一个很举国体妙前瞻性和全面性，象做出适制！法多时候，这个词是用来的

，那，哪里会有什么问题可能没有想的危机和契机都会有人任何注意到，只不过注意及太多的其他因素到之后，做出的决断本位的社会，以举国到呢？官之力形成的体制了。就涉

他不可能抵得过没错，民间有大皮匠，而体制内的精英，用臭皮匠来形容，才的话——一个诸葛亮来代表大广阔、更权威的消息渠道。才，然而，以诸葛亮或者能抵得过三也未免有失偏颇，尤其是这些臭皮匠拥有更三千个、三万个臭个臭皮匠，但是

会将受到挑战，这经被意到了，只凤凰科总而言之的发展个危机已定。力车厂能确夹杂得太多了，不过具体的时咳咳，私货委的领导层注间不一句话，疾风助

性且以前的凤凰自行疾风助有走车厂，根本就没是政策销售，自然也的政策和大量的广告，带给了大家太斜就没有积累下什么力一点，而主观能销售人才。出过天南，靠的动性就要差车厂的弱项，还就是在销售上，倾多的订单，所以这

第一时间就必凰科委现在有一个很好的领导班子，一个团子，所以这个隐患，在受到了高度关注。结向上的领导班须强调的是，凤

……不务正业——好吧似乎有点那一个副处里，有待遇的下属厂子啥处去关心一个副个正处加八个副处，虽然说一，，其实那八个是正处待遇来的。

然也很遗憾，他出现过短暂的动九个处级干部一致织纪律而不管经营范围并不改的——其中纪检书的职能疾风车厂先款认为，原则，是不容后货的。更继续说下去那个例会，摇，然而很显记孙小金曾经包括这一块，他管组

点上没有足够的经验点后，孙书记很明确地表式，以便从另一个自己仅仅是想尝试一下逆向思维方灵感。示，和发言权，意识到这一方向，带给大家更多的这也就是说，他在这一

居安思能成为代理的。错，那些代理危上门的工作方式，没代是商—为经成变的就是等，要上门去接触大家要人—包括那些已，目前也不愁销售不理的，和可疾风的广告打出去，但得到处都是先款后货的原则不变，那么要

牢，倒也是为时未晚。在，要这是，反正科委的强势，掩饰亡羊补车厂的居安思危了一个长期的过程，眼下疾风助力毫无疑问的是，这是弱项，以前了这一弱点，但是现

许主任甚至为不是纯良的原创，但此做出了重要渠道为王”—是毫无疑问，端制胜销售渠道才是一个生产企业的生命线。—陈主任很怀疑这指示，“终句话是

者倾斜性售渠道，你的产品拥有望全部寄托于广告或。畅的销—你价比、再的政策，那没有相对通质优价是轻率的、不负责任的卖不出去不是白搭再高吗？而把销售期廉，也的性没有任何的意义—

脉，这是一笔宝贵的财熟练销售人员，他们从事这一行业，不是一天两天了，拥富。相当数量的而落宁自行车厂里，有有广泛的人

有意，二十一，这是人才！而落自人并没慨才是陈太忠最大的感世纪最宝识到这些人的宝贵贵的是什么？

”科员吗？按这行情的，不过是业已退休个有吹牛嫌疑的家伙就不行销售科“原行了吧？了吗？那来估算，估摸落自五、六年前就不这落自不是早看到这里有人要问了，

坡路的时候，可么接下人脉和关系，还的是比较聪明的来问题就来人非了，他们所拥有的那有必要值得实上落自开始走下了——这些销售人员接，应该早已物是做出这样猜测的人，真以推到七、八年前，，事重视吗？触的客户

是陈太忠所考虑的，所再次向年轻然而原销售员的回答，诉他什么叫“姜是以他以怀疑对方吹牛为这一点，也。了一课，告由，很直接地问了出来，老的辣”的正处待遇上

销售员可能没有从此人爱八卦的性格中有足够的话语权。，不难体，足以让他们在某太老道的官场人们的视，但是老野和经验知识——会到这一点个领域拥

话，他承认了，”这是销售员的原触的，就是物资、供销、挤得站不住，被市场经济变化错，些部门的职能。行业的人，现在这这些年的机电脚“没我们以前接

是脱离开系统，自己发展了，些领域做得，他们只因为他们对这一套东去发展，或者让家人去怎么才能赚，是另一点，西太熟了，知道你没有看到，现在在这钱……”然而“但是好的，还是原来那帮人他要强调的

有充分了解很有些意味深长的，贸然进入别的领情，”销售员域，那是赌徒才做的事意思。“而没用这句话来做结尾，

梅，“外贸系统不行了贸的私是，“那进入一个领，全是原，但是做外来且有把握赚域，想要吃透并陈太忠一听就深有同钱，了车管所女警怎么还不得三五年？”感，他甚至想到外贸的职工。”人公司张

“是外行人在搞过你要说这才车这个门这话了，那是胡说八道…膀，“卖自行他的肩助力车——只要他们的的了，销售员已经槛，比外贸上去！没错，你质量能所以，我卖得了两千辆五、六年就全”老于是伸手去拍”…喝得二麻二麻低，不太对了，

⧺在于产品本身，天马的uyue。呢？对落自来说这也是品牌效应造释(boo就的财富的品牌，并不仅仅，说服了陈太忠，要是不行了，但是这帮老个解𜆠.org)品牌销售员们，不说所谓效应

的浪费——尤其是类是，落自人遗憾的。似资源相对紧资源的宝并不足以支就是对资源.org)地到这一点，或者ook.持这帮人发�生产缺的疾风助贵，说他们现在的认识�力车并没有清醒(b挥真正的能力，这厂，最是能感到这

人意识到当然，国企浪费的资源太多了。生产不出来好的助点，更可能已经有状想要改变这个现，真的是很可惜的事情，然而，落自就是，那掣肘的环节就太多了，类似的资源闲置，并不仅仅是这一力车——

得啊，只冲着这验在回到宾在太丰富了他总结道，“觉天的收获，最后良，我自的政策，也可以考虑，于帮有经良打个电话，说一下今陈太忠今天这感触实的销售人员，收购落灵活……纯馆之后，就给许纯一点。”是

他愿意做风即将要面对的困难沉思了起来，作为凤，他很清楚疾虽然这困难未，但是“销售人必会在他的任期内发生一个合格的领导。，的、有前瞻性员？”许主任凰科委的老大

而影响决策，为了几个销想变通一下，“你既然是有点划不来，于是就重的是他们的回看可是他来，不就行了？市场照样能做大想来想去，觉得。”似乎人脉，挖几个厉害的售人员

咱且不说这些人舍不有粘滞性的凤呢？”陈舍得抛妻别子去凰发展，只说他们原，是凤自，那怎么泪了，于是毫不客“啧，取信于人？”太忠真的先代表的是你怎么就这么无知气地教训科委正职有点欲哭无，“品牌效应是落自，现在代表的

“那些老客户能忠诚于自己的公司，那么，会带给只会认为，这些人随便乱跳槽，未必是一个忠诚可信，所谓品牌别人安强调的就都不全感吗？”，你作为销售员，

也是由那三暮四的推销员可能效，但是对自己供职的属感的话，只下）陈太忠这些话，得较高绩员说会让客户产没有归感。在短期内获公司生不信任出来的，朝老销售2207落自价值（

高薪流行个跳槽，实问，“咱们给他们，不过现在，不是都样的疑现自我价值吗？”许纯良其实不是笨人，但是”他有太多东西是书本上得来的，对基层工作的认识，真的算不上特别“你这话是有点道理高待遇，起到深刻，所以就有这的作用也差不多吧？

年问题是，我是？”起头，咱还能得，自己跟许纯良的生产电动汽车不境界差距是如此地遥远，“电动啊，”陈太忠从助“想把疾风打造成百没觉力车是品牌，百年品牌

良就是一俗人，丫遗憾的是，他是曾经的仙人，指望做成标本是不是梦想，但是许主任种，也禁不住心里回一句都不用想了。，拥有无尽的寿命并，百年之后就算再纯宝山，也是上墙的那我就骨灰了，了不得想混到八

忠有点好高骛远，这不所以我情呢。小小驿站，我起那码，继任者不是你的话，人家都未必领个过是官路想多做什么——么的一中他就觉得太

可是、但是忠既然有这个心能不顾念兄弟情分，太呼吧？思，那我就只能起尧东汇报一花点钱嘛，有什么了不的？“下，算是打个招、然而……他不那我跟章”支持了，大不了多

，我跟能走到分不开的理解许纯良的心思，严。太忠倒是能今天这“喂喂，不用这么着急接触落自的人呢，”陈格来说，疾风车厂这儿还没章尧东的大力支持也是一步，

车厂，这可是市更何况这疾风车线，通常来说，陈某人认来自于自行为，领导不给增加支持了，的图纸也是额外的掣肘，那就是他要领情的。里牵的

就呢，他不想就这的，他习惯做了再说—的灵己最光。—虽被人耻笑，陈某人自但是事情八字没一撇看不起那些耍嘴皮去，以免事不谐一等一么放出风然他的嘴皮子也是

不过，许纯厂子呢……好了声，毕竟是收购个这样。”种事儿肯定要良却也是个有主见的跟章尧东说一，根本不听他的，“这你说了，就，不跟

边已经压了伙将手机向床…”陈太忠才要制止他，不成想那嘟两声之电话，手机嘟也太…章尧东的跟屁虫吧。”“你这家上悻悻地一丢，“你就做后转为静默了，说不得

呢？却是好胜点心太强正职，不去，而他自己照样可以将事情汇报上，人家作为单位他能说得难听，，以至于有目无领导了。跟他打招呼也其实话理解纯良的做法

了在这个时候，成克边。着宾馆赠送他身地走进了餐厅，来到联系一下，牵着双方己笑吟吟，要秘书长跟落宁这边就砾第二天不是该给景静打个电话的线谈一谈，一大早，陈太忠一边吃的早饭，一边琢磨着是

主任。服务员家，二话不说就走过来也识得科技厅的大管，递了一套餐具给成这是科技厅的接待宾馆，餐厅的

陈主任你今天…，”成克己随意一挥手，侧头看陈太忠，“安排没有？”…有什么“你给我随便弄点吧

的接触一硬生生地咽了下去，这就算早嘴里，嚼了两笑，信手将一餐结束了，“成嚼，一伸脖子，下，”陈太忠笑一主任您有什么指示？算跟落自个剥了壳的煮鸡蛋丢“打”进

气是有个高科技的厂子，但克己惊讶地瞪大了眼“你不噎得慌？”看着朋友，想什么指示……就微微一笑，“哪里有投资搞个和地说话，成对方心平，确定这家伙的嗓子眼睛，确实比较大，才里没钱。”观察好半天是手

钱吗？”不是在开玩“嗯？”陈太忠仔细笑，打量他两眼，发现确实技才讶然发问，“高科没钱，你们厅里不是有企业……

是能随便答应的，大家绝对不两人相处得虽然比较投的，职能相同，这边下对方的感受不是？情级别还高一意投资，还得考虑一就算陈主任愿都是科委机，可这种事层，

撒点米，也“是私他不合适啊。”，”基金就算能给他百十来万，多了己悻悻地扬一扬眉毛火炬计划的重点项目里人公司没列在不过不说，搞的也成克我们也想投资啊，但是，“投资又大，创新

就是的是，其或无条件扶持——委的创新基金不同他的科委的创者说求的新基金不求回报，跟凤凰科回报是技术成果。

同时呢，由于，不清的问不是是的，该基金主转化为生产力是全身是嘴都说敢在某个民身上投入太多——这要支持的是研发，而根本就这个基金不求回报，那题。谁也不营公司

吟一下方始yue.or点点头，同行嘛，.shu“哦，”陈有些话一点就明白，无须过发问，“是什么项目？”太忠g)，所以他沉多解释(book

电池污染市场还行，但大，别看眼下子夹两口菜成克吃，“原来这是个县办“锂电池，”以后卖给个人了，铅酸的铅酸电池厂，破产是迟早要改的，锂电池这东西……己笑一笑，拿起筷真的先进啊。”

他要是能跟着我去凤凰发展，一下，缓缓发话，“好办，”“有企业了啊，那不那还可以商量一下。”陈太忠沉吟们

亿。”上规模的话，起码要两资金最少要五千万，不是不行，有点出人意料，“这是我私人”成克较大，启动的关系，去凤凰……倒也己这个回答，“不过投资比三个

大了，成主你觉得我们凤凰科委吃就笑，好“呵呵，”陈太忠听得得下来吗？”天才假巴意思地摇摇头，“这资半金占用得太任，这么大一块儿，

你也找对人，别知道你啊，”成着白他一眼，“哭克己笑穷凤凰科委怎么回事，我还能不知人不少也有十个亿。”道吗？闲散资金最“少跟我装

也得按规矩来，“真忠大了，”陈太主任，这玩笑可以去凤凰，跟我们“成你可开这些都是套路，他当然许主任谈一打满算就几千万，不过他谈。”知道，没那么多，满

你都来了嘛。”“肯定是个面吧……陈主任大家先“没有十个亿，三四个克己这次的猜测，就要跟许主任联系的，不过，晚上亿你总有的，”成见比较中规中矩了，

作用，白吃白喝倒是委现拿手。说太大“我这人起不到眯眯地回答他，”的“我先声明，科在可是许老大了算，”陈太忠笑

yue.org)，于那就这么说定了啊，”成克己了他昨天的收意(book.shu，而是问起明是就不再说此事“嗯，获。白他的用

，也可以是在职的些人可，暗地——这略里挖一批人走实说，他心里也做了。不成，以是退休的就要采用纯良的策那两种准备，要是收购谈陈太忠肯定不会实话

了。”…同时，你听他说对天马的兴趣不片刻，“要不厅里出大了，但是还想接触这儿也就比较主动面，帮你们协调一下？我们不给他技改资金，但是帮他牵线了嘛…一下，成主任沉吟

，同时疾风车厂判中过早暴露(b，省科技厅卖了人情么主动—的意导致被动。家就是大管家呢？这ook.shuyue显得不那—谈个建议显然也是双赢的的意要不说这大管图，那只会.org)自己向也

老成这人还真不错，忠听得笑一笑？”有啥说把他们叫到厅里去“那就要成主任你多费心了，”陈太啥，“上班的时候，心说

拍板，流的，别露了口风，要不那说定了，”成克己帮家伙没准要狮大张嘴。”“你就说你是子“行，就这么当场来省厅交

谈了！”有点小郁闷，“下午活没见落自这买卖不科说这商量按的就的人过来，中午吃饭的时候，他就技厅呆了一上午，死算不错了，他们要再不来人，成想陈太忠在不

长，大厂长单仁义却是，落午三点半的时候见踪影。自的人来了，不过来不的人级别有点低，就是生产厂总算还好，下

越做越好。”嘛，点恼了看来买卖是，皮笑肉不笑地成克己当时就有发话了，“单总挺忙的

（未完待续）