两人互打量了一阵。相

，我这个人也李东主动不喜欢”道：“杜总弯弯绕绕的，麻烦。

杜娟笑道喜欢干脆一点。”：“一样，我也

“那就好。”

口，这才继续问一句，国美，杜总还？”道：之前，我冒昧地“在谈正事，端着茶杯喝了李东笑了起来能掌控吗一

也都皱起了眉头。杜娟眉头一皱，她带来的几人

这点李总大可位。陪她一起来的国美董事连忙道：“放心，目前国美占据主导地，杜总和黄总依旧在

份。在杜总现加上持有38\%以上的股些人，我们这

根大通也才1东，摩而第二大股0\%。

其他人更少一些，所以……”

。别急，我就是随口问问李东笑道：“周董事先

，目前过据我所知有些复杂的。是国美这边的股权还不

永乐系，现在\%的股权8\%左右的起码掌控了10，而去年刚加入的富股权。康，也持有

再加上摩根士丹利\%左右。那边，也持有8

经和你们相仿佛……”已这四家，加在一起，

做主，我们签订了要目前我能可不必担忧，只协议，也不怕别人推翻。”杜娟微微蹙眉道：“李总，这点大

：“那不一样。李东摇头道

夕改。我要的是稳定合作，可不是你们朝令

，我们也施展不开，平白浪费资源。就算你们不违约，可高层不配合

能做到绝对控股。你们所以，我的意思是，最好

又或者，……”一起做到绝对控股我们

！”“李总

杜娟脸色变了，半晌才道：“你进入国美？”的意思是，远方要

当然笑道：“杜李东吗？总，这不是理所好

有话语权，我们凭什么果我们在国美没去铺开线上渠如道。

你们不配合我难道还能去国哭二闹三上吊？美一，

远方当然要占样才能让我们据一部分主动权，这方的合作更稳健。双所以，

不会拿太多，12觉得你们也没必要担心什么，我我\%左右就够了。再说，

这样主宰国美了。一来，我们联手就能绝对

或者从你们手中收，或者你们增发新股，。购这都可以

才对，杜总，你觉得呢？”前的现金流不太充裕，进入，你们应该高兴我可是知道，你们目有我

“12\%！”

心！杜娟倒吸一口凉气，好大的野

这么多，那一下子，远方大股东。这要是真被远方掌控了就成了国美的第二

会而且，增发新股，他们的股份就被稀释。

少了。他们手中的股份反而变时候，李东到还要求这个比例，

%，到时候也许原本黄氏掌握了38\会跌破35\%。

增发新股，不见得合适再说了，这时候，。

可怕。从黄氏手中转让，那更这要是

，可杜娟没想到，这大张口。家伙一来就狮子早知道李东野心大

都是我们在付出。道：“我们出让股权，道，这些杜娟深吸一口气，出让线上渠缓缓

你愿意付出什么？，那我想问问，李总”

们打开线上市场啊，不重要？苏宁的进攻，这难道李东笑道：“我帮你顺带着，帮你们抗击

部也不安分另外，你们内。

批人，让那些人不敢动弹。能帮你们压下一有我进入，我起码

内忧外患了，这难道不重要？，我全都帮你们解决

好o2o，我对你我的目的其实很单，你们配合我做的要求简们也没别。

长远。份，也是为了我们的合作更之所以要求股

我总得给我自己来点行。安心的保证才

议，难要不然，等老黄出来了道我就为了那，或者你们主动推翻了协么点违约金？

事喜欢做我这个人，做的稳一些，杜总应该理解我才对。

股36\%左右，再要在二级市如今，富康四家已经持场弄点股份回来。

稀释你们的股份。又或者，增发新股，

动权可就丧失了。到时候，你们的主

我就一直支持你们。意一直和我合作，而我，我这个人喜欢从一而终，只要你们愿

票？，也没关系，他们难道还能拿下所有二到时候，就算股份稀释级市场的股

稳的。和我合作，其实是最把所以说，

你把稳，我也把稳。

大家也懒得跟杜总，那自然得开诚布你打马虎眼，没意思。合作嘛公的说，我

你一个女人不容易，我…”李东，也不是那种欺负妇孺的人…

特意来拯救他就是救世主，啪啦地说了一阵，仿佛杜娟的。东噼里李

些变幻没开口。有不定，一直杜娟脸色

还求入股，这点我们可以理皱眉道：解。，远方要“李总是之前说话的董事

了。右，太多可12\%左

这么多。话，也很难通过，一次性增发增发新股的

，我们这边转让的话，是太方便……”同意也，其他人未必会我们转让，可这时候不这样一来，那只能通过

做不到李东笑道：“只要想做，就没有的。

我觉得这点倒是不难才对。趁着现在你们还能做主，

要难的日子恐怕还比现在们，你们过的多。要不然，没有我

了。老张那边，，准备发动冲击最近可是磨刀霍霍

渠道，已经有美这边的线上渠道气的了规模，而国，简直惨说句不客不忍睹。，而且，他们的线上

在拒绝远你们现们当对手。方的合作，那远方只能把你

苏宁在线下狙击击你们们都不愿意看见。你们，我们，这种情况，我想你在线上狙

这算不上威胁，而是事实。

苏宁合作，要不要不和和我合作。所以，你们

总扪心自问，这杜候可能，忽视你们，可苏宁和我们做对手时吗？”又或者，

可能吗？

当然不可能！

捡软的捏，苏宁傻了柿子还得才会现在和远作对。方

而李东呢？

一起针对国美，怎么可绝合作，他必美拒手苏宁，息的机会。他也不傻，国能给国美喘然要联

家电。远方控制了最大的线身实体门店也在做上渠道，加上自

一旦被这两家联手针对，那麻烦就大了。

了防希望能借用李东，为杜娟一门心思地找远方。止这种情况发生，也合作，其实就是压下内部的反对力量

是12\%的股权。可现在，李东开口就

预料，太多了！这超乎杜娟的

她之前的想法是，5\%以下，可以考虑。

这点是一下子，直接翻倍，不能同她意的。

李东见他们犹豫，。又笑道：“这点杜总，或者和黄总商量一下可以考虑一下

我也不是说，非要如此。

谈不好，后续合作再谈也可情况在这，这些前提没用。

再说，我又不是不给钱对吧？

我只是为了合稳定，安…”不了什么，12\%左右，也动摇作的彼此的心…

了，另外，李总付出的，杜娟等他说完才道：“太多远没有我们多。

让了线上渠道，你说承我们出让了股权，出我觉得不见得会预期…达到我们的…”诺的解决外忧内患，

我们联手一起狙击苏宁如何！李东见状微微挑如果这点还不够，那眉道：“再加一点，

。合，很多都和我们重苏宁在京津的门店

我们打的他们！京，麻烦出招牌，和你们合作，津这边是

电下乡的政策就要出炉了。还有，马上家

经开始布局也在做，唯独国美后人一步。宁已现在苏远方农村网点，

们恐怕好日子就不多了。这样下去，你

们可以帮你们拖住苏宁而我的脚步起，这些听起来简单，做。来多难，杜总也该明白

谈，，要不然，我我是诚心和你们合作一样现在找老张能吃下你们一部分产业，比现在更轻松。

的。我也不怕货直言，老张野心不小，想冲击远方的百我不能容忍市场，这是

以，我宁愿复杂一点，也要和你们合作。美不同，你们没这个打算，所国

远方去合作？吗要不然，现在的国美，真值得

有国美我们想打通线，也不见得就有什么不行上渠道是不假，可没。

们的全国布局，不还有可能抢走我们一已，远你们主营家电而方自己也在做家电，你些生意。见得合我意，甚至

我现局，愿意做出一部分在为了大损失和让步。

吃亏了，那我总还是觉得自己可要是杜…”说…无话可

虑考虑…“李总，你让我考…”

不起。“那行，我等得起，就怕有人等”

天的女人李东笑了一，杜总，我最佩服你们，我敬你一杯！说这些了，：“不菜了，转移话题道吃饭这些独自撑起一片”声，见服务员上

……

娟吃吃接下来，李东陪着杜喝喝。

。前，谈也没用因为李东开了之作，在这个前提没达成个前提条件，剩下的合

剩下的自然没什么好杜娟暂时无法决定，谈的。

去，杜娟便带着人提前离吃完饭了。

而李东没急着走，在是有些看样子，还。下，李东喝了口茶，沙发上坐缓缓道：“难度的

有用。这样凭空威胁，不见得

和我下好了。下不了决心，我们帮她经展开，既然他们们的合作已华润

生意抢了再说。豫省那边，先把国美的

美现在很难反应的过来，让她知道威胁有多快年底了，打一波促销大战，国大。”

齐云娜在他对面坐倒是下，闻言觉得，没必要道，我控股那么多，其实5\…”%左右…：“李总

李东瞥了她一眼，淡淡道：“你不懂！”

有些计划，齐怎么会知道。云娜

东的目的只是为李了线上吗？

王者！他要做线上线下的

而国美个机会！是

一旦这次假如国美不增发新股，而是从原有的股份中，转给李东12\%。他真成了，

那李东的计划就成功一大半了！

富康持股8\，是程家暗中掌控的生意。知道%，而富康集团，李东

了。持有的这部分股份这次李东也在打富康，那就是20\%的主意，加上富康

，这两家，李东甚至有和摩根士丹利两家持股换国美股份的意思。拿微博股份18\%而摩根大通

了，那就是3一旦成8\%。

当然，不2\%，不一定全是黄家的。毕竟到时候出让的1见得这么准确，

上也算如此，超过30\%以可就是稳稳的。

家持平。按理说，这样也就和黄

可李东还资金干的事。后世贝恩有杀手锏，也是

发行了将近50亿的可转换债券。美在07年这当前，国

协什么叫可转人有权利，随时根据协议，进行转换成股议。换债券，就是债权份的

些债券一旦进行转换，股份起码在而这10\%左右。

到时候，因为债券转换，股份稀释。

黄氏的股份很以下，而李东这边，则增至40\%以上可能被稀释到30\%。

了。置就要更换那时候，第一股东的位

了，但是没重视。然，可能是注意美还没在意到这些债券，当这当前，国到

，成股份，其这时候国美股价下实债跌不少，转换按照他们的协议，人是亏本的。权因为

后，要求赎回。怕这些人在债券到期就是们转换成股份人答，结果没券持有者沟通，希望他应，不为别的，国美甚至主动和那些债

这当些债券？哪弄50亿现金赎回这前，国美到

，反正转换完毕，也不是太多好多家。成股份最好是分散在转换，还

了，进而转换恐怕也没恩资金干的事，会有人，这也就是后世贝杜娟这些人，一次性全部拿下意。料到

些永乐手，差一点就统治。贝恩和程晓这推翻了黄家的系的人联

更绝，直接大通，以及这批可转股12\%，再和摩根士丹利、摩根拿下富康要求换债券。缺了一些，李东先控不过那时候毕竟欠

到了那时无力回天了。候，黄家就

。折腾都没用要是再能拉拢到永乐系，黄家怎么

们还要过分。么干，有些落井下石比程自己这至晓他李东知道，的味道，甚

好局，拿下国美是最的选择。域全部称霸，线上线下都要布可他要打造零售霸主，百货和家电领

黄金地段发展的早，他们国美的门店。拥有的门店，一般都是

这时候，哪怕远方自己自建都比不上他们，而且投资也大。门店，

倒不是国美线下真的不够响，起码在0超越国美，也和线上后世加上国美的牌子也如苏宁。有关，8年之前，苏宁还不如国美，

店，还有比倍的远方要是控制了国美百的苏宁强大线上渠道。，再加上本来有远方门

李东有把握，两三年压的苏宁下来，彻底抬不起头。

情杜娟。为己天诛地灭，时候，李东到了这哪会真的同人不

同情他。，别换成是他入狱人也不会

国美，在李这次也许花上百亿，再加上部分微博股权，他就能控股了！东看来，太值得

国美上市部分的价值，目前起码也在50亿以上。0

平时想美，可没那么容易。国进入

唯有现在，才是。唯一的机会

。李东升起这一切的念头，其实时间不久

不没想过这么多。对他动手，他大概还程家要是

就是不知道，到底会不东却是这么想了，也正在做，而现在，李会成功。

道。，暂时还没告诉任何人，齐云娜当然不知自己的想法都是李东这一切，

不会对外透露。前，他现在说，起李东也不准备下来之码在国美那边定

，李东那才意和远方合作吹，国美会告恐怕宁愿和苏宁合作，都不愿了，他的一切计划都一旦被人知道是真正的狼子野心！