的快，走的也快。洪基来

刚刚那是？”董事长玉章就有些奇怪道：“他一走，刚上楼的王，

”“华基。润的洪

说面熟。”“我

有些好奇道：“洪总这是？”，王玉章反应了过来

“说洪客隆的事。”

事你道：“玉章，洪客隆的李东边说边起身怎么看？”

我觉得我们“我？”王玉章顿了片这次没必要和华润争。刻，这才说道：“

我们刚并没完成整合。购家乐福，业务还

易造成资源浪费。一方面容这时候再并购洪客隆，方面是资金压力太大，另一

还有们在赣省的市场占有率不算低。，我

不如自己发展，更扎实。”隆，对我们的再并购了洪客洪客隆，还，与其并购根基帮助没想象中那么大

李东笑容满面道这么想的。：“不错，我也是

华看我们了。和，实际上是小我们会掺润觉得

业务，已经超过了洪的客隆，再并购洪客隆，没太大意义。我们现在在赣省

收多少？”上半年，洪客隆营

”“14亿。

“我们呢？”

“22亿。”

隆，还不如专心做的事。”务，也就一两年东闻言再次笑李大我们自己的业，与其我花那么多钱道：“这不就成了去投资洪客

一边往外走去。几人一边说着，

店，李东一脸放出等松道：“赣省这边，业绩不错。了酒

售黄金期，亿的营收，不低了。居然还有22上半年不是销

”今年完成应该问题不大。50亿的目标，

“我们保证完成任王玉章马道：务！”上

你做的不错，玉章，才30几亿，今天涨幅很好。”赣省“去年

王玉：“都是在董事长的领导下，才有现在的辉章一脸激动道煌。

家乐福之后，我们金字招牌。今年并购远方的招牌，已经成了

隆，在赣省，原本大家只认外资品牌和洪客方第一。”现在，我们远

才行。若无意道：“润也要上去营收上去了，利接着就状“做的不错。”李东再次夸奖了一句，

开销也不算大。租金人工之类的，活动打的不算多，赣省这边

是要注意成本问题。你们分公司，还

在8\%，个别地区还达到了10\%。，利润一般都现在远方超市

不大，可还是被其他赣差省这边的7.5\%虽然相人超过了。

这些也要尽量避免，能省则省，，现在集团就等着超市业绩上去的同时玉章，。”输血呢

成城，今年业们利润也会上去。连忙道：“这点董事长赣省上下众志王玉章上去的同时，我绩，最近我们正在开展宣讲活动，不说我们也注意到了

前一阶段，主要还是竞争的影响。

我们的门店位提上去，生意就差了，响。置稍偏，价格再业绩受到影

多了，成本下降今年还好，我们直营供销商进一步。”，利润肯定能更

“那就好。”

“去八一应说生意不错。”便上车道：李东广场看看，那边听了一声，接着

拒绝一说。没拒绝，当然，也不存在王玉章也

起往八一广场驶去几辆小车和一辆中巴一。众人一起上了车，

……

路上。

。周海东打来了电话

眉目了。”电话一通，周海东就低声道：“李总，事情有点

“说。”

。”要出在供“主应商的问题上

“供应商？”

“对，赣省，实际上不少地一用集团商，除了方都是如此。赣省这边，并不是统的供应

毕竟有些厂家，距离当地太远，在当地也没厂房。

时候就抵得上他们给出。光是物流费用，有的优惠了

们都会在当地合作。一般这种情况下，我选择一些供应商进行

格要比均价稍高一些，给出的价赣省这边也是如此，而，有些厂家，当地的一些供应商。问题，就是出现在这

货多，价格差就出来了。”高的尽管不多，可

“这么说，漏洞就出现在这？”

也是在集团允许范是完全因为这一点，毕竟“暂时也不能说就周海东想了想道：适当的价格差，围内的。

利，其实也是可行分公司动用这个权的。

情况下，出现价格差，当地公司都会取消这种供也有专人进和审核。，我们不过一般应行市场调研

这次，却是出了点状况。”赣省这边

“继续说。”

些当地供应商开当地市场，不过王玉章说，这“之前总部也提醒。，有利于我们打过赣省这边作来头不小，和他们合

刚开始，总部”也默认了。

“是吗？这点我没从报告上看到，谁同意的？”

“超市董事会。”

枉赣省“那这么说，我冤这边了？”

格差不是唯一的冤枉，之前我说了，价下，最后才低声道：“也不算周海东犹豫了一因素。

实际上，就算加上这个，缺口也不会有这么大。

去年一年，在赣省是高达千万。”这这些，缺口还边，除去

了？”“钱去哪

“暂时查不出来。”

声道，说没就没了，你李东眉头皱起，冷：“千万资这么办事的？”出来，你们就是说查不金

也有些头疼，无奈道：“有些问题，可具体的就，可查来查去，虽然感觉是不好查出来。”比较清晰周海东赣省的账目其实都

！”“那就继续查

“明白。”

己还是小看这些人了。挂断电话，李东摇摇头，自，也高估了总部的监察队伍

。明知道有问题，却是查不出来，开玩笑呢

东手再次响了起来。这边刚想完这事，李机

，李东接通”“李总，您来赣省了？电话是于博打过来的：一听，于博就连忙道

“嗯。”

赣省！”也在“我

？你不李东有些是在磨合队惊讶道：“你在赣省伍吗？”

。人手配备齐全远方实业公司，前不久才把

，在李东想要出击才行。看来，还要磨合一段时间

比较急，人手配齐了，我谈，让大家磨合一下。业谈就于博马上拉出来锻中小企炼锻炼，前期和一些：“我见李总您道

”们就有经验了。等后期和其他企业谈判，我

可行。”“实战训练，这倒是

花了冤这样也不错，谈，就算李东觉得多。枉钱，也不算企业谈先和一些中小

合好了，再进行一些大规模的谈判。等队伍磨

这样一来，可以节省不间人。，也不用白养闲少时

李东也没多想。于博在赣省，

企业，来赣省有些天了想，于却不，我们也和几博主动道：“李总了转让的事。家小生产谈妥

账验资，最后发现了一点有意思的事。”这中间，我们进行盘

“嗯？”

是我们的超市“这其中有一家小企业，应商。”供

“然后呢？”

比我们想象的要多。”，他们的库存，“然后我发现

么意思。”李东直接点，到底皱眉道：“说的什

，我们也没磨楚我们其实就是远方旗。对方也不清开始我们也没太在意，打合队伍下的子公司，毕竟刚远方的招牌“刚

家企业，有些结果这人就说漏嘴了。

超市的。都是发这些货，其实给远方

不过发货，是名义上的，实际上远方订了也只批货没错，这甚至这批货还进过远方超市的仓储中心。

…”也通过了验收…

“那为什么这批货又东抓住。回到了原厂家？”李了重点，再次问了一句

过了销售期，滞销产品处理“，打折。”

品，有三个日期，白渐渐有期。些明日期，过期日了，一般在超东销售李日期，最佳市的产

食品过期了，一文不值，这个不用说。

的事。候超市就开始想办法打折处理这些食品了，，促销，这都是常见而等过了销售最佳日期，其实这时

时候，超市%或者更多。的利润其实很高，一些商品的毛利率甚至有能达到50\

而最后的不高，这些过期产。品其实也是一种开支净利率为什么

品都需要远方负责的。当然，不是每种产

进行回收处有些商品，原厂家会理。

，超市也要承担一部分损失才行。进多了，总不能损失全货又可你卖不出去，部由对方承担

些是远方的于博一说这滞销产品，厂“你李东就低沉道：，个是说，这？”家进行回收了

于博舔了舔嘴唇道：“不止如此。”

此？”“不止如

“对！”于博肯定道：些也正常，我也不会是不奇怪了，毕要就这些，我倒竟产品滞销，这“真多想。”

“那还有什么？”

远有些其实是已经在，我看到了“这些库存，上架标志。方上架的产品

也就是说，方销售出去的。这些东西，实际上是远

”厂家拿回去了。过渠道被售，实际只不过，只上并未正式上架，直接通是名义上的销

架了的话，有些不解了，略显奇怪道：“如果卖出去，那有好处没有坏处才只这下轮到李东这些商品上按照你的说法对。，

提升了……”毕竟业绩

，而不是过期之代表利润提升了。我说了，只是过了销售业绩是提升了，但是不期前。“是，

销售期的产品过了，其实我们是打折润，有些产品甚至了亏损。还出现处理的，不但没有利

的。而过了销售期的产品，实还可以二次其销售

一下包装，麻烦，甚至重新再出厂，完全不影可以更改响销售和质量。”要是不怕

上架，但是在货单上。酌片刻才道，登记的都是进货日期……”李东总算实际上没，在仓储有些理解了，斟“你是说：“我们的产品，那边

这批货就会进行打等最佳销售期过了，折处理。

尾根本就没进过商场。义上的，商品从头到而这个打折，也只是名

货却是回到边？”以打折促销的名厂家那义，重新到了了最后阶段，这批

“对。”

业绩提“所以，稍微有些下浮。”我们的升了，利润却是

”，不过我觉得应该是这样。“这个我倒是不太清楚

批货，心黑一点，改包装，二次销售。的“而厂家，拿到这

佳销售期过了的价格再就算不心黑，按照最至远方，还能有二次利润？”卖给别人，甚

“正是如此。”

李东挑还会有第二次利润，我升了，厂家说的没错吧？了，远方业绩提则两利”眉道：“这算是合

没错，我们在意的办法的事于博轻。也是没就是业绩，至于利润滑，这稍微有些下声道：“

毕竟远营收，想要一。方一直追求的都是做第

业才对。以接受，应该可绩涨了，利润下滑

多进？”至于这批货，卖不出去，总不能烂在仓库里吧的

多了，每也没人点点，啊，注意。货进批货稍微多那么一“是

不能断货才行。”够，起码要保证么多活动，谁知道临我们这么多家门店，这时调集货物够不

李东自嘲地笑超市不会发生。的在别了笑，这个其实

缺的考核指标。货率，这在零售企业是一个重要

什么意思？

卖完了，才会继续进货，也不能多进货，说，宁可少进等到快要货才对。也就是

多，经常还会和网上商远方这边，一直活城进行联手。不过动比较

了，会出现很多麻烦进货少。

。货一直是在远方，进所以，大于出货的，只有库存，很少出现缺货

当然，就算有库存，一般也不会太多，之前都会进行调研才会决定进多少货的。

可要是稍微多那么，又或者出一点当然的事。理所增加，货量进货多点，也成了借口为下次打活动做准备

步。”那厂没到给别人赚二次利润还后才深深道的地有返利吧？远方，李东想明白这些，最生二次利润：“之后，总会家，产

楚了，也不好多问少，我就不太清，具体老板清楚“这个只有。”于博连忙道。有没有，有多

了，你忙你的，这些事”李东轻声不用你管了。道：“好，我知道

“嗯，明白。”

次利李东挂断了电话，脸上有二，部分人还润能分到厂业绩上去了，厂着一抹自嘲，远带，看起来皆大方欢喜啊！家家返回的利润

可实际上呢？

这些来的？钱哪

为业绩上去了，税收还从远方其他商品的，另外因利润上平摊出来会上扬一些。

，亏的只有远方。总之

点，那也无所谓了当然，要是业绩，利润低一。只在意

李东不是要第一吗？

行，给你！

也是没办法，打折，好，打促销咱利润低，可这这些活动肯定要搞。，虽然的事，业绩们的业绩很好

个促销产品，直接被人包圆了，至于这的象征。那是生意好

什么？赚钱？

这个就不是业绩为王，赚钱等指望赚钱咱们做到第一再说。了，现在的任务

人的想法。怕不单单是一个这恐人的想法，而是很多

谁让你李东想当第一！

惩罚了。你李东只在乎了，拿的奖金都多，也降被你谁让业绩，业绩好没见谁利润率下

，也的确滞销了。而且这事风险也不大，商品的确进了库房

滞销的产品理，难道不正常吗？，打折处

原厂商。大概就是打折后的买家了，是常的，唯一有些不寻

可也没人规定，原厂商不能当客户是吧。

真不好认定。这个还漏洞自然，可算不算犯罪，还是有的

了。人拿了回扣，应该可定是有以这么认当然，要

可是，有证据吗？

没有！

问题，因为该赣省的账目没问在。周海东说有的账，全部都题，肯定没

其实也有。商品进出库的录都有，打折的活动记

甚至连业绩都的，大概就去了，唯一省略算进是搬运了。

主管！给员工和出了库房，就给促多好的销完了，人工搬运的省钱都下去了，节省开支，赣省的人很会办事，

得会在意哪些商其实也不见底层员工不知道促销没促销，高品参与了促销。层主管

的他们不负责。只负责进出货，其他是仓储那边更

中间需要用，流程也不多。到的人手不多

缩减到了最程场销售，其实进入还是有手续和审商，商品核的，但是，这些流已经被少。当然

不知鬼不觉，恐怕这事做出去神稍微将几个流程简。很多人都略化，没意识到这种事

果不错，全部卖销，然后促销效光了事。某商品参与了促们在文件上看，很正常的到的，只有某他

品有没有在促销的千上万种商品中，去看看这一款商？有几个人，会特意去数

你能说一句卖完了，就算去看了，什么？

点，他们的二次利润就低了。直接进或者再麻烦一点，商品场，厂家再回收回去，其实也一样，就是费用稍微高了一

换个谨的，这么干，也不见得不行。慎一些

这一招，在其他超市不见得管用，还真的能糊弄过去。，在远方

放任，各大部门谁让远方这边一直营收，连。了带着其他的东西管的，主要看的就是业绩都少

人都能接受。业绩好的时候，哪怕利润低一点，很多

家都这么干，李东还要，其他人也一样。真不一定能看出来是大

明显了。可赣省这边，稍微有些

得有些糊弄人的成分在尤其是陈珂到来之后，赣省业绩忽然增长了不少，怎么看都觉里面。

怀疑。到这当然会时候，李东

不单单是李东，其实财务监察这边都有怀疑，只的，账目也没问种流程是找不题。到证据罢了，毕竟各手续都是完善和