街道上。
道：“你说，东戴着墨镜，面带笑吗？”此容是李东，会有人相信李刻我喊一声，我
，没人真的去管你是谁。有人都很忙会秦雨涵打击道：“大城市，所
而是你所拥有的财富和地位。他们崇拜李东，不是因为这个人和这个名字，
看你？下光环，别人为什么要此刻，你抛
当然，你让我想还是有人会看的。”老谭他们都出来，壮点声势，
这在我这张嘴，也就逞威了。”“你
李东摇摇头，转我看了下，目的餐网，移话题道：“你的点应该是打造类似于掏宝的餐饮c2c平台才对。一
也没话说。当然，你说是o2o我
的存在目标，其实就是将点餐网，团购小众化。单一化
己应该有数，我就不这些定位问题，你们自多说了。
，那就不是冲着去做的饮行业可既然是准备做餐的掏宝平台开始不是。，起码一
今天我看到了不这一块你大街小巷穿梭，我想。们投资不会太少少点餐网的快递员在
然而，一实布局，而是为了抢占市个新兴产业，一开始其场！不是为了完善
你们这样，太慢了，也太烧钱了。
市场抢占才对是迅速布局，。点餐网当前的目标，应该完成
庞大的合作商户群体用户群体，才是你和庞大的们的根本。
至于尽美。就做到尽善，不用一开始服务问题
可以必要自己布局。承包给第三方，没前期，你们的快递员可以兼职，
市，开始和你场，而且市们抢占三家平台场面临饱和第二家，第后期，当有了的时候。
这时候，你们的任务就是提升服务质量和核心竞争力了。
吃团队，都可以建立。团队，专业检专业的快递的客服团队，专业的质团队，甚至包括一些试
前期，没这个必要。
不同，我们那时你们和远方候为什么要做快递？
我们一因为市场上不是只有家，更不是第一家！
务取胜我们没有任下功夫，以服上面何优势，唯有在这。”
一辙。实和张旭浩如出李东的话，其
秦雨涵他们其实不是不懂，包道理。括秦海他们都懂这个
大的影响。人，都受到了李东太一家，秦家关键是
的远过程，秦，如何完成逆袭，这些都参与过。李东都经历过，家人方商城如何崛起的
了走李东的路创建点餐网的时候。，他们下意识地选择于是，在
可实际情远方商城不一样！况是，点餐网和
，那时候的市场也站。抢市场，第一目标不是远方商城成立的时候不是没有同类网
，可规模太小太小，都处于起步阶段。有了而餐饮o2o平台，现在倒是
也没到为服务质量斤这时候的市场是广大的时候。斤计较的，客户
，而是扩大规模。提升服务质量所以，当前的主要任务不是
微蹙眉服务差劲，也没有责任心。竟不是自己的团队，效率拖拉，道：“可外包团队，毕秦雨涵闻言微
期，也是逆势。期是有优势，可到了后光扩大规模，前
时候前期，没关系。面上就我其实也是建立名声的时，市服务差点候，这们，我们
我们。会慢慢取得用户如我不对方服务比我们好，期，对方则是可一旦出现第二家平台，们，后的信任，直至超越也许一开始
而我，也失去了不少公信们，再想力。改变形象，因为前面的污点
就像掏宝，前面多好，市场都被抢占了。做的
可现在呢？
赔困难……差劲，商家服务态度不好，售后理率因为假货泛滥，快递效
这一系列的问题，大不掉了。”因为前这一切期只顾扩大规模而忽视，到了后期，就有些尾或者放纵
李东无语道：“那能一样吗？
宝还是c2c何况，你说的再差，掏。一，这也是不争的事实平台第
然难，可不是没了，他们有更多的机会大机会去改正。力强现在纠正虽，反而因为实
如果前以为还有掏宝？面没抓住市场，你
改现在改正的机会了。更被说机会都没有，，连的市场，哪有当初不抢了易趣
了？很还有，谁跟你说第三方就一定差
那只是你的想法！
家企业事，就不上心的风格，不是每家企业了。都觉得不是自己企业的各家企业有各
何况，快你说送的都是自家是送货，谁跟递做的就的东西了？
递，也品，第三方的货不是全部送我们的团队就不送了？就连远方快的自家的产物，难道
问题。只要做好管理机制，一切问题都不是
的平台一样，建立一这点难吗？就远方商城问题，完全可以和个评价系统，对快服务评价，递员做出说你们的快递
接单多的，评奖励，谁会不动们给予更多的额外心？价好的，你
，没人不在乎钱，他们赚的辛苦钱赚的钱为他们想少赚？做快递这一行的，都是也很难，能多赚，你以
想往好了干，往多了除了个别混日子的，谁不赚？
了混吃等死才当快递难不成在你眼中，这些人都是为员的？”
萎靡下去的还有，pc端的市场，会渐渐见秦雨涵正在沉思，又道：“李东说着，。
未来是移动为王！
这时候，其实你们就力推广动端了，而不是继可以布局移市场。续大Ⱓ
于省事！，大家为什么要叫外卖吃个饭而已，关键就在
我要是订个外卖不烦。，还得特意打开电脑，特意网上订单，烦
送外卖好了。电话让有那功夫，我干脆打个人
做的，就是让用户更方便。你们要
点，ok，一切搞定，简洁化才是第一位的。拿着手机，用户随意一
商家做推是口味，还是质量。送什么的，关小钱，键还前期，不要为了一点又是广告，又是给
等名声建立了，之后再想盈利的事。
还有，取消电话订餐！
虽然取消电你是传统意义上的外话订餐，目不！订餐，而分开一点，你们是网上们的业务造成一卖前看来会对些损失，可一定要区
，我用的是一餐店。不是一家快个点餐平台，而自己意识到潜移默化，让用户
，用户在掏宝和远你看到过的吗？方商城上买东货西之前，先打个电话订
点问题，谁会特意都是直接下单，了不起下电话打过去说要买什么东西的？找一找客服咨询一
量，缩减成本开支。这也是为了减轻你们的工作
员了，简直就是个服团的客建立起来笑话。队，几乎都成了外卖接单你现在
打电话给商家，户打电话给举吗？用这不是脱裤子放屁，多此一你们订餐，然后你们再
订单，而且你们要开发让用户习惯性的直接下新的系统，关联商户。
般，客户下个订商户，这个很麻烦，单，居然还得通过你们转达而不是如现在这也很不实用。
发一套。这边让人帮你们开这种系统不难，你要是需要，我
段。员其实也可采用这种直接关联手仅是商户，还有快递仅不以
递员，也可以收到信息当用户下单之后，。离附近最近的快商家收到了信息，距
们就可以自发选择，要不要接单。这时候，他
用户距家店铺附许大量时间，提升效率。近，距离下单的节省刚好就在这此刻离也很近，这样就可以，某位快递员也
而不是和你们现在一样，还得从快递配送，中间还得多一道点安排任务命令的转达程序。
们的效率这些小变化，会出，提升你工作量，减少你们本支为你们缩减大量的。的成
想做大子怎么行……”做强，光靠老路
忍住道：“你还在继续说，秦雨涵实在没然都知道，你怎既李东么没自己去做？”
敢肯定，几乎没其他人活路了。些说法，按照李东的一远方自己做的话，秦雨涵
团队，专远方几乎能轻而易目标。专业的快递商户，业的技术团队，客服，举地完成这个渠道，合作
东却是嗤笑道：“我难道什么都做？然而，当她问出这话的时候，李
你以为时至今日，我还会在乎这些小产业布局？
，单一的某个方面做的。向，除非意义重大，要，某个方我做的是一个整体不然我是不会特意去
为了完善业布局，我也会去做。当然，不排除后期产们
事情多了去了，可这时候任何一件事都比这个重，远要的多。方的
在都嫌快哪有工夫做这递不够用，我现客服不够用，服务器不够用，些。
。做小了，我看不上
精力，远方目前没这个了做大。
了等购、入股、融资都可购、并以，不就是钱么，你说后期有需要了，大不理？”谁做大了，我是不是这个道们收市场上
涵却是咬着多废话干嘛，合着不雨这么牙根道：“你说三个字么，看李东说的坦然，秦就不上，是吧？”
差不多就这意思吧自己说的，反正。李东耸耸肩道：“你
前回本还期不知道什么时候，期大量烧钱，后间。缺项目，就缺钱和时我现在不
就到了我们候了。等你们这些人自己做的了，做大了，也这些人来收获果实的时差不多
这鱼吃小样，大，小鱼吃虾米。社会就这鱼
观，大家都经历过这你们也别悲不过一遭。
最后吞了那些大鱼，也是说有可能。”皆不准的事，这年头，一切不能反你们能
你事实，何必气道：“明明一件，到了你口中，呢。”很美好的事秦雨非要揭露出血淋淋的涵叹
，那是大喜事，大事好大集团小公司看来融资小公司，在！
，那就是大集团在收割果实。可通过李东这么一说
和精力，何乐而不，既让你们感恩戴德为。己的无数时间，又省去了自花点小钱
涵还是有些开心不起来。虽然是同样的道理，可，秦雨说的这么直接
个就要认清这事实。去，那李东淡笑道：“资然想在商界走下本都是残酷的，你既
我在你困时候帮助你，不见得是我真的在帮你。难的
当然，我说的不是我，而是一种代指。
种投资，大家其。实都是在播种这其实也是一
己精心培育，需要，再去收获，企业耗费时间和精力，需要等待。结果这需要自弱小的时候，是自己在播种，等待它开花
播种。，我们而等企业还是在做大了的时候
些不果农去培广撒种，等待你们这统意义上播种，而是育。过不再是传
中间，我们不会去管。
，这就是大企业获了，我们再去收割等你们培育的种子快收越做越大的原因。
也可以这么做。你现在最多也就算初级果农，等你到了高级果农的时候，你
候也是果农，给别人培育种子。格来说，其实这而我，严时
体壮，你，因为我身强。，随时可以把抢我果实伙拖出来打一顿不过我则不行家这个果农的
免那是因为别人，上安抚一下别人，吃一大半，分一点给，我自己能得所有人都觊觎我的果实。加我培育出来的果实我吃饱了，
让出去的。己吃少点，饿样，自是要不死就行，大头还你们呢，则是不一
农场主转变，还有，我现在开始步还很遥远。”开你距离这一果园了，正在往
如果说，秦懂的话，现在则是懂了很多。些懵对商业之道还有雨涵之前
李李东的指点。东作为华夏商界第一人多少企业家，甚至世界闻名的大企业家，有希望能得到
关系，李很透彻，此刻，鉴东将一些东西说这种机会是很难得的。于两人的
许疑惑道：“那没有被李东，脸上带有些前期也而秦雨涵这次没再反驳是初级果农，又是怎你么度过这个时期的，人收获果实？”
李东笑道：“原因很多吧口吃发现我的果实成，第一，我栽种熟了，我就给一没了。快，很多人都实，收获时间很的果
有人发现了我的了果子熟，想来吃一口。第二，也
头厉不厉害了，我拳助，吓住了一批人，另被头一批人则是我打退了。还算厉害，加上一些外界的帮这时候，就看拳
种的果子，长的快。的比吃第三，我
，所果发现太大了，吃了会以有些人想吃，结下去，这样一来，无限制地长撑死他又不敢吃而且还能了。
当，不一样。然，我是我，你是你
大块头在，一般人有我这如果你愿意我成为其实你也可你的果园守护者，以成长的很快，不敢来吃你的果子。”
不要！倒是听懂了他的秦雨涵意思，却是哼道：“
起码现在不需要！
我自己培育多，干嘛要分给你，自己收获，吃的更。
，我吃不下了，或者有人抢我的了，等哪天虑是不是找你。”我再考
我等着那天，就你这小胳膊小腿的，还想自己吃，想多了。李东好笑道：“那
，随便你吧。算了
你是我是环境导致的，你不一样，骨子里带来的。你这性子，和我有点像，不过
总之，既然走上了这条路，那就好好干吧。
还有一大片果园呢候，或。者被人抢了，也别忘了，家里等果子种不出来的时
，也不至于一点果子都没了闭了果园就算哪天倒问题的。”，吃个饱饭还是不成
秦雨涵轻哼道可！”园现在有女主人了：“果
女主人，也可以多一点开一个果园……”嘛。真要介意，我再李东笑眯眯道：“
”“滚！
习惯。”东讪讪李道：“爆粗不是好的
“跟你学的。”
有这习惯吗？”“这话说的，我
清楚。”“有没有心里
“……”