街道上。
你说，此刻我喊一声，我是李东，会相信吗？”有人，面李东戴着墨镜带笑容道：“
你是谁。忙，没人会真的去管所有人都很道：“大城市，秦雨涵打击
有的财富他们崇字，而是你所拥和地位。是因为这个人拜李东，不和这个名
？环，别人为什么要看你此刻，你抛下光
你是有人会看的声势，我想。”当然，还谭他们都出来，壮点让老
这逞威了。”我“你这张嘴，也就在
了一下，目的应该是平台才对。点餐网，我看打造类李东摇摇头，转移话题道：“你的似于掏宝的餐饮c2c
当然，你没话说。说是o2o我也
化。在目标，其实就是小众化，单一餐网的存将团购点
这些定位问题，你们自己应该有数，我就不多说了。
不是冲着b2c去做的备做餐饮行业的掏宝平是准是。然可既不台，那就，起码一开始
大梭，我今天我看到了不少点餐网的快递员在想这一块你们街小巷穿投资不会太少。
是一个新兴产业，然而，而是为了抢占市场一开始其实不！为了完善布局，
了。你们这样，太慢了，也太烧钱
是迅速布局点餐网当，完成市场抢占才对。前的目标，应该
合作商户群体和庞大庞大的是你们的根本。的用户群体，才
服务问题，不用至于一开始就做到尽善尽美。
局以承包给前期，你们的快。第三方，没必要自己布递员可以兼职，可
市场，后期，当有了第二家，第三家平而且市场面临饱和的时候。台，开始和你们抢占
了质量和核心竞争力是提升服务这时候，你们的任务就。
立。的质检团队，甚至包括建专业的快递团队，专业专业一些试吃团队，都可以的客服团队，
前期，没这个必要。
，我们你们和远方不同那时候为什么要做快递？
们一家，更不是第一家！因为市场上不是只有我
面下功夫，以服何优势，唯有在这上务取胜。”我们没有任
张旭浩如出一辙。李东的话，其实和
懂这个道理。秦雨涵他们其实不是不都懂，包括秦海他们
响。都受到了李东太大关键是，秦家一家人，的影
家人都经历过，都参与过李东的远方商城如些过程，秦何崛起的，如。何完成逆袭，这
李东于地选择了走他们下意识候，是，在创建点餐网的时的路。
况是，可实际情样！不一点餐网和远方商城
方商城成立的不是没时候，第一目标不的市场也站是抢市场，那时候远有同类网。
，可规模平台，现在倒是有了于起步阶段。太小太小，都处而餐饮o2o
服务质量的时候。大的，客户也没斤斤计较这时候的市场是广到为
所以，当前的主要任务大规模。扩不是提升服务质量，而是
微蹙眉道：“务差劲，也毕竟不是自己的团队，效率拖拉，可外包团队，闻言微服秦雨涵没有责任心。
期是有优光扩大规模，前势，可到了后期，也是逆势。
没关系。服务差点上就我们候，这时候，市面建，前期，其实也是立名声的时我们
信任，直至超越我们方服务比我们，后期，对方则们是会好，也许一开始不如我。第二家平台，对可一旦出现慢慢取得用户的
再想改变形象污点，也失去了不少力。而我们，，因为前面的公信
，前就像掏宝面做的多好，市场都被抢占了。
可现在呢？
因为假货泛滥，快效率差劲，商家售后理赔困难……递服务态度不好，
了。”些尾大不掉为前期只扩大规模而这一系列的问题，因到了后期，就有顾忽视或者放纵这一切，
李东无语道：“那能一样吗？
，说的再差，掏宝还这也实。何况，你是c2c平台第一是不争的事
现在纠正虽然机会难，可不是没，反而多的机会去改正。因为实力强大了，他们有更
如果前面没抓掏宝？住市场，你以为还有
在改机会，正的场，哪有现当初不抢了易趣的市。连机会都没有，更被说改了
说第三方就一还有，谁跟你定很差了？
法！那只是你的想
各家企业有家企业都觉得不是是每各家企业的风格，不心了。的事，就不上自己企业
，谁跟你说送的做的就是送货？都是自家的东西了何况，快递
道我们的团队方的货物就部的产连远方快递，也不是全就不送了？送的自家品，第三，难
要制，一切问题都不是问题。只做好管理机
，对快递员问题，完全可以和远的平台一样，建立一个评价系统做出服务就说你们的快递评价，这点难吗？方商城
，评价好的接单多的外奖励，你们，谁会不动心？给予更多的额
钱他们想少赚？做快递这一行的，都是，能多赚，你以为，没人不在乎钱，他们赚的钱赚的辛苦也很难
日子的，谁不想往好了干，往多了赚？除了个别混
吃难当快递员的？”这些人都是为了混等死才不成在你眼中，
思，又道：“还有说着，见秦雨涵正在沉渐萎靡下，pc端的市场，会渐去的。李东
未来是移动为王！
市场。端了，而不是这时候，其实你们就布局移动继续大力推广pc可以
外卖，关键就在于什么要叫吃个饭而已，大省事！家为
特意打开烦不烦。我要，还得是订个外卖，电脑，特意网上订单
打个电话让人送外卖好了。有那功夫，我干脆
就是让用户做的，更方便你们要。
化才是第一位的。，拿着手机，一切搞定，简洁用户随意一点，ok
，又是广送什么的，关键还是口前期，不要为了一点告，又是给商家做推味，还是质量。小钱
想盈利的事。等名声建立了，之后再
订餐！还有，取消电话
虽然取消电话订餐，目前看来会，可一定要！区分开一点，你们卖造成一些损失上订餐，而是网对你们的业务不是传统意义上的外
家快餐店。个点餐平台，而不是一，让用户自己是一意识到，我用的潜移默化
打个电话订货的吗？宝和远方商城你看到过，用户在掏上买东西之前，先
特意找一下电话打过去说？么东西的要买什不起找客服咨询一都是直接下单，了点问题，谁会
作量，缩减成本开支。这也是为了减轻你们的工
了外话。卖接单员了，简直就是个笑你现在建立起来的客服团队，几乎都成
们订餐，然后你们再打裤子放屁，多此一举吗？电话给商家，这不是脱用户打电话给你
用户习惯性的，而且你们要开让户。直接下订单发新的系统，关联商
下个订是如现在这般，客户而不商户，这个很麻过你烦，也很不实用。单们转达，居然还得通
这不难，你要是需要种系统，我这边让人帮你们开发一套。
其实也可以段。不仅仅采用这种直接关联手是商户，还有快递员
了信息，快递员，当用户下也可以收到信息。距离附近最近的单之后，商家收到
单。发选择，要不要接这时候，他们就可以自
提升效率。刚好就在这家店铺附近离也以节省大量时间，很近，这样就可也许此刻，某位快递员，距离下单的用户距
从快递配送点安排达程序任而不是和。还得你们现在一样，务，中间还得多一道命令的转
减少你们的成本你们缩减大量的工作支出，提升你们的效率为量，这些小变化，会。
做强，光靠老路子怎么想做大行……”
李东还在继续说，秦么没自己去做？，你怎：“你既然都知道雨涵实在没忍住道”
话，秦雨涵敢肯定，己做的几乎没其他人说法，远活路了。方自按照李东的一些
渠道，合作商户，远专业的快递团队，专易举地完成这个目标。业的技术团队，客服，方几乎能轻而
做？然而，当她问出：嗤笑道“我难道什么都这话的时候，李东却是
时至今日，我局？还会在乎这些小产业布你以为
特意去做的。，单一的某个方面我做的是一，某个方向，除个整体义重大，要不然我非意是不会
完善产业布局，当然，不排除后期我们也会去为了做。
比这个重要的多。去了，任何一件事都，远方的事情多了可这时候
我现有工夫做这用，够用，哪在都嫌快递不够些。客服不够用，服务器不
我看不上。做小了，
做大了，远方目前没这个精力。
钱么，你说是不是要了，市场上谁做大了这个道理？”可以，不就是，我们收购股、融资都期有需大不了等后、并购、入
说这合着不就三个字么却是咬着牙根道：“你，看不上李东说的坦然，秦雨涵么多废话干嘛，，是吧？”
多就这意思吧。差不你自己说的，反正李东耸耸肩道：“
缺钱和时间。我现在不缺项目，就知道什么时候，期大量烧钱，后期回本还不前
己做的差不多了，做大了，也就到了我们些人自实的时候了。等你们这这些人来收获果
这社会就这样，大鱼吃米。小鱼，小鱼吃虾
不过你们历过这一遭。都经也别悲观，大家
最后你们能不能说不准的事反吞了那些大鱼，也是皆，这年头，一切有可能。”
道：“明明一件何必呢。”要揭露出血淋淋很美好的事，的事实，到了你口中，你非秦雨涵叹气
在司，来，那是大喜小公大集团融资小公司看事，大好事！
可过李东这么一说，那就是大集团在收割果实。通
感恩戴德，又省去了自己。而不为的无花点小钱，既让你们数时间和精力，何乐
还是有些开心不起虽然是同样的道理，可来。说的这么直接，秦雨涵
想在商界走下去，那就都是残酷的，你既然笑道：“资本要李东实。认清这个事淡
帮助。我在你困难的时候我真的在帮你得是你，不见
当然，我说的不是我，而是一种代指。
大家其实。这其实也是一种投资，都是在播种
自己精心培育，是自己，等待它需要耗费时间开，需要等待。花结果，再去收获，这企业弱小的时候，和精力在播种要需
而等企业做大了的时。在播种候，我们还是
培育。待你们这播种，而是广撒种，等上些果农去不过不再是传统意义
中间，我们不会去管。
们再去收割，这快收获了，我就是大企业越做越大的等你们培育的种子原因。
你果农，等你到了高级果农的时候，你也可级现在最多也就算初以这么做。
这时候也是果实，严格来说，其人培农，给别而我育种子。
出来打一顿，因为我身你则不行。强体壮，不过我这个果农，随时可以把抢我果实的家伙拖
，我自己能吃一大半，分一点出来的果实我培育因为我吃饱了，加上安抚一下别人，免给别人，那是得所有人都觊觎我的果实。
要让出去的。，则是不一样点，饿不死就行，大头还是你们呢，自己吃少
还有，我现在开始开果园了，正在往场主转变，你距离这农一步还很遥远。”
话，现在则是懂有些懵懂的商业之道还前对了很多。如果说，秦雨涵之
得到李东的指甚至企业家希望能世界闻为华夏商界第一人，名的大企业家，有多少李东作。点
彻，人的关系，李东将一这些东西说很透种机会是此刻，鉴很于两得的。难
而秦雨涵这次没再反驳李东人收获果实？”疑惑道：“，脸上带有些许那你前期也是初级果农，又是怎么度过这个时期的，没有被
李东笑道：“原因很我就给一多吧，第一，我栽种收获时间很快，很多的果实，果实成熟了，口吃了。人都没发现我的
来吃我的果子熟了，想一口。第二，也有人发现了
。害了，我拳批人，另一批人则是被我候，就看拳打退了这时厉头厉不界的帮助，吓住了一厉害，加上一些外头还算
长的比吃的快。第三，我种的果子，
去，这样一来，有些人想吃，结果发现太吃了大了，吃了会撑死，所以他又不敢下而且还能无限制地长。
是我，你是你，不一样。当然，我
块头在，一般人可以成长的很快，你的果园守护者，意我成为其实你也敢来吃有我这大不如果你愿你的果子。”
他“不要！秦雨涵倒是听懂了的意思，却是哼道：
起码现在不需要！
我自己培育，自给你。干嘛要分己收获，吃的更多，
人抢我的了，我再考虑是不是找你等哪天，我吃不下了，或者有。”
好笑道胳膊小腿的这，还想自己吃李东：“那我等着那天，小，想多了。就你
。算了，随便你吧
你这性子，和我有。点像，不过我是环境导是骨子里带来的致的，你不一样，你
走上了这条就好好干吧。总之，既然路，那
果子种不出来的了，家里还有一大片果等园抢了，也别忘时候，或者被人呢。
果园就算哪天倒闭了没了，吃个饱题的。”，饭还是不成问也不至于一点果子都
有！”人了果园现在秦女主雨涵轻哼道：“可
我再开一个果园…。真要介意，眯眯道：“…”以多一点嘛女主人，李东笑也可
“滚！”
李东讪讪”道：“爆粗不是好的习惯。
你学的。”“跟
“这话说的，我有这？”习惯吗
”“有没有心里清楚。
“……”