量了一阵。两人互相打

弯弯绕绕的，：“杜总，我这个李东主动道人也不喜欢麻烦。”

杜娟笑道：“一样，我一”点。也喜欢干脆

那就“好。”

在谈正事之前，我李东笑了起来，端着茶一口，这才继续道：“喝了吗？杯杜总还能掌控”冒昧地问一句，国美，

杜娟起了眉头。眉人也都皱头一皱，她带来的几

黄总依旧在国美占据主导地可目前，杜总和的国美董事连忙道：“这点李总大陪她一起来位。放心，

我们这些人，杜总现在持有加上份。38\%以上的股

摩根大而第二大股东，通也才10\%。

……”其他人更少一些，所以

事先别口问问。急，我就是随李东笑道：“周董

不我所知，目前是有些过据复杂的。国美这边的股权还

现在起码掌控了入的富康，也持有8\，%左右的股权。加񸴬永乐系%的股权，而去年刚

%左右。再加上摩根士丹利那边，也持有8\

，起已经和家，加在一这四你们相仿佛……”

做主，我们签订了协推翻。”眉道：“要点大可杜娟微微蹙议，也不怕别人不必担忧，只目前我能李总，这

：“那不一样。李东摇头道

合作，可不是你们朝我是稳定令夕改。要的

费资源。也算你就层施展不开，平白浪不配合，我们们不违约，可高

所以，我的意思是，最好你们能做到绝对控股。

，我们一起做到绝对又或者控股……”

李总！”“

入国美？”方要进杜娟脸色变了，半晌你的意思是，远才道：“

这不是理所当然吗？，李东好笑道：“杜总

没有话语权，我们凭什如果我们在国美么去铺开线上渠道。

三上吊？你们不配合，我难闹道还能去国美一哭二

稳健。，这所以，远方当然要占据一部分主动权们双方的合作更样才能让我

，我不会拿太多，12\%左右就够了。们也再说，我觉得你没必要担心什么

我们联手就能绝对主宰国美了。这样一来，

或者从你们手中收购，，这都可以。或者你们增发新股

，你们”杜前的现金流总，你觉得呢？不太充裕，有我进入，你应该高兴才对，我可是知道目们

“12\%！”

好大的野心！，杜娟倒吸一口凉气

这要是真被远方掌控了这么多，那一下子，远方就成了国美的第二大股东。

被稀释。股，他们的股份就会而且，增发新

例，，李东还要股份反而变少了。求这个到时候比他们手中的

原本黄氏5\%。，到时候也许会跌破3掌握了38\%

股，不候，增发新再说了，这见得合适。时

要是从这黄氏手更可怕。中转让，那

大张口。这家伙一来就狮子早知道李东野心大，可杜娟没想到，

们出让股权，出让线上渠道杜娟深吸一口气，出。，这些都是我们在付缓缓道：“我

那我想问问，李总，你愿意付出什么？”

这难道不重要？：“我帮，帮你们打开线上市场啊攻，你们抗击苏宁的进，顺带着李东笑道

内部也不安分另外，你们。

码能帮你们压下一批人，让那些有我进入，我起人不敢动弹。

难道不重要？内忧外患，我全都帮你这们解决了，

求。，你们配合我做好o2我的目的其实很简单o，我对你们也没别的要

。股份，也是为了我们的合作更长之所以要求远

我总得给我自己来点安心的保证才行。

违约要不然，等老黄出来了金？协议，难道我就为了那么点主动推翻了，或者你们

个人，做事喜。对欢做的稳一些，杜总应该理解我才我这

36\%左右，再要在二级市场弄点股持如今，富康四家已经股份回来。

股，稀释你们的股份。又或者，增发新

失了。的主动权可就丧到时候，你们

这个而我，我只要一直支持你们。你们愿意一直和我合作，我就人喜欢从一而终，

到时候，就能拿下算？所有二级市场的股票也没关系，他们难道还股份稀释，

所以说，和我合作，其实是最把稳的。

也把稳。你把稳，我

虎眼马总你打大家合作嘛，那自然，没意思。我也懒得跟杜得开诚布公的说，

的人……”孺种欺负，我李东，也不是那妇你一个女人不容易

，特东噼里啪啦地说世主意来拯救杜娟的。了一阵，仿佛他就是救李

。杜娟脸色有些变幻不定，一直没开口

前说话的董事皱眉道：还是之“股，这点我们可李总，远方要求入以理解。

可12\%左右，太多了。

么通过，一次性增发这多。发新股的话，也很难增

让的时候，其他人未…”必会同意，我们这边转话，也不是太方便…来，那只能通过我们转让，可这这样一

。道到的要想做，李东笑就没有做不：“只

点倒是不难才趁着现在你们还能做主，我觉得这对。

子比现在恐怕多。们，你们的日有我还要难过的要不然，没

。霍霍，准备发磨刀动冲击了老张那边，最近可是

不客气的，简直了规模，而国美这边的线上渠道，说句。惨不忍睹而且，他们的线上渠道，已经有

你们现在拒绝远方把你们当对手。那远方只能的合作，

苏都上狙击你们，这种宁在线下狙击你们，我们在线见。我想你们不愿意看情况，

是事实。这算不上威胁，而

所合作。宁合作，要以，你们要不不和我和苏

”做对手，忽视你们，可杜总扪时候可能吗？心自问，这又或者，苏宁和我们

可能吗？

当然不可能！

了才会现在和远方作对宁傻。柿子还得捡软的捏，苏

而李东呢？

他也喘会。宁，一起针对国美，不傻怎么可能给国美，他必然要联手苏息的机，国美拒绝合作

线上渠的自身实体门店也在做家电。道，加上远方控制了最大

那麻一旦被这两家烦就大了。联手针对，

借用李东，压下内部望能情况发生，也希思地找远方的反对力量。合作，其实就杜娟一门心是为了防止这种

可现在，李东开口就\%的股权。ፖ是

这超乎杜娟的预料，太多了！

是，5\%以下，可以考虑。她之前的想法

倍，这点是她不能同意的一下子，直接翻。

黄总商量一下。笑道李东见他们犹豫，又可以考虑一下，或和：“这点杜总者

我也不是说此。，非要如

可情况在这，这些前提谈不好，后续谈也没用。合作再

？不是不给钱对吧再说，我又

我只此的心……”也动摇不了什么，1\%左右，是为了合作的稳定，安彼2

完才道：“太多了远没有，李总付出的，外杜娟等他说，另我们多。

的预期……”上渠道，你出让了股权外达到我们内患，我觉说承诺的解决得不见得会我们忧，出让了线

，这点还不够，宁如何！如果那再加一点我们联手一起狙击苏东见状微微挑眉道：“李

多都和我们重合苏宁在京津的门店，很。

这边，麻烦的是他牌，和你们合作，京津！我们打出招们

还有，马上家电下乡的政策就要出炉了。

局农村网点，远方也已经开步。在做，唯独国美后人一现在始布苏宁

这样下去，你们恐怕好日子就不多了。

这些听起来单，做起而我们可以帮你们拖白。住苏宁的脚步，简来多难，杜总也该明

业，比现在更轻松。我是诚心和你们在找老张谈，一样然，我现合作，要不能吃下你们一部分产

不能容忍的。张野心不小，想冲击远方的百货市这是我我也不怕直言，老场，

，也要，所以，我宁和你们合作。愿复杂一点国美不同，你们没这个打算

要不，现在的国美，真然值得远方去合作吗？

我们想打通线上渠道是不假，行。，也不见得就有什么不可没有国美

些生意。们的全国布局，不见得合我意，甚至还有你们主营家电而已，远方自己也在做可能抢走我们一家电，你

出一部分损失和让步。我现在为了大局，愿意做

可要是杜总还是觉得自亏了，那我无己吃话可说……”

考虑……”“李总，你让我考虑

“那行，等不人起。”我等得起，就怕有

移话题道：“李东笑了一声，见服务员上菜了，转你一杯！”不说这些了，吃饭，杜们女人，我敬的一片天总，我最佩服你这些独自撑起

……

接下来，李东陪着杜娟吃吃喝喝。

之前，谈也没用。条件，剩下的合作，在这个前提没达成个前提因为李东开了

无法决定，剩下的杜娟暂时自然没什么好谈的。

带着人提前离去了。吃完饭，杜娟便

的。缓道：“看样子，还是发上坐下，李东喝了口茶，缓而李东没急着走，在沙有些难度

有用不见得这样凭空威胁，。

，既然华润和我们的合。，我们帮她下好了心他们下不了决作已经展开

，先把国美的豫省那边生意抢了再说。

她知道威胁有多大。”应的过来，让大战，国美现在很难反销快年底了，打一波促

坐下，闻言道：“\%左右……”齐云娜在他对面李总，我倒是觉得控股那么多，没必要，其实5

道：“你不懂！”李东瞥了她一眼，淡淡

会知道。有些计划，齐云娜怎么

李东的目的只是为了线上吗？

他要做线上线下的王者！

而国美是！个机会

2\%。一旦这次他真成了，假如国美中不增发新股，原有的股份而是从，转给李东1

那李东的计划就成功一大半了！

李东知道，是程家暗中掌控的生意。，而富康集团，富康持股8\%

0\%了。这次李东也在打富康持有的这部分股份的主意，加上富康，那就是2

有拿微博股份换国8\%，通和摩根士丹利两家而摩根大这两家，李东甚至持股1美股份的意思。

。򊾕一旦成了，那就是3

当然，不见得这么准一定全是黄家的确，毕竟到时。出让的12\%，不候

。可就算也是稳稳的如此，超过30\%以上

就和黄家持平。按理说，这样也

可李东后世贝恩资还金干的事。有杀手锏，也是

近5券。这当前，国美在07年0亿的可转换债发行了将

随时根据协议，就是债权人有权利，行转换成股份的协议。什么叫可转换债券，进

%左右。换，股份起码在10\而这些债券一旦进行转

候，因为稀释。债券转换，股份到时

而李东这边，则增30\%以下，黄氏的股份很可能被稀释到至40\%以上。

置就要更换了。那时候，第一股东的位

这当前能是注意了，但是没重视债券，当然，可。，国美还没在意到这些到

因为，按协议，这时转换成是亏本的。股份，其实债权人照他们的候国美股价下跌不少，

，希望他们转换成股份，结果没人答应，不为别的，就是怕，要求赎回。这些人在债券到期后国美甚至主动和那些债券持有者沟通

到哪弄5亿现0回这些债券？这当前，国美金赎

多，还是多家。反正转换完最好，换成股份分散转在好毕，也不是太

恐怕也没是后世贝杜娟进恩资金干的事。有这些人，人一次性全部拿下了，而转换，这也就意料到，会

点就推翻了黄家治。贝恩和程晓这些永乐系的人联手，差一的统

直接要求先控绝，利、摩根东更换债券。毕竟欠缺了一大通，以及这批可转候股12\%，再拿过那时些，李下富康和摩根士丹不

就无力回天了。到了那时候，黄家

系，黄家怎么折腾都没要是再能拉拢到永乐用。

至比程晓李东知道，自己这么干，有他们些落井下石的味道，甚还要过分。

是线下都要布局，拿下国美，百货和家电领最好的选域全部称霸，线上择。可他要打造零售霸主

门店。的早，他们拥有的门店，国美发展一般都是黄金地段的

这时候，哪。们，而且怕远方自己自建投资也大门店，都比不上他

下真的国美，后世超越国美加上不如苏宁。，也线国美的牌子也够倒不是国美8年之前响，起码在0和线上有关，，苏宁还不如

远方门店，还有比远方要是控制了国苏宁强大百美，再加上本来有的倍的线上渠道。

压的苏宁头。抬不起握，两三年下来，彻底李东有把

诛地灭，到了这时李东哪会真的同情杜娟，人不为己天候。

换成是他入狱，别人也不会同情他。

次也这分微博股权，他就能控李东看来，太股国美，在值得了！许花上百亿，再加上部

国美上市部分的价值，目前起码也在500亿以上。

容易。平时想进入国美，可没那么

机会。唯有现在，才是唯一的

念头，其实升起这一切的时间不久。李东

程家要是不对他动手多。，他大概还没想过这么

底会不会成功。现在，李东却是这而，就是不知道，到么想了，也正在做

人己，齐云娜当然不知道。的想法，暂时还没告诉任何是李东自这一切，都

。他现在国美那边定下来之前，在不会对外透露说，起码李东也不准备

都会告吹，一旦被人知道意和远方合作，宁合作，都不愿国美恐怕宁愿和苏他的一切计划狼子野心！真正的了，东那才是李