滨城。
一个上午很快就过去了。
稍微休息了回到配送点的李东，片刻。
面是青泥道：“前处，想了想才热茶，李东起”身走到喝配送点外，遥了口洼吧？看远
旁边马上有人回道：“是青泥洼。”
“大商总部在那？”
，也在那边。青泥洼不但有大商总部超市，大商股份总部，大商在那边更是有“对商场，有
的，才形繁华商圈……”商成了如今滨城在青泥洼，因为大
没去看望一下牛总。“来了滨城，还李东笑道：
那边的快递道看看牛总。”件，我找找看，有没有送过去，顺
出，远方这边还却是激动了起来！这话一一直跟着的媒体们没太大的反应，
去大商总部！
李东这是要宣战吗？
还始了！是说，他作要开的大动
几个小时的觉，他等着。早就开始来这边了根本没睡，李东还补了大不少记者昨晚大戏，一们却是生怕错过
结果啥事上午陪李东四。，处跑了一圈下来都没发生
觉得有些失望，这时车内跑去。工夫，刚刚还在休息的记者们纷纷往候听到李东要去大商，一瞬间的这让不少人
：“我去看望激动的劲，李东好笑道得着这么激动吗？”一下朋友而已，用看着这些记者们
“李总，道了：云娜，此刻满眼带着刚赶到不久的齐血丝，闻言微微蹙眉集团又有动作”？
的股份不好买了没，二级市场李东摇头，，笑道：“价格也升的太快。
我们竞放争的厉害，所以先大商现在放。又和
单纯的去看我是望已，毕竟就在旁一下牛总而边，不去看看，别人还以为我李东抬架子。
什么麻烦要解决的，我这个人乐于助人……”看看大商有没有
鬼话，齐云娜也没听没人听他的：“那我准备一下，上道，马”。待会陪您一起过去
？”“你去做什么
负人似的，欺的李东看了他一眼，笑呵呵道：“别大张旗鼓。
看，顺道用跟着了。”聊过去看我几句就下来，你们不
，要到说着，李东看了看时间道：“刚好能不能蹭顿饭。”饭点了，看看
这边已他这备好了快递件。经给他准边说着，配送点
，加上商劲十足。是个意思，城上午也过来了，实际上也就昨晚陪着一大家一起这边干业绩极好，现在快工作李东能在递
不跟着一起送了，候哪怕李东这时有太大的意见。工也不会物流这边的员
最难熬的，其实还是昨晚。
今天再干适应下来了，那么累。，很多人觉得也没
……
大商总部。
的大商，气氛有些紧张。这几天
哪怕事千万别招惹心情不是太好，没。这几天高管们前台都知道，
，两位前台正低声大厦一楼此刻，聊着天。
：“远方的李老板来的一位保安有些慌听保安对着对讲机紧张道张地冲了进来，两人还没来得及问话，就正聊着，忽然看见门口了！”
员工，也都有些出门或进门的不仅仅保安紧报，大张地向上级汇商总部外，慌张起来。
！很多人急忙冲进大消息，李东来了厦，互相转达
然来这时候，大商总部，这让不少人李东忽心里发慌。
……
门门口外。
散，“我李东笑呵呵道：看着人群一哄而恐怖吗？有那么
什么？”的这么快做我又不吃人，来送快递的，都跑
总部，不紧已，你好端端的来人家张才怪了。诽谤不跟在身后的众人
这几天远例越来越高，票，持股比头。方不停地购入对方股大商这边恐怕愁白了
，这些人自时候李东亲自杀上了门偏然慌张。偏这
李东也，自顾自地不管这些进了大厦。
两个？”鬼的表情看着自己，李东咧嘴笑道：“送快递，等走到前台旁，看能上楼吗前台一副见
……”总“李……李
问候了一声，接着又两人急忙有些不知所措起来。
我待会下来，看看我上去你们牛总，说不定你李东”楼看看应该没问题吧？笑道：“们就成远方的人了，上
“这……”
两人还是有些，一时间都不懵才好。知道该说什么
这时候，前台电话响了起来。
话，接着就：“好，我知道了连忙点头道旁边的女生急忙接。”通了电
等您了。”生急忙道：“李总，牛总在挂断了电话，女
。”“谢谢，那我上去了
李，笑道：“麻烦帮我个个去找了。”人，随手将快递件放下东说着签收一下，大商太多，我就不一
“……好……”
两位前台几乎在梦，目送李东游状态中离开。
层大厅中，所何，目视李东有人都安静了下来进了电梯。止她们，整个一
直到厅忽然响起一阵喘息声。他走了，大
紧接着，议论声就不断响起。
东的那些媒体记者上去。上的去，李东跟急不可耐，可，则是他们却是没法而跟着李
在楼下等待起来没办法，众人只好。
集一些素材。顺便采访一下大商的员工，收
……
长办公室。董事
管几乎以最快的速度赶几位高到了牛刚的办公室。
来了！”“董事长，李东的总裁就急忙道：一进办公室，大商
牛刚皱眉，，慌慌张张的做什么！轻斥道：“来就来了
平静了。他来了，我反而”
李东就在他身边，静了，这两天，却是对大商不牛刚的确是平忐忑的厉害。闻不问，他心里也
知道李东来了，他反而了，也恢复了往不紧张日的镇定。等
事到如今，李东如果还有什么后手，他防也防不住。
清楚，这样反而还不如当更好。面说
衣衫，牛刚起身道：”。稍微整理了一下“走，去会客室接待他
。也稍微平复了一下心情，跟着牛刚一起往外走去众人见牛刚坦然自若，
……
，李东也在大电梯口工作人员的商他们刚走到来。带领下从电梯中走出
上，李东也抬头看“牛总，没打扰吧？”，接向他着就笑道：牛刚视线落在李东身
欢迎都来不及，怎么会牛刚淡笑道：，“李总大驾光临。”打扰
”“来的有些突兀，聊，不是太方便。了，不过昨天来的晚来和牛总聊其实昨晚就想过
了一声，又和其他呼。纷纷打起了招几位高管李东笑
见李东不用自己介绍，的姓，牛刚不眉。直接喊出了所有人由蹙
：“李总，去会客室坐双方客套了”坐吧。几句，牛刚恢复笑容道
懒，下易的还得继续送快递呢，这“行，我刚好偷会做企业，有时候挺不容。”午
，有时候挺佩服你们的。长边道：“我还算年轻年纪，都觉得累李东感慨了一声，边走，牛总你们比我年
一许也该放轻松些才对，那么拼，多其实我觉得，这们也累啊。”时候牛总你
这种生活。年了，习惯了多牛刚不动声色道：“习惯了就好，做了这么
。陡然放下了，那更不适应真要
总要有点追求，李总觉人既然活在这世上，得呢？”
的心思。同道：“是这个道理，我之前还在想觉得自己年纪大了，牛总会不会李东一脸赞，有退居幕后
了不少。放心现在牛总这么说，我倒是
市场还方……”以后，北希望牛总多多费心
向李东，脸色不是太好牛刚皱眉，其他看。人也纷纷看
说认真的没看他李东却是们，笑呵呵道，大家也别着急。：“我
就是想和大家我来大商，这次聊几句。
事其实也有了结果。”我相信，等我和大家聊完了，有些
“拭目以待！”
牛刚回了四个字，接着一言不发，率先往会客室走去。
……
，李东也不用别人招呼。等进了会客室
面的牛刚笑道：“牛总次来，其实是，我这化干戈为玉帛，大，李东看着对想气和地谈几句。找了个空位坐了下来家心平
愉快，倒是是太这些天，远方和大商闹让别人看笑话了。”的不
，有话牛刚沉声就直说吧。道：“李总
我之前就说过，大商欢迎远方投资，也欢迎任何人任何企业投资。
点始终不会可大商是大商人的大商，这一变！”
没稍安勿躁，其李东笑道：“牛总必要一直敌视实大家也我。
的更好。的零售产业发展售企业能发展华夏方更希望所有零作为零售行业的的更好，龙头，其实远
要一定就要股份，也入主大商。远方购入大商的不是说非
放。这些，咱们先放
天我没带任何人来，就位说几今和诸句心里话。坦诚布公的我自己过来，就是想
现在，远方商城的交我想诸位也应该！易额，已经达到了600亿之巨都知道了，到
。强，恐远方线上的实力之怕也超出大家的预期
。额也不00亿到8大商去年一年，总销售
了大止。今天一天，远方商城卖出去商一年的货物都不
远了。的零售体系遭实际上，受电商大冲击的时间不从这点来看，线下
生的。的裁人，几乎接下是必然要发来，一些实体门店，关店的关店，裁人
天为节点，接售的黄金期，以今要走下坡路了。”下来恐怕线下零
众人微微蹙眉，李东笑道：“怎么，大家觉得我说的不对吗？”
：“就算如此，线牛刚淡淡道下零售也不会死。”
零售的日子难过，那是肯线下期已过，接下来，是必然的。”李东笑道：“可红利“是不会死，这定的。
的体系，也利润下滑，而且还需成本上涨，是必须的。要大量的投资改造目前
零售企业，这时候，做线下必须要求变。的
怎么变？
多。路不其实线下零售企业想转向，目前的
己也做第一，自己的线上业务，做o线上，如苏林那2o结合。般，做自
，没那么好可这条路走。
现在你们吗？业内看看，苏算是苏林售企业了，可上出什么成绩了走的最早的一批零林线
做的，不是说单一个平台，产品上线就足够了的。线上不是那么好纯的搭建
渠售分析、物流配送……体唯一确认、价格存、多端消费个道协调、销统一、实时库
。后逻辑这些，才是线上线下结合的背
苏林做不到这些，大商业内唯有远也方可以做到。，做不到，目前
林，大商的劣势更多。比起苏
果前还有点希望。有了基础，几年你们也做线如上，那现在
可目前再去的，谁会认可你们的线上平台？做，说句难听
没人会认可的！
任的超信所有人都知道，远方才是线上最大的超市，最值得市。
。有这，没有任你们没做，除了浪费资金方面的经何意义验，自己
而线上会太好过。大商的未来恐怕不做不起来，线下经受冲击，
高端转型。第二，转型，向
。么做的目前，不少企业都是这
。击之后，很多人觉得，走在中低端品牌遭受冲高端路线，也许是条出路
端，那就要做好取舍可大家都。是明白人，应该清楚高，想做
会出成果样可能这要不全力转型去做，。
果没想象的那么大。如果只是辅助的去做，其实效
掏宝方在大众眼里是中低端可不是。远方的电子商务，而且也不是掏宝，的代名词，远
方远方目前的o2o路线走的还算成功，在商城和远大众心目中，远方实是没有差别的。其
块。高端版端，网上，远方就不再是中低也可以做这时候
……”
有人沉思，有人皱眉。随着李东的话音不断吐出，众人也不去打断，
刚才缓缓道：“不试试道大商转型不知道过了多久，牛怎么知李总不会成功？
败。”不代表大商也会失苏林他们的失败，
方在。的，因为有远道：“失败是必然李东咧嘴笑
锋进入东北，后续再上渠道铺设完增加投善，物流体系资，大商不会成功的发达，线下由物美为先当我们在北方地区的线。”
是在威胁我们？”牛刚“李总冷笑道。
都是实话。牛总是明白人：“不是威胁，，应该知道我说的李东一脸无奈，摇头道是实话实说，
也是白说。换成之前，我说了
可当融资成功的那一刻，大家就该明白，我没必要去吓唬谁。
为资金发愁的时候，不为利润去考虑的时候……当远方不的时候，不为人才发愁
到了这时候，其实很多挣扎要的。没必都是
总也不是那种人。投降，我相信牛大商纳入麾下，就让我来这找牛总，没有大商举手想过用这张嘴就把
，说明白。只是把一些事实说清楚我
，无外在牛总现乎还有不甘心一线希望。
可以继续在线上给我第一，寄希望无法集中全力阿里不会崩溃，掏宝，让我们们制造竞争。
可今天开始，在意掏宝了。远方就不会再去
意，无，都不会方掏宝还是最近有些出风头的京他平台，更不会在东，在远再有任何竞争力。论是面前至于其
们可以很多漏洞，那他趁虚而入。如果我们还有
非远方自己找死可当我们把这些漏，要不然，没人能让远方倒下洞都补上了，除。
所以这一点，牛总可以不用去考虑了。
人力物力进去。希望南方那边可以，寄第二拖延远方，让远方投入大量的
应该想过吧？”继续经营北方，这给大商喘息的时间，点牛总
在北方扎根零售不是远方一不错，华刻，接着点头道：“家独大，大商夏已久。牛刚沉默片
代之。你们就算要争，也没取而那么容易
定拖得起。何况南方，远方不一，几家企业都实力雄厚，拖市场竞争激烈
你现合实力，不见得就比的投资，竞争，可远在不计成本方他们强大。的综
最后，拖垮的只会是远方！”再等一段时间，拖到
说到这，眼神犀方不利道：“都说远牛刚善持久战，不是没道理的！
乱，几乎全靠你李东远方一人在撑着！体系杂
足犯错可拖到你李东犯错，那远方就不为虑！神也有的时候，拖下去，
方，只要长时间处惯了胜利的远态，所有人都会对你丧失信心！于胶着状还有，习
的投资者。外界不止你的员工，包括
，那就是大商的胜利！击败你，只要到你精疲力所到远方精疲力尽，尽，拖以我没想过拖拖到所有投资者对你丧失信心
如何？”时候的远方会的不盈利还被压缩，李总，产业无法扩大，规你觉得那，模长时间
李东笑呵呵道：“不糕。知道，可能会很糟
想象的更糟糕。也许比你
只是想象，事实不会按可想象终归想法去走。照你的
的绝不会是我步，希望能一直住为止很多人都希望能拖延我脚拖下去，拖到我撑不。不，可最终，撑下去
”的竞争，快结束了。南方
李东的最后一句话，让牛刚瞬间坐直了身体！
。他，其向李东，眼中满何止是惊疑不定他高管纷纷将视线投
：下说，又道南方，北方其实我不继续往觉得也到了结束的时候“不止了。李东却是
大商这边，我希望入主的手段更而柔和一不是太过暴力。些，
不下坡路，加上以我入主国，国梅一直在走同的梅的手段很暴力。大商和国梅其实还是家族印记太强，所
手段去接手。可团队，我觉得可以用更柔和的手段，更互惠的对待大商，对待大商的
的体不同。还有一点，大商制和国梅也
在场的诸位，包括牛，这点没有贬低诸总，其实都是职业经理。人出生位的意思
烈的私我的意人印记，包括牛总得应该也不是太强烈才的私人印记，我觉，大商本就没有太强对。思是
吗？只不过是更这时候，东，对诸位而言换第一，真的有太多的区别大股
大建设，线上链，物流…改进投…这些方面进除了在渠道铺设，供应变动不会太一些基础并购大商之后，远方资，管理包括行一些。运营方面，
松地接受也是我的观点。其实我来找大家谈，希望大家能更轻
上……”际实
就可，早强行拿下大商李东轻笑道：“实际，我真要想上以了。
遗症。现在的国梅和家乐福可强行拿下，就如，给我们留下了很多后
合。远我这时候，更希方进行融望是你们心甘心愿地和”
：“李总说道牛刚皱眉强行拿下，说的是茂业那边？”
李东笑呵呵道：“茂部分，不算全部。业算
，滨城国商其实”找过我……
“什么！”
众人一惊，滨城国商是之前的第二大股了大商东，掌握零售8\%的股份。
如果按照李东说的，对方主动找过李股权就达到了28\%，远方这边掌握的那边的5\%东，一旦李东拿股份，或者获得对方的支。下了对方的持，加上茂业
远方完全可以强势入这时候，主大商了。
不断跳动，有强扭的瓜不甜。强行入主的意思，就听李东又道牛刚眼皮：“不过我没
重视，不是因为大商本身。大这样的成绩，能让远方商能做出
的体系。大商而是你们这群人，包括
不需要那么多。门店，远方其实
关键还是要懂华方零售市场的团队。夏零售的人和团队，懂北
牛总说的，远方其实对北方，正如也不太知道如，个市场。何去迎合这不太熟悉
所以，我更希望得整个大商体系。门店体系，而是些到的不是那
么吗？”国商的大家知道我考虑的是什而之所以没有接受滨城支持，
，李东。众人纷纷看向他希望得到回报自然笑道：“有付出，
，所以选择支更大的回报持我入主大商能得到。滨城国商，希望
可在我看来，既然国退民进了，那就不要再进一步了。
对方的帮助，那后续会出的东西会更多。很麻烦，我付一旦这次接受了
不到万不得已，我不希望出现这种情况。
是现有所以我希望，支持我入主的，不是其他人。团队，而的这些
方入远会大动。，大商品牌可以保队只会微调不留，现有的管理团主大商之后
代化。上渠道，进行升级门店更投入资金对现有改造，远方帮大商架设线趋于现
、供应链，远方都会、仓储进行支援。其他诸如物流
只会发展的做后台，大商越好，不会更差。越来有远方
会比现在好，而不是变差。诸位的待遇，也只
得其他人没道理反对才对。除了牛总之外，我觉
至…”于牛总…
留着。在的位置，呵道：“牛总，齐云娜李东看了一眼牛刚，笑呵可以为牛总现
如果牛总觉得不合适，咱们可以慢慢谈。
人，耽误了双方的融合……”可真要因为牛总一
牛刚脸色有些难看是看向其他人。，没有搭理李东，而
不肯面对牛，也都人却是一声不吭，被刚的眼神。牛刚低下头写写画画，这时候，其他看到的人
里咯噔一跳，接着又失望。有些愤怒和牛刚心
么轻易就动心了，妥协了些人居然这话而已，这李东不过说了几句！
条件让这些人入主大显然，李东开出受，可以接纳远方商。的觉得可以接
忘了，这些望和平换来了今日接手大商吗？可他们难道大商，让大商走向辉煌，这才年到底是谁在执掌李东希
如果大商和国梅一般说话？，和物美一般，李东会这么好
这些人，何曾考虑过自己！
牛刚忽然这之奋斗一辈子的的，就是自己为觉得心里有些空落落大商吗？
……
头，趋利人性。李东从大商避害，这才是走出的时候，不由摇摇
，不再是当远方年的远方。
不再是李东，也当年的李东。
的原因。是这么简是李东觉这也有些事，往往就得没有太大挑战性单，
后世阿里下，也如此刻这般做大之后，简单。从线上转战线
绝，会拒绝的？业零售巨头，有几家敢拒的
更别说，的远方，实力其实比阿这时候里更强大。
是必然的。到了这时候，李东亲自出面开条件，选择妥协，几乎