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李东环顾一圈。
话，那我句！就再说几继续道：“既然没人说
主动违约的122家企业，有部。没什么好说的，咱们两清，货款到账了，这个分了
目的是为了了！”款没到账，有部分，货明天统一到账，今天些企业可以走人钱的，这
动，李东蹙见众人不不过我，信李东？眉道：“怎么
我后天可以来找我，”明天到账，不到的，赔付你们！双倍
，可合作我觉得我们可以继续下去同口了，“李总……”是无奈之举，我们也，当时情况好一会，终于有人开，违约金我们愿意支付不
我说了，远方不缺供货商！“不用，
，担心了既然你们违约么？远方没钱支付，那还留着做什
上都不不要逼我点名赶人，大家脸好看！”
。李无奈叹息，起身离去东话音落下，有人
么说。说到这份上了，还能怎话都
下去，自取其辱罢了。再留
“另外46家有解除合约现在也可以走了，三账。”李东继续道。天内，解约，货款到意向的企业，
解约意向，可毕竟没有，有人皱眉道：“见李东如此强势李总，就算我们有解约。
我们走，这算是远方违约吗？”现在你让
李没有，愿意自东冷笑道：“你己解约的，咱们一就算吧，不过违约金说算拍两散。
方！不愿意的，可以去告远
少，这些多在前头，远方损失因为你们的缘故，我们不过丑话说我们会慢慢计算。
你们的货款说，够不够赔偿，也不好说！到时候，谁告谁不好
，打官司好了，是时间陪你们慢慢玩！”动解约，不给面子我现三五年的，我有的你们主在给你们面子，让
难看至极，还有谁愿意和你们合作！场下有些人脸色很快有人起身哼道：“远方如此之举，我看业内
拿到钱都不好说！”了，我看，有到最后能不能我们现些人，在好歹拿到钱
！怕暂时拿不到了气，行，，咱们慢慢玩，钱，你”恐你们家的合约我不解除李东瞥了他一眼，就你了，淡笑道：“有骨
“你“你！”
口气。则是下意识地松了白，其他准备走的人，顿时脸色发刚刚说话的那人
就知那种不斤斤计较的好事，这家伙还真蠢道这时候硬顶没李东是，人吗？
真要不计较，早在刚刚答应下来了。就有人愿意重新续约，
这当前，到货款就是好事了。作无望，能拿和远方合
而且说实在的现在既然能拿到钱，解约就解约吧。，大家也的确有拿不出钱，些担心远方
人，又走了一批。
少了不少。场上留下的人，
？有的款到账。”不在意，三天内完成要解约的吗话，现在可以离开，也接着道：“还有人想解约，货李东
，你们的货款，我是用了见无人出声，李东“忘了说了，远方现笑道：。在没几个钱了
有人担心的，现在可以解约，钱，我会想办法给你们。”
人动弹。说，反而越是没李东越是这么
人相信。好，台下的孙涛保证，远方之前大家一再有钱，几人哭笑不得，结果倒没
。现在李东直接反而不敢吭声说没钱了，这些人
果然，这年头好人难当。
件事。，脸色稍微缓和见众人不说话李东愿意走，那我就再说几，淡笑道：“既然没人了一些
对远方还有信说虚的。任，那咱们就不用你们能留到现在的，说明
的合约作废。订合约，前面，我们重新签我说几件事，接下来
签约。愿意的，可以
不愿意的，可以解约，货款还是三天内到账。
老合约结束也可以，你们说呢？”了，要不然咱们持续到当然，好聚好散，也别谁谁谁违约
李东升道：“李，我们考虑一下。了一会，tcl的”众人窃窃私语起来，过总，条件说出来吧
“那好，我就不和你们打机锋了。
第一，货款周期接受吗？”延长，三个月，能
“三个月！”
过，这可怎么办啊！们本来就日子不好“李总，是不是下子延长一倍，我太长了？一”
“是啊，李总，您也得们……”考虑考虑我
台下沸腾了起来。
过的，这不是商量，是新合约必。”李东不动声色，等了，现在可以登记离开了愿意的，可以解约，我说一会才道：“须的条件，有人不愿意不
“这……”
开始犹豫起来，一时间不少人难以决策。
大，不过李总，现别下次变半年了。笑道：“这个问题不在三个月，可之前开口的李东升
受。三个月，我们还可以接
”半年，那是真的有些难以承受了。
长，李总，我们。”“对，三个月也不算太愿意签订新合约
“我们也愿意！”
“……”
成，有人反对。有人赞
没用。意的不强求，反对也可李东已经说了，不愿
选择离开。意的，只时候，不愿能这到了
，可也没办法。了场下，陆陆续续走十几个人，有些人显得有些不甘心
。有些长了他们是真的不能承受，三个月
开。长一倍，只能选择离算周期，现在延和远方合作，当初大家看中的就是结
李东见状道：“还有吗？”
“既然。没了，那就继续
货的时效第二，以后和远方合企证配作的一律采性和高效率。”业，配送货用远方物流，保
买强卖啊！众人再次议论起来，这简直就是强
可大家能说什么？
拒拒绝吗？
实都没太大差别。不是他们的，采用哪家其物流毕竟
们也有要求总，采用。“李是可以的，不过我远方物流自然不过还是有人说道：
物流企业更高。第一，成本不能比其他
第二，中途出了问题，货不负责。物延期，这个我们概
然没问题。”这两点您要是答应了，我们自
李东点头道：“这之所以让大家采用远方物流，一方面是为了信心。是必然的，我降低成本，物流有远方另一方面也是因为对
目前流企业，远方规模。率绝对排的上前三，国内的物也许排不上前五，可效
时间心一些。就是金钱，自家的更上业务，
大家也不希望，因为物缘流的故，导致违约，出现亏损对吧？
方头上，这是好事，你远们应该庆幸才对。”现在风险转嫁到了
众人无话可说，到能同意了现在，只了。
步拓展。城的规模会越来越大，我李东见大家反映不大，继续道：“第三，接下来远方商们的o2o模式也会进一
了节省成本，增加为竞争力。
行发直接从商的仓库进。各家厂家的仓库，网上我们会租用一些各货的一些订单，
一些仓储这样一来，可以节省中心，造成资源浪费。”用再运送到我们的仓储中心进行库存，同时也能少建不少运费成本，也不
“咳咳咳……”
不少人都忍不住干咳起来，我去，你真敢想啊！
其实这就是没有，淘宝现在的。有很多厂家直接发货种模式不
流费用。物在原有的成本上，成了协议，厂加上了营店，又或者和商家达用，以及可那一般都是厂家直商库存费用和保管费
。直营可按照李东的意思，那当然不是厂家
管费用，厂没有多余的利润空间。远方这边，只是为存保商还真了省去一部分运费和库
而且，远方租用仓库，还是直接变成了仓厂商的仓库，他们储中心。这相当于远方将厂商
不会太高。不用想就知道，远方给的价格
的仓储中心现在已经意，李东见状笑道：们然，这个只是暂时的，我大规模铺设。众人有些不乐“当
内，很难做到全国布局。不过短时间
成铺设了个三年合约就好了诸位要是不相。，远方这边也差不多完信的话，就签，三年后
不强我们也不是每家都求，而且，这个需要驻点。
来，效率更快强，你们的生意自然择一部分企业进行只选也就更好了。”驻点，这样一，成本更低，竞争力更
都没了意见，点头应了下来。听到不是强求，不少人
“第四……”
“还有第四……”
，你大爷的，还来有人忍不住低语一句！
们还活不活了？再这么搞，我
道：眯升到10\%，这“第四，李东也不管他们，。个念头，都是虚的合约位要是没这个无伤大雅，诸违约金改一改，提笑眯
要是真违约了，也不在我说对吗？”意这点钱，
众人摇头们想违约？奈，难道这时候能说他，有些无
“第五……”
“咳咳！”
总，还的同学陈凯凯都忍不住了这下连李东有吗？”断道：“李，打
李东笑道：“诸位先别急，不是什么坏事。
可以接下来会酌情增加诸位的订单份额。第五条简单，前四条答应的，远方这边
右的月供份企业，额。前面走了亿左将近两百家这次远方多了30
60亿的份也就是说额。，每年多了3
觉能额分配问题的，咱给出最优惠措施接下的接下来，远方会谈，自们可以详这些份，而且愿意谈。
有多少利润空间。360亿你们应该比我清楚其中的份额，
事，你确定要拒陈总，这种好绝？”
：“当然不会。”旋无奈，苦笑道陈凯
“那不就成了。”
”李东又看向其他人道：“你们呢？
在吃不下，好歹也有机会。众人都摇头，哪怕现
绝。前面的苛刻条件都接受了，没道理这种好事要拒
“那就先签约吧，签完诉大家。”了，还有件好事告
手拿合人员。手，门约的工作李东挥了挥外进来一大群人，都是
了分，连新合约都准备好见远方准备的这么充为难道：“李总，现在就签约吗？”，有人不得不
，诸位有就现在意见可“对，以提。
当这个条件，接下来不说。好然，今天是
如既往最优惠的。们给出的条件都是信任远方的企业，我对那些一
要酌情增加合作要对那些立场不坚定的，我们自然求。”
条件。得，这还不是最苛刻的
工作人员洽谈起来，，当即和些是不管这众人无奈，有些人却准备签约。
约也不先没料到这事，合还有一部分是随便签的，哪有企业老板沟通，因为事人，也急忙和会随身带着公章的，不多。开会有是有，不过还真
烦当然，现在签了合同不盖公，就算章，事后毁约也有点麻。
……
约，持续了足足签两个小时。
到差不多了。十点多，事情才解决的
剩下的厂商也就在900家左右，少了不少人。而这时候，
在索求，这不符合我李签订了，一直都是我见事东的性格。笑道：“诸位，新合约都情差不多了，李东这才
是我李东的朋坚持到现在的，那都友。
，恐怕还方没钱，怕远怕远方付不起款子。有些担忧，有些人，直到现在
家，都是告诉大扯淡而已！实话
报表，也是刘总监，给大家一人。”时候给大家吃颗定心丸了发一份
红梅应了一声，刘给众人发资料。带着工作人员开始
人，：“李总，这是真的？”忍不住道看了一眼，就率先拿到资料的几
李东笑道：“你指的哪方面？”
流动资金项，这“远方账面？”是……220亿
说话的人咋舌，半晌才道：“我没看错吧？”
。“没”看错
的笑了笑道：“钱，远方自李东给出了肯定答案，然是有的。
际上，之前更多，不过。这段时实20亿的货款间，支付了将近
笔款子，一部分属于这瞒大家，当然，我也不很快要到期。促销月的款子，
亿。可就算如此，远方账面十上百结余，也有数
且，流动，你们觉得，这样足够吗？资金一直不低于百亿而远方还在不断吸纳资金
谁家不动用？一部分，可用了这笔钱，我是动
，有些人倒是急了。用个一半了，你们别人用完没意见，我李东
难道远方的信誉度地步？”就差到了这种
略性合作，之前华润联手封上远方杀！毁约的一些企业，我“还有，马会和华润进行战李东说完再次道：们会和
，这是我们和华润合作一关的决的先条件，自信能度过这那我恭喜他。
去的，别怪我李东心狠。度不过
叛了我李东。这次，是那些人先背
必报，有恩报恩我这个人，，有恩怨怨报怨。
你要是有本事，就我没意见，倒。厂商封杀我，联系了也活该
这套。我来没本事，就少跟
有人不想抱危机席金融远方，那不能怪我。现在这么粗的大腿卷全球，
闭多我倒想看的200家企业，今年得倒看，之前话就说到这，少。”
幸。众人心里倒吸一庆口冷气，接着就是
狠的！还真够李东
不好说，真润封杀对方，别的地方要这么干了，华东地区的直接联合华得倒闭一半。那些违约商，
。这两家，都是华东最大的巨头
对方，一些他们封杀接触。小企业根本不敢和对方
能力也弱。小零售企业，消化就算有，
就产能过剩了，现在再，不亏本才怪。本来去掉远方这个大合作商，这么一弄
门都不长，你不关时间一行。
员一起那多余的话就“诸位明白就好，自己没安排的，就和远方工作人方这几家酒店，时间也不，李东见状笑了笑，缓缓边包下了道：不多说了，远早了去酒店休息吧。
有安排的，那就随意了。”
都没意见。见远方连住宿问题都安排好了，众人自然
少刺激。今天，大家也受了不
…作，封杀违约商…金，远方即将和华润合合约改了，远方账面上还有几百亿资
下。好好消化一这一桩桩事，大家都要
……
大礼堂，很了下来。快就空
宛如梦中的感觉。袁成道几人还有些
好一会，这就成了？”，袁成道才道：“李总
“你说呢？”李东哼道：“都是贱骨头，牵着不走，打着倒退！
我最后的是不抛出来，他们也得接受！好处就
当然，萝棒一起上更好。卜加大
想要马儿跑，也得给他们吃点草。
金能多上百亿，账面资单周期延长到了三宽裕多了。所谓，账个月，接下来我们别的无
就得三思而后行了。下一次要违约，这些人而且有了这一次，
做好准备，这块的流头上，希望今年能出现盈流这边要利，多一点算一点。还有，物利润到了物”
东这秦子，接下来他有的次可是给忙了。点了点头，李海物流接了个大单
剩下的空缺，留一多“你们也都回去的问题算是解决的差不吧，供货商了部分给他们，剩下的我们自己接手。，
全都推进还有，！所有项目
能留下5亿。到了，我们账面上起码还这次就算货款周期账面资金很快就能到，接下来周期延长到三个月，我们0亿以上资金
。”钱，留一部分，剩下的全都砸到各个这些项目中
不住道：“那远目……”袁成道忍方城项
李东眼睛眯了眯，笑道：“不急，再”，回头我再处理。边先不用管等两天。这
也不再多说意，大家东有了。主见李
的，现在李东三两下把大家也都松了口气事情解受怕决完了，天，众人担惊这些。
长吐了口气。等人散了，李东也长
，人一下跑完上还真担心了，那就没得玩了。他也就几句话的事，实际别看刚刚开会
在看来现，效果还算不错。