李东，现在也没工夫在意。姚宏他们怎么想
力次大规模的活动。，这是从五月份上线以来，商城第一上面他现在精的确都放在了商城
题。不少问策划做比较缺远方乏这方面的经验，一下来中间出了个活动
。会议了29号晚上，李东连夜在商城开个团队
负责人刘洪个，会议刚开始，作为技术的问题就一就出声道：“地域限制该不该取消！”部门的主要李总，沈总，现在主要
刘洪轻咳一，继续道：“这打出来，效果出乎我们预料的好。两天活动一声
现，网上骂声一们的地域限制一出可等我片。
客户论坛和客服电了瘫痪当中，不少人还话都差点陷入扬言告我们地域歧视。要
而电商现在我们把他们排除在外，影响很不好广深这些一线城市，。的主流恰好也正是京沪
会抵制远方这些城市，他们也说，如果这次活动很多人都留言商城。”日后就算商城进入不覆盖到他们，
就连我们覆多，甚至要更严重又有人接话道的用户不满，区域客户也有不满。：“情况一些。不单单到是这些没覆盖”刘洪一说完，马上和刘经理说的差不盖范围内的华东
的客户为东地区什么会不满？”华方不满我可以理解，李东皱眉道：“别的地
为他们提供一。”的问题，很多人都说远方可以在当地是房子，咱们只限制于平他们建议，谁要是抢到要还了房子，“主川的房子很不公平。套房产
就开始想起这个了方案了吗？李东没好气道心！能不能抢：“一个个还真是咸吃萝卜淡操我不到，甭搭理他们，再说了，不要房子房子都是个问题，现在是已经给出
少了吧”买房子自己买去！，想十万的现金，这不算三
李东继续说完这个，考虑的？”题，于地域限制，你们怎么问刘洪道：“继续说刚刚的问关
中问如其题很多。渠道根本没大用，说不目标，得不偿失。想开通全国渠道，可我们自然是些问会破坏我们整体的定还题不解决，开通全国刘洪有些为难道：“果这”
些难点，咱们商量商“你先说说，有哪，看看能不能克服。量”
东自然是乐于见到的。渠道，李如果能借着这次机会，开通全国范围的商城
是简单单一句着发愁。可问题事情没这么简单，要是简话就行了，李东也用不
不解决，我们短期织了一下语言才道：“标的。”这四个问题开通全国渠道，主要有实现不了这个目刘洪组四个问题，内是
”“简单说说。
“好。”
刘洪点了点头，接着道：“第一，管的问题。理团队和技术团队
人员和管理人员，根过来。们目前的这点技术道，以咱如果开通了全国渠本忙不
商城面扩张，人员很紧缺。需要全
，咱们起码要扩大”按照我的估算够用。三倍以上规模才勉强
招募人手，磨合期大茜道：“久？团队概需要多正轨？”李东微微点头，问沈要多长时间才能走上如果现在
，三个月之内沈茜回道：“最少了。”想招募这么多专业人就算不错顺利的情况下。实际上，一个一个月，这还是一切员月根本不够，照我的预算能磨合成功就算我们不惜代价，按
“三个月……”
再说什么，示意刘洪继，也没李东皱了皱眉续说。
问题。道：“第二，运输刘洪见状又
不单单是快递配送，，不过主要还是要还包括大笔投资。面难度倒是不大仓储问题，这方
题。第三，售后问
范很正常，这就需要家电家具，消品，还包括的售后服务网络。商城卖出去这些东西出状况围内我们有一张全国的可不仅仅是快
售后做不好，商城名声扩张还不如不扩张。，那臭了
盈亏问题。第四，也是最重要的一点，
如果要开范围的商城系。通全国统，那前期投资肯定少不了
商城在其他地域接大了。点没人敢保证，一旦业受程度如何而咱们亏损就绩不好，，这
维持快期的投资，业绩差递和本恐怕都收不回来的话，这些投资成是长售后，这都。
期亏远方商城目前在国内成。”范围的名声并不大本的可能性高达九，在我看来，前
，前期我们可以和别的不一定非要远方自己至于还仓储是可以承受的。，实际上也就是运储，这个我倒是不太急，没有快递的话：“输成本高一仓李东轻轻敲了敲桌子道快递。快递公司合作，的些，这个短期内我
关键还是售后……”
售后也外包如何？外包给当地的道：“你们说东皱眉苦说到售后，李想了一阵，公司？”最后问
，名声臭了，回不了。”前道：“售后在整个远方，刘经理也说了的可是了差错，我看来比，连累沈茜有些不赞同端服务更重要？一旦出外人可以相信吗那花多少钱都挽
网点，但这总要时间，咱们监管出去成本低廉点，布局完成之前，外包了我们大量时间，，也正在布局自己的售后做好一点高。而且我们性不大吧？只要“短时间出问题的可能我觉得出事的概率不你们觉得呢？”在我们的售后网也省去
体商家也都选其实售后外包也是大事故的可能性不赞同道：“这点我择售后外倒是颇为部分话，出是电商，很多实的共同选择。不单单电商没意见，大。”沈茜没出声，刘洪包，监管到位的
于你说的最而不是什么问题。后一点盈亏问来反题，在我看李东笑了笑道：“至
过商城盈利。到的，三年之内，我甚商城前期入不敷至没想出，这是我早就预料
钱虑了。”来，所了以后的布局，投资都是为考，咱们迟早能赚回以这个就不用现在花前期的
沈茜问道：“那你通全国渠道？开”的意思是
你怎么说？”李东反问道：“
“我？”
、售后片刻要做好失败的准备。很。快递、仓储给了外人，出事沈茜过你沉思道：“我倒是不反，这些都交给外人，监管一旦出了问题，对，不商城多东西后果就只能由我们的咱们跟不上，概率很高都交承担。
物流。”乎牌子，他们可不会在谁管售后，谁管别人看到的只有远方可这个
在这一是新月异，，太慢了！电商现日想追上可就难了咱们再不跟上，后面再我知道，这个机会，咱。趁着现在展发过步。按部就班地不总要李东吸了口气道：“们将商城推广出走出去。
盈亏先不面了。说，起码局打开
了。”只要打占领了市场，后面，先一步何推广面的就看咱们如开了局
，众人都沉默了片刻。见李东这么说
茜又道：“那人员方面过了一会，沈？”
可以承担。要不是致命的，之前刘经理还有可怕，只错误，损失我“招聘！挖人！批新人吗？现在该都下场练的时候了，犯错不他们不是培训了一是让他们
备。储备人才场练，始终也只是储”，不上战
在开通的话，多。”问题可能很了想刘洪又道：“李总，那是想期准备不足，现现在就开通？咱们前刘洪众人都微微点头，
钱还是能做到的。地方的潜在客户，能能。现在当务之急次活动，我们，是让其他开放部分功们前期可以只参与到我们的“我知道，不过咱活动。满足这下点本
之后的商城销售，可以一步步来。至于
利，至于投入，那都是小事就是我们的胜让商城不淡只要保持。”出大家的视线，这
笑，投入是小事？众人苦
。么都不懂的新人，商城少，大家想打大家也不是什心里都有个大概入多开全国渠道，到底要投
没有三四亿的投资定拓展不开。打底，渠道肯
做大，十个亿都不嫌多，甚至还要超过前期的这。投资，总共下来，想要将商城广可能会更多还只是前期，后期的推
，众人想想都觉得可怕。而商城想要赚回十个亿
想问道：“那这决心，而且大？”限制取消家也都赞同，想了次活动的区域沈茜见李东已经下定了
“取消！”
吗？”推广方面沈茜点，我希望该知道的都消息，能做到天第一次胡经理，那能知道这个，明晚就是后一头，对旁边一人你赶道：“快更改秒杀，明天最了点
到，不过预算恐了。”怕要超支胡经理急忙道：“能做
，预算不是问题道：沈茜没好气，你该做的就行。“咱们李总有钱钱”你不用担心，做好
点是一点，大家思吗？”“别听旁边的李东哭笑不得远方现明白我的意着点花的，道：沈总瞎说，还是要省在也艰难，能省一
众人急忙点头。
了口气。这些事，李东和会议室众都松说完人
钱的事太沉重了，一个好消息吧。”沈茜见状笑道：“花个这先放放，我再宣布
”“什么好消息？
“截至到册用户达到八十万了！目前”，商城总注
十万！”“八
果然是好消息！”李东眼中喜色一闪，笑道：“不错，
功！”接着李东又道：“大家再接再厉，等注册用户超过一百家庆万，我给大
册用户超过一城并不多见。06年的时候百万的电子商，注
目前据掺假寥个规模，目前国内也就寥还没这个规模。的要不就是数，要几家商城有这，易趣算一个，其他淘宝算一个不就是
宁易购……目前都是个渣至于日后名声显着的渣。京东、苏
京东目前日处理订单连三千都没有，规模还没远了三千件。方商城大，远方好歹前几天已经突破
年的时候苏宁易购还不叫字，而是叫苏宁电子商了，06而苏宁就更不用说这名城。
人家现在没占据还在弄什么一期，销售渠道只覆，更别说国内渠道了。盖了金陵一地，连苏南都
了。内的对手其实不多，宝和易趣淘也就在国远方商城目前
比，那是天壤内的电商两极分化太严重，远方看似已梯队，实际上和对方相之别。经站在了第一不过现在国
超过了五千万，日活淘宝的注册用跃用户超过五百万。户目前
做活动人多了一些。万也就十万左右，这还而远方呢是这两天，注册用户八十，日活跃用户大概
之前远方距！要不然的日活跃用户还不到五万人，百倍的差
，这可是一个无艰巨的任务。想要追上淘宝比
现在还要超过也京东。不急，连人家京不过李东来都能和东后淘宝分庭抗礼，远方
的。希望赶途没上淘宝应该还是有只要中问题，慢慢出战略性
喜色。人大家见李东说注册庆功，众人都是满脸数过百万就为
物！按照目前的行情百万注册用户那就是探囊取，只要地域限制一取消，
光华东一隅就有八有的。人总是用户，其他地方杀活动打底，二十万接受度再小，有秒十万注册
……
。开完会，时间已经到了十点钟
那边要道。虽然很晚了，可大家还是没案，技术组也要放去休回开商城渠连夜更改推广方息，推广部
下来的，挑灯夜战那这两天他们肯定是闲不组的常态。是技术
商城这边转。李在了一圈东也没慌着回去，
东才对沈茜道：去宵，加班也不容转完了回来，李多发点。”班费和奖金“下给员工们买点夜易，这个月加
：“你倒是一张键是钱啊！口的问题，关沈茜好笑道
？钱就这么出一个会开下来，多少到底有没有这么多钱在去了，我说，你现前面
我现在是真的有些心慌慌的说断就大了，资金链可……”断，要是一个不小心是，咱们摊子铺的太
才好。”们就该发等，马上就有了！你着瞧吧，愁，手用不了多久咱放心吧，不就是钱么头上的钱多的该怎么花李东打断道：“
尝过放开了是希望如此，来远方这倒么久了，我就没沈茜失笑道：“我花钱的滋味。”
就到了！”“很快你能尝试
沈茜一起下了楼李东笑了一。声，跟着
(未完待续……)