食堂中。
。几人离去，李东没有在意
多企业。今天来的企业上百，远方没没这个把握能收这个能力，也拢这么
家，这是远方四五十的极限。
成统一战线再多的话，反而拖了远方的后腿，无法形。
：“话已至此，我就说的更明白一点！等人走了，李东继续道
国门，就是因为力量太过分散！，一直无法走出华夏的零售企业一直无法做大
而且内耗严重至极！
国外也有竞争，也有过国外的巨头企业起步都早，很早之内耗，不前就奠定了根基。
华夏不同，多少年。现代的大都起步没卖场模式，我们
这是说是百花齐放百家争鸣，好听的。
难听点的，那就是，无序！混乱
多说几句难听的话。怕而且今天在这，我也不
华夏的公共资源，很大一部分都被投入到了国企身上，比如百联，比如华润。
联完现之前，华润不说，百联，扩张欲望并不强烈国企的限制和局限远方没有出性，无论是华润还是百然而国企有态。，在全就是一副得过且过的姿
国企恰恰相反，我们缺少人才，缺少资金。扩张的心思，可和企业倒是有民营
公共资源，我们分到的少。
贷款，银行都是先国企就连，后民营。
别的。华润的现金流多的花不完，还有工夫去做燃气，去做百联和去做地产，
而我们呢？
我们连门店扩张都没资金！
资金发愁拥有一大批过剩的人他们占着最好才，从来不用为，以最优惠的价格拿地段的门店！到货品，
亏都是国家的！付出多少，收获多少，因为盈他们不用在乎
我们能和他们比吗？
不能！
，今天能来到这的，谁没吃过苦头？在座的诸位
？谁不是从微弱做起，一步一个脚印走到了现在
，我还是吃过的。间虽然不长，可说起吃苦，不敢说多苦就连我李东，做的时
我们能有今天造的！，都是靠自己双手创
无心带领华夏零售走向自己来！国企既然国际，走向全球，那就让我们
够，那集合我们所有人的力，难道还不一个人的力量微弱，不足量够吗？
领头人，做这个领头羊，带大家一起走向国际，走方虽然成立时间不长向世界！领，可我李东有心做这个我们远
来！资源，那我们就靠国企抢占了我们的自己抢回
得过且过诉他们，没有你们，，我们就告他们既然我们会过的更好！
创造出更大们的价值社会资源有限，他，这就是浪费！多分一分，我们就少分他们的，他们却是没有分，而分给一
不给他们！，那就”既然被他们浪费了
寂。沉场上，彻底陷入了
来，沈国俊缓缓道：“等李东停顿下”盟计划？说零售联李总是在
划，李这个计过。东之前在沪市就和他说
当初沈国俊听了，也开条等李东出所以现在，才会一直等到件，从而做有些动心，决定。
，大他要当这个龙头李东现在说家并不意外。
联盟计划，很早以前就有传出。风声
想搞联盟，远方不当龙头真奇怪了既然远方。，那才是
业的：“不错，想必大零售李东点头朗声道都有所耳闻，就是关于家联盟计划！
售联盟也可以。当然，如果加上的话，说是华夏民营零限制
。”是华夏场的诸位都看到了，今天，没有国企，全都在没有外资民营零售行业的同仁
众人环顾。一圈，都点了点头
零售泛联盟，这个我们才道：“李总，联盟计划我们楚。一个楚德群沉吟片刻是听说过，远方想成立都清
得有多好。得效果不见可说句实在的，我觉
联盟的意义何在？
？对手又是谁
了，如何救被人针对援？
天咱们是盟友，明天吞了说句不好听的，人就不？心复杂，今他来吞并你，你让他不吞他
约束力在哪？
你真的能李总你说你当龙头，我认可，可辖制这么多企业？
就听，不想听，我不听你的，李总真能为了一我说再难听一点，我想听你的那攻击我？点小事就大范围
样一来，除了两败俱伤好处？，还有什么这
，然而效果……”所以，联盟可以成立，我们都可以加入
李东有些想当然了。楚德群摇了摇头，觉得
。未必就有多大好处当然，零售联盟真成一些，然而这些加入联盟的企业，话，李东的话语权肯定立的对他们会增加
李现在是盟友，东想扩张了，能怎么办？吞了他们，他们还
战一个联盟的成立，想斗力，拥有核心那是力道没错，核心凝聚，光靠喊口号：“楚总说的不可能的！李东闻言笑
在商界，大家觉得什么才是一切的基础？”
：“和睦会，才有人不太确定道？”众人面面相觑，好一
“社会责任感？”
“……”
看到他们不确定的样子，李东喝道：“扯淡！
！你们不敢说，不好说不是不知道，是
那商业规则就是冷酷无我李东就说透了，利益！的核心就在于情的，一切
，我们就是铁杆盟友，如益私交果利益相悖，只要有共同利再好，我们也是仇人！
利益二字，才是核心，才是基础。
有了实打实的利不是泛联盟，而是个经济体！利益和诉求，那我共同们就益共同体，甚至成为一的
接点，成为一再说的直也不是不可以！个财团的雏形，
有任何础，以远们觉得，联盟真的没以利益为基用处吗？方为纽带，你
如今，零售企大。业泛滥，竞争力日益增
重复投资，资源浪费，已经成为常态。
业的物流配送？，有没有想过，家企个配送中心可以满足两三心，我建一座城市，你建个配送中一家配送中心，完全
我一家仓储中足方圆数十里所有门店的需求？我投资个仓储中心，有你建个仓库，心，可以满地方，一个没有人考虑过，
，他给你九折优惠，你业找渠道商合作一家企。跟什么似的乐的
足道的一份子！的渠道因为你在他找你的竞争对手，你不乐意，他可以找下一家，供应中只是微不
可三？家呢，五家呢
上百家呢！甚至
底是谁控制谁的渠道？谁掌握谁的命脉？到时候，到
乐意！你给我七折，我还不
复投资，才能让我们拥有更大的竞争，减少不必要的资源重。联盟一致，，减少不必要的投资商的剥削力减少二三级中间
商务产生冲击，也不会太大。到了那一天，哪怕电子
们可以抽出更多的资源没有浪费，我成本缩减，我们还没涉及到的地资金，去发展管理成本下降，域。
长期以往，谁还能跟我们争？
我赚钱，你赚钱，大共享！家都有口饭吃，这才是
不要指望你的对手停下来等实际！，这些都不切行比望你的同你更弱你，不要指
更强，才是的唯有自己变我们的生存法则！”
众人隐隐好像有些出声问道：“李听懂了，有人总，那你的意思是？”
”坚不可破为“成立利益斗的了共同利益，有就联盟了共同奋！以利益基础，有目标，我们的联盟！
神雪亮，直勾勾地看着李东。？”有人眼同利益，从何而来“共
团初期是如何生存的？”李东淡笑道：“国外财
”叉持股？“李总是说交
“不错！”
国内无法生存，而我们成为只分红不都是被管事的股东？且最终财团一人掌控，李总是想某”“可是财团在让
李于财团！东冷冷道：“我只是联盟不等打个比方，
，你要是有没人会取能力，有另外实力，那代你的位置！
我们凭什么还带你一，企业做己手中，你自己不争气起经营权依旧在你们自分的一塌糊涂，钱！
我们只要精英，不要废物！
我现在求着你想让你们加得！们，入，那就大错特错你们要是觉
能让远方继续做群猪队友来拖我的后要一为我李东的盟友患！”腿，哪怕我极度希望大，也不会给自，我不需己留下后庸者没资格成
虽然众人沉默了后的方案。，这时候，李东还没说出最
可大家都是聪明人，已经隐隐猜到了一些。
许久，沈国俊脸要声道：“那我们需上笑容消失，沉付出什么？”
“线供应！”上经营权……加上渠道
有预料。前者，大家早
！而等听到后者，不少人脸色大变然
渠道供应！
重中之重，尤而言，失对零售企业而的渠道，那念之间。去了其是小企业生言，渠道供应是死就全在别人一自己
还叫企渠道供应交了出去，那业吗？
继续道：“渠道供应交出去一阵，脸颊有些颤动，不是意味着物流配送，交出去？”沈国俊脸色变换了，是仓储，都要
“不错。”
，马上质疑了起来。动国俊大为震“那我们除了门店，还有什么！”沈
仓储设施吗？？现在有多少企李东皱业有眉道：“怎么自己的自营物流和
外包为主！都是租用，
物流仓储渠道？整个零售行业，除了我们远方华润、、百联、苏宁几有完家，还有几家善的
看来有些过激了！沈总的反应，在我
除了门店，本来你们就没有什么！
道供，统一的渠你们付出的绝，这点是所有人都知道应，成本会大幅度降低于收获的的事实。对要小
想付出！想着收获，一点不然想联盟，那就不能光既
李东是白痴？你们难道觉得我
那我图什么？付出了代价，却是什么都没得到，
的为了让大家的日子来就真分红？”我就求着你们来加入，更好过一点，所以
！着，看向众人道：李东说和物流仓耗费大量的时间储，这些东西都“线上渠道需要大量的投资，
渠道自如今，真正能做到这些，在给自足的场的不超过五家！
，入在具体经和精力投让你们拥有更多的资金统一这些渠道，专心做门店营上，难道不好？
得被我李东掌控了，担心以此辖，命脉制你们？还是你们觉
。辖制，也不是不也是对远方的一个考验行，但实际上，这说
包括大量资金的投企也会造成重大的压力，，包括渠道铺设，对远方这么多储供应业的物流仓入。
就真在自己手中握着？就算没远道方，你们的渠道难
话，连说这你们凭什么这么自信？我李东，都不敢
的联盟体。利利益，那就是牢不可破只要你们能给我带来益，我也给你们带来
一旦我吗？们制的，有差别当中，任何一位不能继续带虚的，控制不控那所谓的联盟体就是来利益，
许是我李东说的太承受不了。也了，你们直接
现，你们什么，你们就会发都没损失。可我相信，静下心来
们付出的只是一些而我付出的却是真金白西，你你们不能掌控的东银！
。经营权，还是你们的，你们的企业，也还是
我李东没这个实力，也都给吞了。胃口，把你们没这个
着我李东走下去给予的，绝对比你们给跟予我的更多！”，你们都会发现，我
你图什么？”沈国俊吐气道：“那
玩笑！沈总，不要开这种没意义的李东皱眉看向他道：“
我图什么？
我当然少！，过的更好，影响力大是想远方壮更大，掣肘更
当我们成为一体的时候亦然。你们的壮大，就是远方的壮大，反之，
们解释才行？的事实，难道还用我特意跟你这种明摆着
当然，这一切的基础，都建立于远方有这个实力的基础上。
的大网。储上面，投资数百亿资年，我们在这几金，铺设物流和仓四线城市以上了一张覆盖全国三
线城市，扩大到农村市场。络，扩大到四五大投资，将这个覆盖网年，我们还会继续加接下来几
态圈。，形成了一条完整的生到了那，而是以此为基础纯的零售企业时候，远方就不再是单
法。圈，也是我一直的想打造完善的零售生态
集团，成立地很早以前，我成立物流集团，包括远方商。产城，都是为此而服务
个大家庭，大集体当中豪！天你们愿意加入远方感到，那明天，你们骄傲和自今这会为你们的选择
我骄傲的了一0亿的销条趋”打造售额，而是我们已经善的国美突破300远方零售，让生态圈！近完不是加上
续保持沉默，众人继声。整个食堂寂静无
着说话，站在那急人的回应。等待众李东没有
，有人轻声道：，良久很希望能加入这个体系“李成为其中一员。总，我
。可实在抱歉，我们企业的仓储和物流，包括渠道供应，都是我生存的根本们
这些，才有了壮大的机会。说话的话，正因为我们企业可以为当地提供家笑句不怕大
打折扣了。们的存在价值就大现在要是被远方收拢，那我
哪怕加入这个联盟，也是弊大于利。
实在抱歉了。”
“没必个我理解。李东理解道：要说道歉的话，这
大家都有自家产生动摇。一些外因影响和己的诉求，甚至包括自己的人脉关系，都有求，都会让大政治诉
常的事。没关系，很正
次不行，希望以后我们还有合作机会。”这的
的那人微微松了口气，心，我会保先告辞了，不过李总放就起身道：“李总，那我说话密的。”
个过是大众消息罢了。”，所谓的秘密也李东笑道：“这不无所谓，过了今晚
守秘密。众人都点了点头，的确很难保，人多嘴杂，这么多人
身离开了食堂。李东躬了躬身，转再次朝起身的人，
这时候，又有不少人，看向李东，略显遗憾道：“，不好意思。”也都站了起来了李总
李东笑了笑，轻轻点头道：“没事，不甜，希望下次能合作。”强扭的瓜
“一定的。”
的联盟计划，他们不见得不想参与。众人纷纷点头，李东
可和之前那人一样，很系。企业，他们的存在价值多零售，就是因为种种人脉关
给人脉储和物流，很多时候，都是交圈中的人来经营的。包括他们的仓
。渠道，同样如此还有
争力，这和他们的初衷相悖。失了，在当地就不再有强大的竞李东要收下的基础就消拢这些，那他们打
入进来。没办想不法加所以哪怕觉得李东的设错，他们也
，又走了一些。人
加上前面现场剩下的人还不到一些人，离去的80人。
远方不参与具定味着权还在我们手运营，中，那是不是意策都是由我们自己决经营权和企业所有？”决有人问道：“李总，你说体他们一走，又
李东点头道：“这业的价值础，有时候中，离开了你们，企在，都是个问题。还存不存点是基”们这些掌舵人小企业存在的价值就在于你
众人都笑了起来，这是事实。
们的掌舵人，包括一些当地当官，谁的亲戚很多在当地很有影响力……做起来，就在于他人的关系人脉，企业能比如谁的姐夫在
再具备核心竞争力。步难行，起码不的不敢说寸是企业成功些都关键，离开了他们，这
没资本，去全部接盘，那样得不到。更何况，李东也除了空壳子，什么都和这么多精力