沪市。
正。此时，禁燃令还未修
灿烂。大年三十，沪市灯火通明，烟花
秦家。
定居了下来。公司，秦海夫妇就在沪市成立彻底自从秦雨涵在沪市
少了很多。今年的秦家，人
雨涵的爷爷奶奶，叔叔婶婶，今年都没有过年。来沪市，而是在老家秦
人在沪市公司的事秦雨涵完年再回老家。过月年，过直到二十腊九还在为一家三口，忙碌，最终决定一家
的房子中租住。
客厅。
年味都少了许多，显得有些冷清。，过年人少，开，一家三口心不在焉电视机打地看着电视
里还是有以前杨芸一到过年，看到家中人多，嘴上些厌烦的。不说，心
。早知道这样，回东今年，杨芸吃着吃着，别，“这人少了，过年不平过年更热闹一些却是有些感慨道：过年都没太大差
家带爸妈一起边过年也不错。”要不然，让老二一来这
口，明年吧。今年事情多，哪有时间笑道：“秦海端着酒杯，轻抿一，笑了忙活这些
来了，明年体上该定下来的都定下就轻松今年大多了。
今年……”忙完了
怪神有些嗔芸不由看了他一眼，眼。这话一出，杨
过无数次。方的元老级人物，杨芸和秦海都听李东的口头禅，作为远
被老婆一看，秦海瞬间回过神来，干笑道：“说顺嘴了。”
，倒是不再说，李东这话听了无数次，女儿不知情。，他们在远方杨芸也没
不过这话李东。由想起了说出来，两口子也不
今的李东，名声越来如大到哪怕提，每天都有人在他越大，们耳边提及。不想去
怪，着由衷的杨芸家都是笑容满面，看儿，心。每天回让人舒对面的女儿，以前的女机灵古忍不住看了一眼
儿渐渐长大了变化。，性格渐渐出现了一些这几年，女，人也成熟了
话少了，笑容少了。
了几分干练的气息，冷厉了不少。如今开了公司，事业不断做大，更是多也人看起来
也难以管理公司，执掌者又是个年轻。女人，不冷厉一点，一家
更像是一种锻炼。以前开甜品屋的时候倒是笑容迎人，那时候没压力，也，没经验，开甜品屋秦雨涵
，新开的点餐网，秦家所有的积蓄可现在不同都砸了进去。
这时候，压力也。更大许多
这时候更不能大。秦海夫妇不支意持女儿，可对秦雨涵而言，虽然说什么，也一直在
干二净的钱，被她花的一两口子这些年挣。
父付之一炬旦公司垮了，虽然不至于饿死，可银行那边欠着贷款，一母前了。半生所有的努力都还
的话雨涵话就更。回家，也没太多间一长，秦少了，哪怕时
事。也不知道是好事，杨芸还是坏看着女儿一步步的变化
儿现在的女了，可这杨芸看来，比起以前要成熟多，还不如以前。样的成熟在
，秦雨涵没有参与。秦海两人对话
杨才道：“雨涵，现在网覆盖。餐沪市周边，已经被丈夫一眼，秦海想了想芸看了点
京城那边，。驻点餐网也正式入
出，前期的资金也都花完了。不过现在平台入不敷
这边怎么发展，吗？如今各地都有，竞争压力也越来你有规划饮平台上线越餐大，明年点餐网
还好几家投资公司包有兴趣的。括一些大企业，都对融资有，这些天点餐网挺，
”你看，是不是和他们谈谈融资的事？
涵才是一把手。在点餐网，秦雨
担任过远方定。些事可以不问女出决秦海作为她的父亲，又董事，虽然这儿自己就作
定的还是辅助，而不是思，女儿要代替女儿做决做事业，他更多可秦海没这心。
也正式立足。秦雨涵，沪闻言抬起头来，看向秦海道：“爸边被覆盖了，京城市周
网要接下来，点餐线城市成不按照原有，以点带面，遍地开立分部计划继续在其他一花。
京城为核心，进行区。要不就以沪市和域性覆盖，贯通南北
”哪种更些？好一您觉得，这两种方式
在也只有谈起工作，女儿的话才多一心里叹了口气，现秦海些了。
或者说已经山穷水尽。并不是太听到女儿问话，秦道：海想了想“现在我们资金充裕，
地方已除了经有了当地平，其他而一线城市，京城和沪市台。
这时候进入，只力度，耗费更多的资会加大我们的竞争金。
与其如渐渐外扩。还不如稳扎稳打，此，城和沪市站稳脚跟，从京
小很多。候我入，这时还没平台们入场，投二三线城市，现在别资会的进
，也很广袤。而二三线城市的市场
城市，一方面是为前期选择一线台。更容易接受外卖餐饮平面则是一线城市打开知名度，一方了更轻易地
便捷。，加上……加上动互联网发展迅速付更加可自从移远方不断推动，网上支
城市，大众对新生事物接受能力也极强现在在二三线。
点餐网存活的基础，现在已经存在。
会节省大量的资金，减少和其他平台的摩擦。大，反从市，不是太而这点来看，进入一线城或者进入其他城市，差距
。从农村包围城代价小，等我们市，花费的市的市场，点餐网已经成为了巨无霸拿下这些中小城
更容易，再反向进入其到时候他一线城市，取得突破。”
参与争霸。扩大到占据中小城前期，远这也是远方的发展攻略，一二线市场，积累实力方就是采取这样的手段，慢慢市市场，再逐步
好几年也了解的极为通，秦海对远方的战略在远方待了透。
择。，厚积薄先期先避免和强者竞争，缓慢积累实力发，一举翻盘，这就是远方常做的选
当然，有利有弊。这样
城市市场，很容易让其他竞争对手一线崛起。一旦放弃其他弊端在于，
后来崛起对付。不打压下去，，越到后面越难以期先
的局面。拖住手脚，造成与竞争，也很容易被两败俱伤被其他人得利可点餐网实力不够雄厚，这时候参
慢慢向外扩张，最终连以沪市和京城为基些。点，一线，也许要更好一成
说错，远方的推动开口道：“爸，您没助。联网迅速崛起，这对于我们的业务扩张有很大帮秦雨涵微微点头，，导致现在移动互
而且我听说，现在远备进入餐饮领域。方那边，好像也准
对方一旦插展空间了。远方实力强大，手，我没有发极强，后期也们哪怕在沪市周边做到
扩，无论是断。华东还是，一旦外占据了江北部区域都会被对方截远方华北，中
那时候，我们想扩张成一片都，想连很难。
唯有现在，趁着远方还的市场。扩张下去，占据华东没动手的时候，先行
一来，远方。未必会继续做这项业务这样
现在之，主要在于当地的做填充。所以要业务空白，远方想进行
都是个的一点问题。”务方还会不会做这个空白，对，只是微不足道只要我们先填充了餐饮业对于远方而言，
以前，李东告诉抢她的生意。她，远方不会主动去
可意思也很明确，他虽可不代表不会做。然不会主动去做，李东的
拦什么。这边觉得有必要，那李东也不会刻意阻充如果远方去做，业务需要扩
想做，要不从他们这经做起来到行业第一。些已做，迅速击溃对手，做去收获果实，要不就自己远方真要的企业头上
愿意看到的。，对此刻的秦雨涵无论哪种手段而言，都不是她
远方还没决定进所据了市场再说。入的时候，先占以最好的办法，是趁着
到时候有谈判的资本。，哪怕面对远方，依旧不堪一击，可起码
之力。这般，几乎毫无还手而不是如同现在
：“你的意吟了一会问道也思是方，秦海见女儿说起远没太多的动容，沉？”
省发“明入江浙、苏南、江北三展。年点餐网，正式进
第尤其是三省省会，便是我们的一目标。
片。三省省会进行业务扩张占三省市场，和先在，以点带面，快速侵沪市连成一
了那时候，餐网覆盖。”华东地区都大半个会被点到
儿一眼，想了想道再次看了女进行业务布局，你准备怎么应对？：“如果远方这时”候也要秦海
面对点餐网也要面远与进来，东覆盖，远方一旦参方那样临生死危机。的庞餐网哪怕真的进行了华然大物，点
闻言顿真到了那时候，要。选择和其他企业合作：“秦雨涵不和远方合作，要不就了顿，半晌才道
方，几乎毫无希单独一家对抗望。远
过扩张的机会。务，可阿里作为it了浙，餐饮o2o虽一，我想也不会轻易放过阿里就在霸主之不起的业然不是什么不江
我们主动见得会输投入阿里，有了阿里的支持，不给远方。
一种选择。也是另当然，和远方合作
业务就可以看出来。，放弃部分其他点从他们收拢零售再倾向于独占市场，这业如今的远方，布局不务后
，从零开始，我想他们不介意以入股的形式，扩大这一与其面临竞争块业务。”进入点餐网，选择合作
和远方合作？”“
一下，杨芸女儿。秦海微微愣了也看了一眼
涵居然会升起这样他们没的想法。想到，秦雨
很大好，的确和远方合作，对点餐处。网而言是有
远方离职创会通过一些以往很久之前，他为女儿的缘就方寻求合故，如果秦海是单纯的渠道，去远要不是因的从作的机会。业，也许
可那是他们的想法，阻碍。对于女儿而言，和李东之间的关系，这才是最大的
脸合适点餐网发展的色平选择。业角度而言，是最秦雨涵方合作，从商静，点头道：“和远
渠道。远方有资源，有
持，其他竞争对手未战先怯。远方的支了而且在业内，有
我们本就便是强强联手，这是业内第一，和远方下，原本要。种情况一两年之内就能完成合作，那完成的布局，花费七八年才能
当然，前提是远方没有心思。吞并点餐网的
里。要不然，只能选择阿
那么独，阿马总也有过简上次的华山峰会，我和。单的沟通里的马总，没有李东
的损失。现在根基还在，实力阿里虽然受到重创，可也未遭受太大
仅仅是百货和家电阿里并！未放弃对零售业务的，线下餐饮也是零售掌控扩张，零售可不
饮o2o的意义不在而在于平台收实体餐于平台，拢的那些线下户群。餐饮门店以及覆盖的用
售终端。业务，而不是现在的零网合作，阿里就前端经营如果和点餐可以继续
，虽然不太完善，可网，根基反而比阿里另外，点餐网现在已的物流要扎经有了自己的物流布局实。从零开始的点餐
的骑招募手也只负责送我们现在经营餐饮，快餐。
下，随时可以承接更多的业可稍微调整一务。
统一展到了这个地步了这一点，我想售发和家。电的统一，远方看似完成，实际上也只是百货阿里会看明白的，新零
现在从餐饮平台入手，未回生的手段。必不是另一种起死
不过我们要是真加入了阿里，那就。要准备好面对远方的压制
业。括百度这些企入阿里，包远方可以任，却不会放任我们加由我们单独自己去做
付宝产品——支尤其是阿里，的支付阿里有过经营掏宝的经验，以及阿里有自己！
对于移动互联网而言，其实移动。支付体系也是一大关键
宝。，第一是万卡如今市面上，最大的通，第二便是支付两大支付体系
我们这些平台，其实一直都受制于两大集团。
我们，远不在持可以脱离万卡通的限持我们，代表我们的企业支方并乎，可阿里支别的融资机构，别制。
要做好和远方正面竞争。”这样一来，就的准备了
远方打，恐怕少不得和儿说的头咱们交道……”个……那你……个要是和远方合作见女道：“那头是道，秦海不由
虑没必要考白，笑了笑道秦雨涵自然明：这些。秦海的顾虑“爸，做生意
付体系，也是采用万卡括我们的支通支付。如今远方的业务遍布全国，包
，那我们的业务根本如果事事都要避开远方没办法开展下去。
大的关联。”一环，远方科技的平您不用考虑太多，台不过是了，和他没太刘总和我们打微不足道的交道就算看得起我们对他来说，餐饮
的能视而不见？么说没错，可涉及到了秦雨涵，李东真话是这
在于和李东划清界限秦海一家之所以搬到沪市发展，很大一部。分原因就
主现在倒好，主动回动和远方接触。去了，
？”乐意道：“雨涵，有些不太秦海还没非要这样做吗说话，杨芸就
不然，不是对手就是除秦“在国内做这些业母亲一眼，轻声道：雨涵看了务，避不开远方。非放弃扩张，要伙伴。
然。现在还是第一，可很快我们就会被其他人按照目前的局势，我们超越可一旦放弃扩张，虽
恐怕很快就会消亡。，局限于一隅的我们，到了那时候
。我们太多的心血，我点餐网付出了不希望看到这一幕发生
与其被出击，这样大化。一来也能争取利益最动等待死亡，不如主动
是最好的选择。如果不考虑个人的问题，从公司的角度来看，和远方合作
可既觉个人恩怨进得就没必要掺杂太多的去。然进入了商界，我
我和李东的事，是我们之间的事，和点餐网，和远方，都无关。
。”爸，妈，你们也不用想太多
“合着这转了一圈杨芸没好气道：，到头来还得和那家打交道？”伙
不一样，我们是合作以前，爸是他下属，可合作秦雨涵纠正道：“前一样。利的，而不再是和之您和伙伴，是互惠互
最大是这就的不同！
必要在乎他想我们什么，大不了就选择阿会拒绝。也没里，我相信阿里不
现在，我们有选择的余地。
从方是平等的！地位上而言，我们和远
可我们就不再有选择的余地一旦远方自己做了起来，业了。务扩大，那
所以不能被动等待，只能主动出击。
上，我们操作的空间还有很零售集团上市趁着现在，远方的主要任务集中在大。
旦底消化一就没有机会了。战果，那时候远方零售上市，远方彻我们远方没有了任何牵制，了等到
我就准备率先进入江北。市场所以过几天，
覆盖到江北所有们就有了城市，这样一来，我最大的本钱！”之前，把点餐网在远方零售上市
芸没再说话，倒是秦了女儿一眼。海看杨
，商业扩张是一点，可在秦海看来，女气的成分在里女儿说这么多儿倒是有些斗面。
可敌吗？李东不是在商业上无人
远方产生什么威胁，时候对，远方也算是小的威胁。可点餐网在领域内做大到不大不法在整体上对点餐网无
还有个江浙尤其是这时候，阿里存在。
制点餐网。在餐饮领域压方，也无法短时间内双方联手的话，哪怕远
产生儿看来这便是报前的毫无存在感，到些威胁，也许在女现在，可以对远方一手段，和复最大的成功的从之。
”说出口，，秦海倒是没想归想的。扩张，也是需要资金只是说道：“可
秦雨涵一咬牙，条件，那就……开口道：“先和金融机构沟通，如果不就去找人借钱！我的能满足
我想，她大概不会拒绝的！”
。疑惑她说的是谁看秦海和杨芸都着她，有些
了，真要不行，就去找秦雨涵却是没解释胡小蕊借钱。，她想好
李东不是傲娇的厉害吗？
还怎么骄傲被两个。女人联手压制了，看他
道，她找胡小蕊帮忙收拾李怕乐得看戏。东，胡小蕊恐使，可秦雨涵知对付李东不好别人找胡小蕊
大年三十，那个王八不打一声！蛋居然连招呼都
一想到这时是背一家人其乐秦雨涵气。市扎根，融融，自避对方，选择在沪井离乡，为了逃候，那家伙己却就满肚子的火
凭什么自己非要躲着他？
江北又不是他的，该躲着自己的是他才对！
。正大光明的杀回江北，虚的没什么好心这次自己
域，秦雨涵也得让他知上击败他一次，哪怕只是餐饮领围着他在转！道，这个世界可不是从商业