街道上。
李声，我是李东戴着墨镜，面东，会有人相信吗？”带笑容道：“你说，此刻我喊一
击道：“大城市，所秦雨涵打，没人会真的去管有人都很忙你是谁。
为这个人和这个名字他因，而是你所拥有的和地位。们崇拜李东，不是财富
别人为什么此刻，你抛下光环，要看你？
我想壮点声势，当然，你让老谭他们都看的。”还是有人会出来，
嘴，也就在我这逞威了。”“你这张
你的点应了一下，目的掏宝的餐饮c2c，转移话题道：“对。该是打造类似于餐网，我看平台才李东摇摇头
我也没话说。当然，你说是o2o
单一化。实就是将团购小众化，点餐网的存在目标，其
，我就不多说了。己应该有数，你们自这些定位问题
，那就不是备做餐饮行业然平台。的掏宝是准可既是冲着b2c去做的，起码一开始不
员在大街天我看到了不资不会少少点餐网的快递你们一块太投。小巷穿梭，我想这今
业，一开始其实不是为了完善布局，而是为了抢占市场！然而，一个新兴产
你们这样，太慢了，也太烧钱了。
抢占才对。该是迅速前，应的目标成市场布局，完点餐网当
合作商户群体和庞大庞大的的用户群体，才是你们的根本。
做到尽善尽美。至于服务问题，不用一开始就
第三方，前期，可以承包给没必要自己布局。兼职，你们的快递员可以
后期，当有了第二家，第三家平台，开始和你们抢占市场，而且市场面临饱和的时候。
这时候，你力了们的任务就是提升服务质量和核心竞争。
检团一些试专业的快递团团队，都可以建立。甚至包括吃队，专业的队，客服团队，专业的质
没这个必要。前期，
不同，我们那时候为和远方什么要做快递？你们
我们一家，更不因为市场上不是只有！是第一家
。”，以服务取胜有在这上面下功夫我们没有任何优势，唯
李东的话，其实。和张旭浩如出一辙
秦雨涵他们其实这个道理们都懂。不是不懂，包括秦海他
人，都受到了李东关键是，秦家一家。太大的影响
家人都经历过，都参与过。崛李东的远方，这些过程，如何完成逆袭秦商城如何起的，
意识地选择了走李东时候，他们下于是，在创建点餐网的的路。
是可实际情况，点餐网和远方商城不一样！
时候，第一目标不是抢市场，那远方商城成立的时候的市场也不是没有同类网站。
模太小太倒段。小，都处于是有了，可规而餐饮o2o平台，现在阶起步
这时候的的市场是广大的，客斤计较户也没到为服务质量斤时候。
所前的主要任务不是提升服务质量，而是扩大规模。以，当
包团队，毕竟效率拖拉，有责任心。服务差劲，也没不是自己的团队，秦雨涵闻言微微蹙眉道：“可外
有优势，可到了后期，也是逆势。光扩大规模，前期是
立名声的时候，这时候，市面上就点没关系。前期，其实也是建我们，我们服务差
，第二家平台服务比我们好们，，也许一开始不如我得用户的信任，直至超方则是会慢慢对对方越我们。取可一旦出现后期，
为点，也失去了不前面的污再而我们，想改变形象，因少公信力。
就像掏场都被抢占了。宝，前面做的多好，市
可现在呢？
泛滥，快因为假货服务率差劲，商家售后理赔困难……递效态度不好，
扩大规模而一系列的问题，因为忽视或者放纵这了。”一切，到了后这前期只顾期，就有些尾大不掉
李东无语道：“那能一样吗？
掏宝还是一，这也是不争的事实何况，你说的再差，。c2c平台第
正虽然难，可不是没机会，反而因为实力强大了，他们有更现在纠多的机会去改正。
还有掏宝？住市场，你以为如果前面没抓
，连机会都没有当初不抢了易趣的市，更被说改了。哪有现在改正的机会场，
还有，谁跟你说第三方就一定很差了？
你的想法！那只是
，不是每家企自己企业的事，企业的风格业都觉得不是就不上心了。各家企业有各家
做的就是送货说何况，快递，谁跟你都是自家的东西了？送的
方的全货物，的产品，就不送了部送的自家第三是？就连远方快递，也不团队难道我们的
题。只要做好管理机制，一切问题都不是问
务评个评价快递问题，完全可以价，这点难吗？平台一样，建立一远方商城的系统，对快递员做出服和就说你们的
好的，你们给予更多的不动心？多的，评价额外奖励，谁会接单
的辛苦们想少赚？你以钱，没人不在乎钱，为他递这一行的，都是赚赚的钱也很难，能多赚他们做快，
除干，了个别混日子的，谁不想往好了往多了赚？
难不成在你眼这些人等死才当快递员的？都是为”中，了混吃
萎靡下见秦雨涵正在沉思“还有，p，又道：c端的市场，会渐渐李东说着，去的。
未来是移动为王！
Ⱓ市场。这时候续大力推广，其实你们就可以布局移动端了，而不是继
外卖，关什么要叫键就吃个饭而已，大家为在于省事！
电脑，特意网上订单我要是订卖，还，烦不烦。得特意打开个外
外卖好了。有那功夫，我干脆打个电话让人送
方便。是让用户更你们要做的，就
用户随意一点，ok搞定，简洁化，一切才是第一位的。拿着手机，
量家做推送什么前期，不要为了一点又是给商。又是广告，小钱，的，关键还是口味，还是质
想盈立了等名声建利的事。，之后再
餐！还有，取消电话订
不是传统意对你们的业务造成一些虽然取消话订餐，失，可一定要区分义是网上订餐目前看来会上的外卖！损电，而开一点，你们
化，让用户自己意识到。个点餐平台，，我用的是一而不是一家快餐店潜移默
订货的吗？商城上买东西之前话，用户在掏宝和远方，先打个电你看到过
话打，谁会特意找一下电？都是直接下单，了不起找客服咨询一点问题过去说要买什么东西的
这也是为了减轻你们的工作开支。量，缩减成本
客服团队，几乎都成了外卖接单起来的笑话。现在建立员了，简直就是个你
餐，然后你们用户打电话给你们订是脱裤子放屁，多此一举吗？再打电话给商家，这不
直接下订单，而且用户习惯性的让新关联商户。的系统，你们要开发
个很麻烦，也很不实用如现在这般，客户。而不是，这下个过你们转达商户单，居然还得订通
这种系统不难，你要是需要，我这边让人帮你们开发一套。
是商户，还有快递实也可以采员其用这种直接关联手段。不仅仅
，距离附近最近的快递信息。员，也可以收到家收到了信息当用户下单之后，商
以自发选择，要不要接单。这时候，他们就可
户距离也很近率。节省大量时间，提升效铺，这样就可以刚好就在这家店附近，距离下单的用也许此刻，某位快递员
程而不是和序。得从快递配你们现在一样，还送点安排任务，中间还得多一道命令的转达
们缩这些小变化，会为你，提升你减大量的工作量，减少你们的成本支出们的效率。
光靠老路子怎么行……”想做大做强，
，秦雨涵实在李东还在继续说你既都知道，你怎么没自己去做？”然没忍住道：“
定，几乎说法，远方自己做的话没其他人活路了。，秦雨涵敢肯按照李东的一些
专渠道，合作商户目标。技术团队，客服，，远方几业的快递团队，专业的举地完成这个乎能轻而易
做？：“我难道什么都时候，李东却是嗤笑道然而，当她问出这话的
你以为时至今日，我还会在乎这些小产业布局？
，单一的某个，除非意义体重大，要不然我我做的是一个整方面，某个方向意去做的。是不会特
当然，不排除后期为了完善产业布局，我们也会去做。
去了，多情可这时候，远方的事了任何一件事都比这个重要的多。
，服务器不够用，哪有够用，客服不够用我现在都嫌快递工夫做这些。不
上。做小了，我看不
目前没这个精力。了，远方做大
说是不是这个道理了，我们收购大不，市场上谁做大、了等后期有需要了融资都可以，不就是？”钱么，你并购、入股、
”涵却是咬着牙根道：“李东说的坦然，秦雨你说这么多废话干嘛，看不上，是吧？合着不就三个字么，
的，反正差李东耸耸肩道：“你自己说不多就这意思吧。
，我现在不缺项目，前期大量烧钱，后不知道时候什么回本还期就缺钱和时间。
也就到了我们这些人来收获果实的差不多了，做大了，等你们这些人自己做的时候了。
鱼吃虾米。这样，大鱼吃小鱼，小这社会就
不过你们也别悲。观，大家都经历过这一遭
准的事，这年头，一切皆后你们能不能反吞了那有可能。”些大鱼，也是说不最
非要揭露出血秦雨涵到了你口中，你叹气道：“淋淋的事实，何必呢。”明明一件很美好的事，
是大大好事！看来，那大集团融资喜事，小公司，在小公司
大集团在收割果实。那就是可通过李东这么一说，
花点小钱，既让你们力，何乐而不为。感恩戴德，又省去了自己的无数时间和精
开心不起来。涵还是有些么直接，秦雨虽然是同样的道理，的这可说
既然想在商界酷的，你李东淡笑道：“资本都是残走要下认清这个事实。去，那就
我在你困难的时候帮助你，不见在帮你。得是我真的
，而是一种代指说的不是我。然，当我
投资，大家其实都是在播种。这其实也是一种
精心培育，需要耗费时这需要自己企业弱间和精种，等待它开小的时候，是自己在播力，需要等待。花结果，再去收获，
企业做大种。，我而等们还是在播了的时候
不过不再是传统意义培育。上播种，而是广撒种，等待你们这些果农去
们不会去管。中间，我
们再去收割，这就是越大的原因。大企业越做等你们培育的种子快收获了，我
果农的时候，你也可以这么做。你现在最多也就算初级果农，等你到了高级
培严格来说，其实这时候也是果农，给别人育种子。，而我
过我这个果，你农，随我果实的家伙拖出来打则不行。时可以把抢体壮一顿，因为我身强不
自己下别人，培育出来的果实，我实。得所有能吃一大半，分一点人都觊为我吃饱了，加觎我的果免给别人，那是因我上安抚一
样，自己吃你们呢，则是不一要少点，饿不死头还是就行，大让出去的。
还有，我现在开始开果步还很遥远。园了，正在往农场主转变，你距离这一”
懵懂的话，现在秦雨涵之如果说，多前。对商业之道还有些则是懂了很
界第业家，有多李东作为华夏商家希望能得到李东的指点。界闻名的少企业大企一人，甚至世
说很透彻系，李东将一些东西此刻，鉴于两人的关，这种机会是很难得的。
再反而秦雨涵这次没驳获果实？”又是怎么度过这个时李东，脸上带级果农，有些许疑惑道：“那你是初前期也期的，没有被人收
李东现我的果实成间很快，很多人都没发的果实，收获时笑道：“原因很多吧，吃了。第一，我栽种熟了，我就给一口
子熟了，想来吃一现了我的果有人发第二，也口。
上一些厉害了，我拳头还，另一批我打退了。人则是被这时候，就看拳头厉不算厉害，加的帮助，吓住了一批人外界
快。吃的比的第三，我种的果子，长
样一来有些人想吃，结果发又不敢吃了。现太大了，吃，无限制地长下去，这了会撑死，所以他而且还能
一样。当然，我是我，你是你，不
有我这大的果子。”块头在，一般人不敢来吃你如果你愿意我成护成长的很快，果园守者，其实你也可以为你的
懂了他的意思，却是哼道：“不要！秦雨涵倒是听
起码现在不需要！
分收获，吃的更多，干嘛给你要。我自己培育，自己
等哪天，人抢我的了，或者有我吃不下再考虑是不是找你了，我。”
就你这小胳膊小腿的，多了。“那我等着那天，李东好笑道：还想自己吃，想
算了，随便你吧。
你是骨子里带来的。你这性子，和我有点，你不一样，导致的像，不过我是环境
，那就好好干总之，既然走上了这条路吧。
的时候有一大片。也别忘果园呢，或者被人抢了，了，等果子种不出来家里还
的。”还是不成问题子都没了，吃个饱饭果园就算哪天倒闭了，也不至于一点果
有秦雨可果园涵轻哼道：“女主人了！”现在
意，我再开一个果园……”眯眯道：“李东笑点嘛。真要介女主人，也可以多一
“滚！”
习惯。”不是好的李东讪讪道：“爆粗
学的“跟你。”
“这话说的，我惯吗？”有这习
没有心里清楚。”“有
”“……