7月23路演地点和时间。号，滕迅团队正式确定了
计划。7月26号，周日店开启首次路演，滕迅在半岛酒
确路演之外，最终又在香江开展一次竟规模不算小，除了路演。定滕迅复牌，毕，在内地沪市开展一次
而国外部分，也会开启三到五场路演方案。
可能不案出现重合，李东很会去参加。不过国外的路演计划，很可能会和微博的路演方
才者对微博侧重解的要更少一点，虽国际投资了对。点，应该还是微博值不如滕迅，可李东的毕竟比起滕迅，微博第一次ipo，然微博市方面
既定席在半岛酒店开展的第一次路演位300人。计划，
接下东无关了。来，滕迅和承而这些，则是和李便是邀请投销商这边的责任参加滕迅路演，资者和基金经理来
……
闲了下来。确定了路演方案，李东这边算是
用他去操心滕迅的事，暂且不，既然事还是要谈的。来了香江，该谈的
立了分司，专门处理公已经成业务。在香江，远方现在香江的
谈判团队，至今还在香江滞留。而远方零售的
这支李东请罪。请罪的态度到酒店来向被赋予厚望的谈判团队李东空闲下来的时板既然来了香江，大老，在候，负责人以负荆
作为近几年并购频繁的远方集在外雇佣团队。团，远方现在有专业的谈判，并购时代的时候还要机构，而不再是和当年一样
专家不少。远方这边，并购
际上当初也是商业成道，实导者，而远方总裁袁模的并购方案，之谈判领域的专家陈浪操刀过好几次大规投资公司的总。操刀时代超前的远方市并购的主裁于博就是当年实业，现在的远方
人在，加上远方的。少，实际上远方的商务谈判谈判并购的案例不有这些实力还是很强
可这一次，团队却是在长江这边铩羽而归。
赴香江进行洽谈，到开启了三轮谈判，结果却是越谈越崩。现在，双方已经从7月初奔
……
房间会客区。
一开始就陷入了僵其实和百佳的谈判，从主导这次道：“一脸惭愧，低着头百佳并购的负责人局。汇报
对方第，之后就没再松过口。一次并购，给出了元的报价35亿美
们个态度。无论我那边都是这怎么谈，和黄
来。起另外，这些天，其他一些企业也参与了
oolorths，，百连两包括华夏的华闰家，以及澳大利亚的进来。甚至一些私募机构也都参与了
动。几家当中，华闰诚们了解，已经现在，这美元主意很高，据报价到20亿我
ths报价也在不断oolor攀升，甚至有超越华闰的趋势。
我们这边……”
溢价部分。人了一眼李东，在远方币，这民已经算是了负责人小心翼的极限价位是140亿翼地看，对并购百佳
的定位是120亿人民币，也就是1实际价值，远方给百佳8亿美元左右。
队业目前也很难谈下了20亿美元，其去。达到，已经报价可现在，华闰这些企实远方的团
还能怎么谈？
着，也不说提价的事就谈不下去了。，光拖着，那问高层，高层让他们拖
些过分了，不可能的事：“35亿美元，这个李东平静道虚高的价格集团讨论过，有。
20亿美元，这是我们的底牌价。限价位也就极
至们的事么多，那是他。出价这于华闰他们
0亿美元。2谈一明天或者后天，你们和百佳再次，出价到
议，那就签约。能达成协
达不成协议，止。”那这次谈判就终
“终止？”
不具备任何优势，的负责人一脸意如果终止的话…元的报价，在这时候团队外，：“李总，20亿美半晌才道…”
是唯一的优势，李东凝眉道：“要谈判团队做什么？有时候，价格不真要只比价格，那还
了，比我更也是这行的老人你清楚才对。
了压制我们在南方，我们肯定没其他人步伐，出到22亿美元以上都有可能。的扩张出的高，华闰为比价格优势
们就是这个价，高了出不起。我们不行，我
的企业，对方的领袖，也一直是我知道你们都有顾虑这么多年来人商界的，华和黄不是一般领袖人来，毕物！竟长江和，有些方案也不敢拿出
可既然做生意，没什么好忌惮的。
怎么谈怎就用，方也不会含糊谁，有必谁吗？该要害怕么远谈，威逼利诱能用
袖是别只会是我李东！界领前二十年，华人商人商界领袖人，后二十年，华
这时候，诺诺的，丢的是谁的人？拿出点底气来，唯唯
你们在地的屈臣了告诉百佳，香江我想开下去了！”我就压缩他内就摆明，别的不好压缩，氏在内地别市场们扩张不进来，
这……“”
逼迫和黄，其实他知道。惊，集团现在在负责人一脸震
是小打小闹，李东这。成仇了判不成，那就真要翻脸就代表，这次谈话一旦说出来，那可目前还
这时候非要卡我一次，李知道我的目的，“长江那边应该也别怪我翻脸。惊，继续道：东见他震
去拜访了长的李主席。拜访，执学生之礼上次，我登门江
面子，我给到位了。
面，20亿美百佳而言，这个价利益方，对35亿人民元不算低，超过1币格到顶了。
的损失。企业做到这个地如果单纯只是考步，失，那才是最大虑上下几个亿的得
，对我们也适用。当然，这话对长江适用
为了拿下南方市场，也许就认了，远增幅几个亿，我如果换一个时间段，个亿。方在意的也不是这几
这次不是关键在于，一笔并购！”
为坚定。说这话的李东时候，极
次的并购方案，肯定不止并购百佳一家。这
傻钱业，不坑远方一大笔能旦百佳这边出价太高，其他企售的企时候有心出一势，业看到这架只会觉得远方这边财大甘心吗？多，这气粗，人
佳当出头鸟收才行。所以，这时候先把百拾一下，杀猴儆鸡
都没讨到好处时候会一点不担心？其他企业到，谈不拢远方就开战，长江这边，在远方就连
了点霸道是霸霸道一些。，可远方做到了这时候，李东也不介意道
。是企业之间，本就不是对消费者竞争者，这，引起的反过激烈响也不会太
大家本就是竞争对手，再霸道，其实也就那样。
的一些产业下手还是答应最江不答应百佳，对他们旗下没问题的。了百佳，打不了长备好了，打不李东也准好，
。挺多的在在内地，业务还是长江现
规模也不小，被远对方也麻烦。方盯上了，投资
地，而远方的业虽然看起来弊端不小，可在这时候，反而是好事。务，集中在内
，都没什好机会。方只能打你，远方在么其他长江想报复地方没什么业务，远
我们不会了，李总放心，落了远方的气势！点头道：“我知道”了，谈判组的负责人犹豫了片刻，李东都这么说
气势什么的，谁在意这些？李东嗤之以鼻道：“
谈生意，利益为主。
2亿美金拿下了对大的功劳，你用了218亿美也得收拾你！”方，气势再足，我你能用金拿下对方，那就是天
对面的负责人脸上露出一抹尴尬之色。这话一出，
没继续，而18亿美元大概是逼迫地方，也要逼的有理有据是道：“在李东也，。好没戏了
算是溢价并购了对方。20亿美元，
。人只会心寒18亿美元，那叫耍无赖，传出去了，其他
既失太大，双方一些让步，这才叫们损互相妥协。让对方都做太丢面子，也不能让我不
作为谈判专家，这些事，其实不用我说你也明白。
些，意思表达别傻乎乎的一上…”始威胁…当然，还有之到了就行，前的话，说的委婉一桌谈判就开
“咳咳咳……”
谈判组的负责人再来，我有这么傻吗？次尴尬起
场说出来，对方就，也不会不满算李东亲自过去谈的话。说什么这话当，
可他带队去谈，哪方，还想不想继续混下去了？说这开了远话，那以后要是离怕背后站着李东，当场
自然的。委婉的表达，那是
可从李东口中一说，显得他跟二愣倒是子似的。
逃又叮嘱了几句，倒是没在这方面多说，跑似的出了酒店很快，负责接下来李东包间。好在人如释重负地
……
房间中。
问道么安排的？”发上休息了一会，闭眼：“接下来我行程怎李东等人走了，靠在沙
4号，也就是明天，您在旁来。去拜访一些香江当地的请您大企业家，晚上，肇丰的方老先生，邀参加一场私人宴会，您要一直理文件的白素，问话，连忙道：“2听到边处之前已经答应了下
。投资机构的人，提前为路演5号，2您还要接待一些造势
程安排，8月，再接下份，我们还要去国Ꮎ…外进行间微博路演…行号是路演的时来，也有不少
一段时间。业都上市了，您才两家企整个8月份，只有等到能稍微休息
百不过要是拿下了了……”闲不下来企业，您这边大概又佳这些
休息了。”“忙吧，忙点好，忙完一阵，我就彻底了这
这话说出来，白素显然，没当回事。习以为然
发，他是真的准而李东，这却是次后一次布局了。有感而备做最
成，他也该放，一年半载的，他手了。的计划完顺利的话
说完了自己，，考虑了一下：“这才道上市李东睁开眼看了白素一结束，次两家企业眼你去华北帮齐云娜吧。
你们这批人，06年1。0月份就来了远方实习
间了。到现在，都快三年时
就是了，可06年，你在我这边也当然，转正时间没这么长进入远方，这个资历不算太差了待了两年时间了。
就干就对了。多学习，也不用具这次去华北，体分什么业务，见到事
书。五年多来，总共三任秘，加上你，我这边
成员，局琪现在是董事她实际上不太参与集团的业务了。刘
…”陈珂那边…
番大事业。也是主动要求下去干心气挺，李东摇头道：“说起陈珂高，当年
，她想当第三人。齐云娜号称那时候，王悦和远方南北两大女将
结果呢？
在赣省短在赣栽了跟头虽然没。以站起，08年年中的时候，赣省出了问题，她时间内是难被追责，可现在省窝来了
你心气也不弱，这己能看的出来。些事不用说，我自，当然，你其实比陈珂要稳一点
嘱太多。对你，我也不叮
试着起来就起来做吧，能强人不是那么好当的。足够了，女现在这样也，起不来，那自己去尝
目前也就你还有点江大的这群同学当中，戏。
孟启平那混蛋，今饭店去。他的年年末我就让他滚蛋，开
那块料程楠干点，独掌一方不是。行政工作还行
想，反正看你自的。你不好说己怎么
交接一下，9月份之前去华北报道。”就说这些了，这段时间，把手头上的业务
…”，我…“李总
：“半晌我要是还想留下来……”才轻声道白素脸色变化了一阵，
什么地方？我这是李东没好气道：“你当
走，想留就留？想走就你
说！”干不好，自己辞职，其他的不用再
“那我这段时间把手的事交接上头道：完。”白素无奈，只好点
先出去吧，我休息一会。”“嗯，就这样吧，你
“好，那我先走了。”
”“……
一走，李东给等白素挂断电，又给沈茜打，聊了一阵，了个电话上就话，李东不知不觉地在沙发母亲打了个电话睡着了。
翼地帮他盖上了毯子准备汇报工作的着李间。东的面孔怔神了片刻手蹑，又端详了蹑脚地出了房，小心翼看到一阵，才时候，白素再次进门着了，盯李东在沙发上睡
……
“得换个男秘书才对。素有些失魂落魄廊晃悠的谭勇，看到白”正在门外走地离开，不由咕哝道：
。那是高的不行了，心气这几年，这些女秘书跟着李东时间长
，三任秘书斗士一族。三任都是剩
恐怕也难逃这个定律。再这么下去，下一任