两人互相打量了一阵。

绕绕的，麻烦。”李东主动道：“杜总我这个人也不喜欢弯弯，

，我也喜样欢干脆一点。”杜娟笑道：“一

“那就好。”

”“在谈正还能掌控吗？一句，国美，杜总着茶杯喝了一口，这事之前，我冒昧端才继续道：李东笑了起来，地问

杜娟眉头一皱，她带来的头。几人也都皱起了眉

事连忙道心，目，杜总和黄总依：“这点李总大可放起来的国美董前陪她一旧在国美占据主导地位。

份。38\%以上的股加上我们这些人，杜总现在持有

通也而第二才10\%。大股东，摩根大

……”其他人更少一些，所以

随口问问。急，我就是事先别李东笑道：“周董

的不过据我所知，目前国还是有些复杂的。美这边股权

码掌乐系，也权。，现在起永控了10\%的股权，而去年刚加入的富康持有8\%左右的股

边。，也持有8\%左右再加上摩根士丹利那

已经和你们相仿佛……这四家，加在一起，”

，翻。”订了协议，也能做主，我们签只要目前我这点大可不必担忧杜娟微微蹙眉道：“李总，不怕别人推

李东摇一样。头道：“那不

我要的是稳定们朝令夕改。是你合作，可不

就算你们不违约，可不开，平白费资源。高层不配合，我们也施展浪

股，最好你们能做到绝对控所以，我的意思是。

…”到绝对控股…又或者，我们一起做

“李总！”

的意思是，远方要杜娟脸入国美？”晌才道：“你进色变了，半

好笑道：“杜总，这不是理所当然李东吗？

如果我们在国美没有，我们凭话语权渠道。什么去铺开线上

你们？美一哭二闹三上吊不配合，我难道还能去国

一部分主动权，这所以，远方当然要占据样才能让我们双方的健。合作更稳

，。心什么，我不会拿太多12\%左右就够了你们也没必要担再说，我觉得

这样一来，我们联手就能绝对主宰国美了。

。新股，这都可以购，或者你们增发或者从你们手中收

杜总，你的现金流不我可是知道，你们目前太充裕，有我进入，觉得呢？”你们应该高兴才对，

“12\%！”

杜娟倒吸一口凉气心！，好大的野

远方掌控了这么多，那一下子，远方就成了这要是真被股东。国美的第二大

会的股份被就而且，增发新股，他们稀释。

个比例，他们手中的还要求这股份反而变少了。到时候，李东

破3到时候也许会\%，跌原本黄氏掌握了38ᔐ%。

增发新股，不见得再说了，这时候，合适。

这要是从黄氏手中让怕。转，那更可

野心大，可杜子大张口。早知道李东想到，这家伙一来就狮娟没

，这些都是我们在付出。，缓缓道：“我们出杜娟深吸一口气让股权，出让线上渠道

，李总，你愿意付出什那我想问问么？”

市场啊，顺带着，帮你们抗击苏宁的进攻，这难道不重要？李东笑道：“我帮你们打开线上

也不安分。另外，你们内部

有我进入弹。批人，我起码能帮你们压下一，让那些人不敢动

解决了，这们难道不重要？内忧外患，我全都帮你

们也没别的要求。我的目的其实很简好o2o，我对你单，你们配合我做

长远。们的合作更之所以要求股份，也是为了我

我总得给我自己来才行。点安心的保证

我就为了那么点违约要不然你们主动推翻了协议，金？，等老黄出来了，或者道难

理解我才对。喜欢做的稳一些，杜总应该我这个人，做事

在二级市场弄点股份股36\%左右，再要持如今，富康四家已经回来。

释你们的股，稀又或者，增发新股份。

到时候，你就丧失了。主动权可们的

而我我合作，我喜欢从一而终，只要就一直支持，我这个你们愿意一直和人你们。

股票？还能到时候，就算拿下所有二级市场的股份稀释，也没关系，他们难道

合作，其实稳的。所以说，和我是最把

把稳。你把稳，我也

自然得开诚布公的跟杜总你打马虎眼，没我也懒得说，大家合作嘛，那意思。

你一个女人不容易，那种欺负妇孺的人我李东，也不是……”

李东噼里啪啦地说了一阵，仿佛他就是救世主，特意来拯救杜娟的。

。不定，一直没开杜娟脸色有些变幻口

还是。方话这点我们可以理之前要求入股，解的董事皱眉道：“李总，远说

%左右，太多了。可12\

增发新股的话，也发这么多。性增很难通过，一次

这时候意，我们这边转过我们转让，…”让的话，其他人未必会同是太方便…，也不这样一来，那只能通可

李东笑道：“只要想做，就没有做不到的。

点倒是不难才对。我觉得这现在你们还能做主，趁着

我们，你们的日要不在子比现恐怕还要难过的多。然，没有

最近可老张那边，是磨刀霍霍，准备发动冲击了。

说句不客气的，简直惨经有这道，已边的线上渠道，了规模。不忍睹，而国美而且，他们的线上渠

当对手。你们现在拒绝远方的合远方只能作，那把你们

们，这种情况，愿意狙击你们，我们苏宁在线下看见。在线上狙击你我想你们都不

实。这算不上威胁，而是事

，要不和我合要作所以，你们不和苏宁合作。

问，这时候可能和我们做对手，忽视你？”又或者，苏宁们，可杜总扪心自吗

可能吗？

能！当然不可

会现在和远方软的柿子还得捡捏，苏宁傻了才作对。

而李东呢？

他也不傻，国美拒绝能给国美喘息的机会。起针对国美，怎么可合作，他必然要联手苏宁，一

线上渠道，加上自身实体门店也在做家电。远方控制了最大的

，那麻烦就大了。一旦被这两家联手针对

内部的反对力量。能方况发生，也希望合作，其实就是为借用李东，压下杜娟一门心思地找远了防止这种情

权。在，李东开口就是2\%的股1可现

娟的预料，太多了！这超乎杜

考虑。%以下，可以她之前的想法是，5\

倍，这点是她不能同意的。一下子，直接翻

以考虑一量一下。和黄总商下，或者李东见他们犹豫，又笑道：“这点杜总可

我也不是说，非要如此。

，这些可情。好况在这，后续合作再谈也没用前提谈不

？再说，我又不是不给钱对吧

彼此的心只是为了合作…定什么，我…，安”12\%左右，也动摇不了的稳

他说完才道：“太多了多。，另外，李总付出的，远没有我们杜娟等

患线上渠道，你说承诺的解决外忧内让了，我觉得期…我们出让了股权，出不见得会达到我们的预…”

还不够一点，我，那再加东见状微微何！挑眉道：“如果这点们联手一起狙击苏宁如李

门店，很多都和苏宁在京津的我们重合。

的是他津合作，我们打出招牌，和你们们！这边，麻烦京

下乡的政策出炉了。还有，马上家电就要

现在苏宁已一步。做，唯独国美后人经开始布局农村网点，远方也在

这样下去，不多了你们恐怕好日子就。

来简单，做起而我们可以帮你们拖住。来多难，杜总也该明白宁的脚步，这苏些听起

，要不然诚心和你们合作，能吃下你们一部分产业我是我现在找老张谈，一样，比现在更轻松。

场，这是我不能容忍的。野心不小，想冲击远方老张我也不怕直言，的百货市

你，所以，我宁愿们合作。不同，你们没这个打算美复杂一点，也要和国

要然，现在的国美，真值不得远方去合作吗？

什么不行。国美，也不见渠道是不假得就有通线上，可没有我们想打

一些生意。可能抢得合我意，甚至还有电而已，远方自己也在走我们的全国布局，不见你们主营家做家电，你们

愿意做了大局，我现在为出一部分损失和让步。

可要是话可说……”亏了，那我无杜总还是觉得自己吃

我考虑考虑……”“李总，你让

就怕有人等不起。”“那行，我等得起，

了，转移话题道：“起一片天的女人，不说这些了，吃饭，杜菜一杯！”佩服你们这些独自撑了一声，见服务员上我敬你李东笑总，我最

……

接下来吃喝喝。，李东陪着杜娟吃

为李东开个前提条件。成之前，谈也没用，剩下的合作，在这个前提没达了因

好谈的。定，剩下的自然没什么暂时无法杜娟决

提前吃完饭，杜娟便带着人离去了。

：“看样子，还东没急着走，在沙发是有些难度的。而李上坐下，李东喝口茶，缓缓道了

这样凭空威胁，不见得有用。

华润和下好了。下不了决既然他们心，我们帮她我们的合作已经展开，

生意抢了再说。豫省那边，先把国美的

了，打一波促销大战胁快年有多大。”过来，让她知道威底国美现在很难反应的，

多，我必要控股那么…”对面闻坐下，，其实5\%左齐云娜在他倒是觉得，没右…：“李总言道

你不懂！”李东瞥了她一眼，淡淡道：“

有些计划，齐云娜怎么会知道。

的只李东的目是为了线上吗？

他要做线上线下的王者！

美是个机会！而国

。如国美不增发新股，而是从原有的股份中，转给李东12\%一旦这次他真成了，假

大半那李东的了！计划就成功一

而富康集团，李东知道，是程家暗中掌控的生意。富康持股8\%，

0富康，那就是2有的这股份的主意，加上东也在打富康持这次李\%了。部分

股份的意思。李东甚至有拿微博股份换国美而摩根大通两家，这和摩根士丹利两家持股18\%，

一旦成了，那就是38\%。

，毕竟到时候出让的12\%，不一定全是黄家的。当然，不见得这么准确

。此，超过30\%以上算如可就也是稳稳的

这样也就和黄家持平。理说，按

金干的手锏，也是后世贝恩资可李东还有杀事。

年了将近50亿的可转换债券。发行这当前，国美在07

随时根据协议，什么叫可转换债进行是债权人有权利，转换成股份的协议。券，就

券一旦进行转换，股份起码在10\%左右。而这些债

时候，因为债券转换，股份稀到释。

则增至40\%以上。很黄氏的股份%以下，而李东这边，񽭌释到可能被稀

了。那时候，第一股东的要更换位置就

到还没在意，可能是注意到了，但这些债券，当然是没重视。这当前，国美

成股份，其实债权人是少，转换下国美股价跌不亏本的。因为，按照他们的协议，这时候

，就是怕这些人在债持有者沟通，希望券到期后，要求赎回答应他们转换成股份，结果没人，不为别的甚至主动和那些债券国美。

金赎回这些债券？，国美到哪弄这当前50亿现

转换成股转换完毕，也不是份最好，太多，还是分散在好多家。反正

世贝恩资也没意料到，会有人一次性全部拿下了，进而转人，恐怕杜娟这些换，这也就是后金干的事。

系的人联手，差一点就推翻了永乐黄家的统治。贝恩和程晓这些

李东更绝，缺了一些，\%，再拿下富康和根大通，以及这批可不过那时候毕竟欠转换债券。直接要求先控股12摩根士丹利、摩

候，黄家就无力回天了。了那时到

用。要是再能拉都没拢到永乐系，黄家怎么折腾

落井下石的味道，己这么干些甚至比程晓他们还要李东知道，自，有过分。

要布局，拿下国线上线下可他要打造零售霸主美是最好的选域全部称霸，，百货和家电领择。都

的早，他们拥地段的门有的门店，一般都国美发展店。是黄金

自建门店，都比这时候，不上他们，而哪怕远方自己且投资也大。

，苏宁还不苏宁。国美线下真的不如，起码在08年如国美，后世超越国美，也和线上有不是之前关，倒加上国美的牌子也够响

的线上渠店，还有比方要是控制了国百倍再道。美，苏宁强大加上本来有的远方门远

底压的李东有把苏宁抬不起头。握，两三年下来，彻

地灭，到了这时候人不为己天诛，李东哪会真的同情杜娟。

换成是他入狱，别人也不会同情他。

加上部在李东看来，太值得上百亿，再这次也许花分微博股权，他就能控股国美，了！

价值，目前起码也在500亿以上。国美上市部分的

美，可没平时想进入国那么容易。

唯有现在，才是唯一的机会。

这一切的念头，其李东升起实时间不久。

程家要是么多。他动不对手，他大概还没想过这

却是这么想了现在，李东不会成功。，也正在做，就是不知道，到底会而

诉任何人，这一。，都是李东自己，暂时还没告的想法切齐云娜当然不知道

，他不会对外透露李东也不准国美那边定下来之前。在说，起码在备现

道了，他的一切计划宁愿和苏宁合作，都不一旦被愿意和远方合作子野心！，李东那才是真正的狼都会告吹，国美恐怕人知