街道上。
道：会有人相信吗？”“你说李东戴着墨镜，面，此刻我喊一声东，我是李带笑容，
，没人会真的去管大城市，所有人都很忙秦雨涵打击道：“你是谁。
字，而是你他们崇拜李东，不是因为这个人和这个名地位。所拥有的财富和
别人为什么要看你此刻，你抛下光环，？
出来，壮点声势都当然，你让老谭他们，我”想还是有人会看的。
“你这张嘴，也就在威了。我这逞”
了一下，目的应该餐。的餐饮c2c平台才对李东摇摇头，转是打造类似于掏宝移话题道：“你的点网，我看
我也没话说。当然，你说是o2o
团购小众化，单一化。目标，其实就是将点餐网的存在
这些定位问题，你们该有数，我就不多说了。自己应
始不是可既然c去做的，起码一开是准备做餐台，那就不是冲着饮行业♺的掏宝平。
，我想这一餐网的快递员在大街小太少。块你们投资不会今天我看到了不少点巷穿梭
一，然而为了实不是为了完一个新兴产业，开始其善布局，而是占市场！抢
也太烧钱了。你们这样，太慢了，
点餐网当前的目标，应该对。局，完成市场抢占才是迅速布
庞大的合作商户群体的根本。和庞大的用户群体，才是你们
至于服务问始就做到尽善尽题，不美。一开用
己布局。你们的快没必要前期，自以承包给第三方，递员可以兼职，可
们抢占市场，而且市第三家平台，开始和你后期，当有了第二家，场面临饱和的时候。
力了质量和核心竞争。就是提升服务这时候，你们的任务
服团队，专业的质专业的快括一些递团队，检团队，甚至包试吃团队，专业的客都可以建立。
前期，没这个必要。
你们和不同，我们那时候要做快递？为远方什么
是第一家！因为市场上不是只有我们一家，更不
有在这上面我们没有任何优势，唯下功夫，以服务取胜。”
李东的话，其实。和张旭浩如出一辙
们其实不是不懂，包括秦海他们都懂这个道理。秦雨涵他
家人，都受到了李东太响。秦家一关键是，大的影
袭，这些李东的远，如何完成逆家人都经历方商城如何崛起的程，秦过过，都参与过。
于是，在创建点餐意识地网的时候，他们下路选择。了走李东的
可实是，点餐网和远际情况方商城不一样！
不是没有同类网站。候的市场也远方商时候，第一城成立的目标不是抢市场，那时
在模太小太小，都处于起倒是有了，可规步阶段。而餐饮o2o平台，现
这时候的市场是广大的，客户较的时质量斤斤计到为服务候。也没
不是提升服当前的主要任务扩大规模所以，。务质量，而是
秦雨涵的团队，效率拖拉闻言微微蹙眉道：“可外包团队，毕竟不是自己，服务差劲没有责任心。，也
，也是逆光扩大规模，前期有优势，可到了后期是势。
。实也是，我们服务差点没关系前期，其建立名声的时候，这时候，市面上就我们
如我们，后期，对可一旦出现第二家始不，直至超慢慢取得用户的信任平台，我们好，也许对方服务比方则是会一开越我们。
，再想改变形象，力。也失去了不少公信而我们因为前面的污点，
就像掏宝，前面做占了。的多好，市场都被抢
可现在呢？
困难……家服务态差劲，商因为假货泛滥，快度不好，售后理赔递效率
模而忽视或者放尾大不掉了。”后期的问题，因为这一系列，就有些纵这一切，前期只顾扩大规到了
那能一样吗？李东无语道：“
第一，这也是的事再差，掏实。何况，你说的宝还是c2c平台不争
现在纠正虽然大了，他们有更会，反而会去改正。难，可不是没机因为实力强多的机
如果前面有掏宝？没抓住市场，你以为还
易当初不抢了，更被说改了。趣的市场，哪有现在改正的机会，连机会都没有
第三方就一定很差了？还有，谁跟你说
那只是你的想法！
。各家企业有各是每家企业都觉的事，就不上心了家企业的风格，不得不是自己企业
何况，快递做的，谁跟你说自家的就是送货西了？东送的都是
远方快递，也不是全部们的团队就不送了？就连送的自家的产品，第三方的货物，难道我
只要做好管理机制，一切问题都不是问题。
题就说商递员的平台一样，建立评价，这点难吗？完全可以和远你们的快递问，对快城方一个评价系统做出服务，
单更多的额外奖励，谁会不动心？们给予多的，评价好的，你接
的，都是赚的辛苦他们赚的钱也很难，能多赚，你赚？钱，没人不在乎钱，做快递这一行以为他们想少
？好了干，往多了赚除了个别混日子的，谁不想往
难不成在你眼中死才当快递员的？”些人都是为了混吃等，这
的市场，会渐渐道：“还有，pc端下去的。秦雨涵正在沉思，又萎靡李东说着，见
为王！未来是移动
场。了，而不是继续大力推广pc市们就可以布局移动端这时候，其实你
大家为什么要叫外卖，于省事！关键就在吃个饭而已，
，烦不烦订我要是。开电脑，特意个外卖，还得特意打网上订单
打个电话让人送外卖好了。有那功夫，我干脆
你们要做的，就是让用户更方便。
搞定，简拿着手机，用户随意一。点，ok，一切洁化才是第一位的
还是口味，还是质量。，又是给商家做推前期，不要为了一点小钱，送什么的，关又是广告键
。再想盈利的事等名声建立了，之后
还有，取消电话订餐！
虽然取消电话订们的业务造成一些损失，可一定要区分开一意义上是传统餐，目前看来会对你你们是网上订餐，而不的外卖！点，
是一家快餐店。到，我用的是潜移默化，让用一个点餐平台，而不户自己意识
买东西之前，先你看到过，用户在掏宝和远方商城上订货的吗？打个电话
咨，东西的？询一点问题，谁会特意找一下电话打过去说要了不起找客都是直接下单买什么服
这也减轻你们的工作量，缩减成本开是为了支。
你现在建立起来都成了外卖接单员队，几乎直就是个笑话。了，简的客服团
然后你们再打电话给商家，这给你们订餐不是脱裤子用户打电话，放屁，多此一举吗？
商户。而且你们要开发新的系统，关联下订单，让用户习惯性的直接
单，居然还得通过你们烦，也很不商户，这个很麻实用。在这般，客户下个订转达而不是如现
。需要，我这边这种系统不难让人，你要是帮你们开发一套
快递联手段也可以采用这种直接关不仅仅是商户，还有员其实。
附近最近的快递员，也了信息，距离可以收到信息。当用户下单之后，商家收到
他们就可以自发。选择，要不要接单这时候，
店铺附近，距离下单的间，提升效率。可以节省大量时此刻，某也许位快递员刚好就在这家用户距离也很近，这样就
配送点安排任务，中间一道命令的转达程序而。还得多不是和你们现在一样，还得从快递
你们缩减大量的，减这些小变化，会为们的效率。支出，提升你工作量少你们的成本
路子怎么行……”想做大做强，光靠老
继续说，秦雨涵实在没忍么没自己去做？住道：“你既然都知李东还在道，你怎”
说按照李东的一法，远些方自己做的话，秦雨涵敢。活路了肯定，几乎没其他人
渠道，合作商队，户，客服，远方几乎能轻而易举地术团队，专业的技专业的快递团完成这个目标。
然而，道：“我难道什么李东却是嗤笑话的时候，当她问出这都做？
还会在产业布局？乎这些小你以为时至今日，我
。大，要不然我是不会的某个方我做的是一个整体，单一做的向，除非意义重面，某个方特意去
当然，不排业布局，我们也除后期为了完善产会去做。
事情多了去了，任何一件事都可这时候，远方的比这个重要的多。
用，客服服务器不够用不够用，，哪有工我现在都嫌快递不够夫做这些。
做小了，我看不上。
做大了，远方目前没这个精力。
市个道理？”钱么，你说是不是这后期有需要了场上谁，不就是购、并购、入股收大不做大了，我们、融资都可以了等，
个字么李东说的，看不上，是吧？”却是咬着牙根道：“你说这坦然，秦雨涵么多废话干嘛，合着不就三
道：“你自己差不多就这意思吧。李东耸耸肩说的，反正
目，就不知道什么时候，我大量烧钱，后期回本前期还现在不缺项缺钱和时间。
就到了我的时候了。们这些人来收获果实己做的差等你们这些人自不多了，做大了，也
这样，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。这社会就
不过你们也大家都经历过这别悲观，遭。一
最后你们能不能是说不准的事反吞了那些大鱼，也切皆有可能。”，这年头，一
“明明一件很：美好的事，到了秦雨涵叹气道，何必呢。”露出血淋淋的事实你口中，你非要揭
，在小公司看事！大集团融资小公司，大好来，那是大喜事
可通过李东这么一说，那就是大集团在收割果实。
数时间和精力，何乐自己的无恩戴德，又省去了而不为。花点小钱，既让你们感
虽然是同样的道理，不起来。可说的这么直接，秦雨涵还是有些开心
这个事实。李东淡笑道：“资然想在商本都是残酷的，你既界走下去，那就要认清
的在帮你。难的时你，不见得是我真我在你困候帮助
我，当然，我说的不是而是一种代指。
其实都是在播种。种投资，大家这其实也是一
等待己精心培育，等待它开花结果。企业弱小的时候，，再去收获，这需要自是自己在播种，需要耗费时间和精力，需要
的时候，我们还是在播种。而等企业做大了
不过育。不再是传统撒种，等待你们这些果农去培广意义上播种，而是
中间，我们不会去管。
就是大企业越做等你们培育的种子快收越大的原因。们再去收割，这获了，我
你现在最多也就算初级候，你也可以果农，等你到了高级果农的时这么做。
，其实这时候也是果农别人培育种子。而我，严，给格来说
体壮，你则不行。来打一顿，因为我身强我果实的家伙拖出不过我这个果农，随时可以把抢
，抚一下别人，免得所我的果实。，我自己能吃育出来人，那是因为我吃饱了加上安一大半，分一点给别我培有人都觊觎实的果
自己吃少点，饿不死让出去的。你们呢，则是不一样，头还是要就行，大
还有，我现在开始开果园了，正在往农场主转变，你距离这一步还很遥远。”
如果说，秦雨涵之前对商业之道还有些懵懂的话，现在则是懂了很多。
人，甚至世界闻名李家希望能得到李东的指点的大企业作为华夏商界第一。家，有多少企业东
很一些东西这种机会是此刻，鉴于两人的关透彻，难得的。系，李东将说很
而秦雨涵这次农，又是怎么度过实？”脸上带有些许疑惑道这李东，人收获果果：“那你前期也是初级个时期的，没有被没再反驳
李东笑道：我的果实成熟了一“原因，我栽种的果实口吃了。很快，很多人都没发现，我就给一很多吧，第，收获时间
第口。，也有人发现了我的果子熟了，想来吃一二
就看拳头厉被我打退了。还算这时候，厉害界的帮助，吓住了不厉害了，我拳头一批人，另一批人则是，加上一些外
长的比吃的快。第三，我种的果子，
了，吃了会撑死，所。想吃，结果发现太大而且还能无限制地长下去，这样一来，有些人以他又不敢吃了
不一样。我是我，你是你，当然，
如果你愿意我成为你的你的果子。”可以成长的很快，有我这大块头果园守护者，其实你也在，一般人不敢来吃
秦雨涵倒是听懂了他的意哼道：“不要！思，却是
在不需要！起码现
，吃的更多，干嘛要分给你我自己培育，自己收获。
不是找你。”的了，我再考虑是等哪天，我吃不下了，或者有人抢我
的，还想自己吃，想多了。等着那天，就你这小胳腿膊小李东好笑道：“那我
算了，随便你吧。
我有点你这性子，和样，你是骨子里致的，你不一过我是环境导带来的。像，不
吧。总之，既然走上了这条路，那就好好干
还有一大片果园呢。，家里等果或者被人抢了，也别忘来的时候，子种不出了
果园就算哪天倒闭的。”于一点果子都没了，吃个饱饭还是不成问题了，也不至
”轻哼道：“可秦雨涵果园现在有女主人了！
果园……”一点嘛。真要介意，我再开一个李东笑眯眯道：“女主人，也可以多
“滚！”
：“爆粗不是好的习惯李东讪讪道。”
“跟你学的。”
“这话说我有这习惯吗？”的，
“有没有心里清楚。”
“……”