食堂中。
几人离去，李东没有在意。
没这能力，也没这个把个企业。业上百，远方今天来的企握能收拢这么多
极限。四五十家，这是远方的
再多的话，反而拖了远方一战线。的后腿，无法形成统
：“等人走了白一点！话已至此，我就说的更明，李东继续道
法做大，一直量太过！无法走出国门，就是因为力华夏的零售企业一直无分散
严重至极！而且内耗
奠定了根基。国外也有竞争，也头企业起有内耗，不过国很早之前就步都早，外的巨
起步没多少年。不同，现代的大卖场模式，我们都华夏
说是百花齐放百听的家争鸣，这是好。
难听点的是混乱，无序！，那就
句难听的话而且今天在这，我也不怕多说几。
很大一部分都被投入华夏的公共资源，到了国企身上，比如百联，比如华润。
强润还是百联，扩张欲望无论是华联和局限性，远方没有出现之前，华且过的姿态。制完全就是一副得过在然而国企有国企的限烈，并不不说，百润
民营企业倒是有扩张的心。国企恰恰相反，我们思，可和缺少人才，缺少资金
公共资源，我们分到的少。
。国企，后民营就连贷款，银行都是先
百联的。，去做别，还有工夫去做地产，多的花不完和华润的现金流气去做燃
而我们呢？
我们连门店扩张都没资金！
最好地段的门店他们占着，以最优惠的价格拿到货品，拥有一大批过剩的人才，从来不用为资金发愁！
他们不用在乎付出多少，收获多！少，因为盈亏都是国家的
我们能和他们比吗？
不能！
到这的，谁没吃过苦头？今天能来在座的诸位，
步一个脚印走到了现在？谁不是从微弱做起，一
苦，不敢说多说苦起吃虽然不长，可就连，我还是吃过的。我李东，做的时间
自己我们能有今天，都是靠双手创造的！
国企既然无心走们来自己带领华夏零售向全球，那就让我！向国际，走
量，难道还不一，那集人的力够吗？力量微弱，不足够合我们所有个人的
长，可走向国际个领头羊，带领我李东有领，走向世界！这头人，做远方虽然成立时间不心做这个大家一起我们
就靠自己抢回那我们国企抢占了我们的资源，来！
更好！他们既然得过且们就告诉他们，没有你们，我们会过的过，我
们就少没有创造出分给他们的，他们却是浪费！更大的价值，这就是限，他们多分一分，我社会资源有一分，而分
既然被他们浪费了，那就不给他们！”
入了沉寂。场上，彻底陷
”等李东停顿下来，联盟沈国俊缓缓是在说零售道：“李总计划？
他说过。李东之前在沪市就和这个计划，
当初沈国俊听了，也有些动心。，从而做出决定，所以才会一李东开条件直等到现在，等
。龙头，大家并不意外李东现在说他要当这个
前就有风联盟计划，很早以声传出。
当龙头，那想搞联盟，远方不既然远方才是真奇怪了。
关于零售业的联盟计划！必大家都李东点有所耳闻，就是，想头朗声道：“不错
以。营零售联盟也可制的话，说是华夏民然，如果加上限当
国企，全都是华。”了，在场的诸位都看到民营零售行业的同仁外资，没有今天没有夏
了点头。点众人环顾一圈，都
楚德群沉吟，联盟，这个我们都远方想成立一个零售泛片刻才道：“清楚。李总，联盟计划我们是听说过
可说句得效果不见得有多好。实在的，我觉
联盟的意义何在？
对手又是谁？
，如何救被人针对了援？
说句不好，人心复杂，今天不吞了？友，明天他来吞并咱们是盟你，你让他不吞他就听的
约束力在哪？
辖制这么多企业？认可，可你真的能李总你说你当龙头，我
想听那就听，不说再难听一点，我想听你的，我不听你的，李总真能为了一点小事就大范围攻击我我？
伤，还有什么好处？这样一来，除了两败俱
联盟然而以，效果……”可以成立，我们都可以所加入，
李东有些想当然楚德群摇了摇头，觉得了。
当，然而对他们这的话，李东的话语权肯然，零售些加入联盟的企业，未必就有多联盟真成立大好处。定会增加一些
们，他们还能怎么办？李东想扩张了，吞了他现在是盟友，
的成立，想拥有核心战口号那是不可能的！联盟说的没错，一个李东光靠喊笑道：“楚总斗力，核心凝聚力，闻言
大家觉得什在商界，？”么才是一切的基础
定道：“和睦？”众人面面相觑，好一会，才有人不太确
“社会责任感？”
“……”
看到他们不确定的样子，李东喝道：“扯淡！
你们不是不知道，不好说！是不敢说，
那我李东就说透了，商业是冷酷切的核规则就心就在于利益！无情的，一
如果利益相悖，私交再，！好，我们也是仇人只要有共同利益，我们就是铁杆盟友
利益二字，才才是基础。是核心，
利益同体，甚至成为一个有了共同的和诉求，就不是泛联盟，而经济体！是实打实的利益共那我们
点，成为一个财团的雏再说的直接形，也不是不可以！
以利益带，你为基础，以远方为纽？盟真的没有任何用处吗们觉得，联
竞争力日益增大如今，零售企业泛滥，。
已经重复投资，资源浪费，成为常态。
的物流配中心，送中心，我建个完全可以满送？一座城市，你建个配足两三家企业有没有想过，一家配送配送中心，
我中心，有没有人考虑过圆投资个仓储求？，我一家仓数十里所有门店的需建个仓库，储中心，可以满足方一个地方，你
他给你九折一家企业找惠，你乐的跟什么似的优。渠道商合作，
你不乐意，他可以是微不足道因为你在他的一份子！家，找你的竞争对手，找下一的渠道供应中只
呢，五家呢？可三家
家呢！甚至上百
谁的到时候，到底是谁控制渠道？谁掌握谁的命脉？
折，我还不乐意！你给我七
不必要的投间商的剥削，减少重复投资，才能让我们拥有更大少二三级中联盟一致，减竞争力。资，减少不必要的资源的
子商务产生冲击，到了那一天，哪怕电也不会太大。
到没涉及，资源没有浪费，我们成本缩减，管域。抽出更多的资金，去发可以展我们还理成本下降的地
长期以往，谁还争？能跟我们
，你赚我赚钱，这才是共钱，大家都有享！口饭吃
来等你，不行比你要指望你的同更弱，这些都不切实际！不要指望你的对手停下
，才是我法则！”更强们的生存唯有自己变的
：“李总像有些听懂了，那你的意思是？”，有人出声问道众人隐隐好
同利益，有了共同奋斗“成立利益联盟的目标，我们的联！以利益为基础，有了共盟就坚不可破！”
亮，直勾勾地看着而来？”有人眼神雪李东。“共同利益，从何
国外财团初期是何生存的？”李东淡笑道：“如
？”股“李总是说交叉持
“不错！”
“可是财团在国财团都是被某一人成为只分红不管事的股东？”掌控，李总是想让我们且最终内无法生存，而
比方，联盟不：“我只是打个财团！李东冷冷道等于
会取代你的位另外，你要是有能力，有实力，那没人置！
还带你的旧在你们自己手中一起分钱！，你自己不争气，企业做经营权依一塌糊涂，我们凭什么
不要废物！我们只要精英，
你们要是觉得我现在求着你们，想让你们加入，那就大错特错！
！”猪队续做大，也友，我不需要一群友来拖我资格成为我李东的盟远的后腿，哪怕我极度希没不会给自己留下后患方继望能让庸者
然还没说出最后的众人沉默了，这时候方案。，李东虽
可大家人，已经隐都是聪明一些。隐猜到了
许久，沈国俊脸上笑容消失，需要付出什么？”沉声道：“那我们
“线上经营权……加应！”上渠道供
前者，大家料。早有预
变！然而等听到后者，不少人脸色大
渠道供应！
尤其是小企业而言，那生死就全在别人一道，对零售企业而言，渠道念之间。供应是重中之重，失去了自己的渠
吗渠道供应交了出去，那还叫企业？
“渠道供送，国俊脸色变换一阵，要交出去？”意味着物流配续储，都脸颊有些颤动，继道：仓应交出去了，是不是沈
“不错。”
还有什么！”沈国俊了起来。大为震动，马上质疑“那我们除了门店，
企业有自己的自营物？流和仓储设施吗“怎么？现在有多少李东皱眉道：
都是租用，外包为主！
几家有完善的物流仓方、华润、百联、苏宁我们远储渠道？几家，还有整个零售行业，除了
沈反应，来有些过激了！总的在我看
除了门店，本来你们就！没有什么
降低，这点是所有你们付出的绝对要人都知道的事实。供应，成本会大幅度，统一的渠道小于收获的
既然想联盟，那就不能光想着收获，一点不想付出！
？你们难道觉得我李东是白痴
付出了代价，却是什么我图什么？都没得到，那
点，所以我，来分红？”就真的为了让大就求着你们来加家的日子更好过一入
都需要大量的投些东西，看向众人道渠道和物流仓储，这：“线上资，耗费大量的时间！李东说着
道自给自足的，在场如今，真正能做到这些渠的不超过五家！
你们拥有更多的资在具体经营上，难道不好？，专店，让门金和精力投入心做统一这些渠道
命脉掌控了，担心以此辖制得，被我李东你们？还是你们觉
不是说辖制，也际上，这也是对远方的一个考验。不行，但实
这么多企业的物流的投入。仓储供应，包会造成重大的压力，包括大括渠道铺设，对远方也量资金
就算没远方，你们难道就真在自己手中握着？道的渠
不敢说这话，你们凭什么这么自信？连我李东，都
不可破的联那就是牢盟体。只要你们能给我带带来利益，来利益，我也给你们
一虚的，控制不控制的，那所谓的联盟体就是能继续带们当中，任何一位不旦我，有差别吗？来利益
的太直接了，你们承受说不了。也许是我李东
就发现相信，静下心来，损失。会你们可我，你们什么都没
们不能掌控的东西你们付出的只是一，而我付出的却是真金些你白银！
，还是你们的，企业，也还是你们经营权的。
个实力，也给吞了。你们都我李东没这没这个胃口，把
，绝对比我的更多！”会发现，我给予的们都跟着我李东走下去，你你们给予
图沈国俊吐气道：“那你什么？”
“东皱眉看向他道：没意沈总，不要开这种李义的玩笑！
我图什么？
，过的更好，影响力是想远方我更大，掣肘更少！当然壮大
当我们成为一体的时候远方的壮大，反之亦然。是，你们的壮大，就
还用我特意跟你释才行？这种明摆着的事实们解，难道
当然，这一切的立于远方有这个实力基础，都建的基础上。
大网。这几年，我们在物国三四线城市以上的，铺设了一张覆盖全流和仓储上面，投资数百亿资金
大到农村市场。接下来几年，加大投资，将这个覆盖网络，扩大到四五我们还会继线续城市，扩
单纯的零售企业，圈。到了那时候，形成了一条完整的生态而是以此为基础，远方就不再是
打造完善的我一直的想法。零售生态圈，也是
团，包括远方商都是为此而服务。城，很早以前，我成立物流集团，成立地产集
大集体当中，那和自豪！选择感到骄傲天，你们会为方这你们的个大家庭，明今天你们愿意加入远
零售，我”美突破3000们已远方了一条趋近完善的生态圈！经打造亿的销售额，而是让我骄傲的不是加上国
众人继续保持沉默无声。，整个食堂寂静
李东没有急着说话，站在那等待众人。的回应
良久，有人轻声道：“入成为其中一这个体系，李总，我员。很希望能加
，都是我们生存的根可实流，包括渠道供应本。储和物在抱歉，我们企业的仓
因为我们企业可为当地提供这些，才的机会。以有了壮大说句不怕大家笑话的话，正
现在要是被远方收拢，那我们的价值就大打折扣了。存在
，也是弊大于利。这个联盟哪怕加入
实在抱歉了。”
没必要说道歉的。解李东理解道：“话，这个我理
诉求，甚至包括一些外因影响大家都有自和政治诉求，都会让大家产生动己的人脉关系，都有自己的摇。
关系，很正常的事。没
”机会。这次不行，希望以后我们还有合作的
说话的那人微微松的。”李总放心，身道：“李总，那我就了口气，起我会保密先告辞了，不过
晚，大众这个无所谓，过了今道：“李东笑消息罢了。”所谓的秘密也不过是
秘密人都点了点头，人多嘴杂的确很难保守人，。众，这么多
次朝李东躬了起身的人，再。躬身，转身离开了食堂
这遗憾道：“又有不少人也都站不好意思了李总，向李东，了起来，看。”时候，略显
“没事，强扭轻轻点头道：的瓜不甜李东笑了笑，能合作。”，希望下次
“一定的。”
盟计划，他们不见得不想参与。人纷纷点头，李东的联众
值售企种种人脉关那人一样，很多零业，他们的存在价，就是因为可和之前系。
。人来括他们的仓储和物流包，很多时候经营的，都是交给人脉圈中的
还有渠道，同样如此。
们打下们的初衷的基础就消失李东要收拢这些，那他，在当了有强大的竞争力相悖。地就不再，这和他
所以哪怕觉得李东的设想不错，他们也没办法加入进来。
人，又走了一些。
0人。加上前面离去人还不到8的一些人，现场剩下的
人问道：“李总，远方不参与具体运企业自己决意味着”营，决他们策都是在我们手中，那是不营权和是所有权还一走，又有你说经由我们定？
时候中，企业的价值还存不小企业存在的。”价值就在于你们这些掌存在“这点是基础，有舵人，离开了你们，都是个问题李东点头道：
是事实。众人都笑了起来，这
影们的掌舵人就在于他脉，比来，如谁的姐夫在当地当官，谁的亲戚在很多企业能做起响力……当地很有，包括一些人的关系人
步难行，起码不再具敢说寸争力。的关键，离备核心竞这些都是企业成功开了他们，不
那样除了空壳子，东也没资本和这么更何况，李多精力，去全部接盘，什么都得不到。