洪基来的快也快。，走的

：的王玉章就有？”那是他一走，刚上楼“董事长，刚刚奇怪道些

基。”“华润的洪

“我说面熟。”

了过道：“洪总这是？来，有些好奇”王玉章反应

“说洪客隆的事。”

李东边说”的事你怎么看？边起身道：“玉章，洪客隆

“我？这才说道。”王玉章顿了片刻，：“我觉得我们这次没必要和华润争

我们刚并购家乐福，业务还没完成整合。

客隆，一方面是资金压力太面容易造成资源浪费这时候再并购洪大，另一方。

还有，我们在赣省的市场占有率不算低。

客隆，并购了洪。”对我们的帮助没想再其并购洪客隆，还不如自己发展，根基更扎实象中那么大，与

想的。，我也是这么错面道：“不李东笑容满

华润觉得小看我们了。会掺和是，实际上我们

我们现大意义。客隆，没太隆，再并购洪在在洪客业务，已经超过了赣省的

上半年，洪客隆营收多少？”

“14亿。”

“？”我们呢

“22亿。”

，还不如专心做大，与其我花那这不就成了业务我们自事。”：“，也就一两年的么多钱去投资洪客隆李东闻言再次笑道己的

几人一边说。着，一边往外走去

脸放松“赣省。这边，业绩不错道：等出了酒店，李东一

低了。期，售黄金有22亿的营收，不上半年不是销居然还

成应该问”大。题不50亿的目标，今年完

任务！”我们保证完成王玉章马上道：“

的很好。”0几亿，今天涨“去年赣省才3幅不错，玉章，你做

下，才有现在的辉“都是在煌。王玉董事长的领导章一脸激动道：

金字乐福之后，我们远今年并购家方的招牌，已经成了招牌。

”省，原本大第一。家只在，我们远方在现认外资品牌和洪客隆，赣

。”李东再若无意道：“营收上次夸“做的不错奖了一句，接着就状去了，利润也要上去才行。

打的不算多，赣省这边，活动之类的开销大。也不算租金人工

你们分公司，还是要注意成本问题。

润一区还达到了10般都\%，个别地在8现在远方超市，利\%。

赣省这边的7.5\%还是其相差不大，可他人超过了。虽然被

省，现在集团就等着超这些也输血呢。”玉市要尽量避免，能省则，章，业绩上去的同时

正连忙道：“这点我们利润王玉章众志成城，今年业绩上去的同时，上下董事长不说我们也也会上去。在开展宣讲活动，赣省注意到了，最近我们

竞争的影响主要还是。前一阶段，

，价格再提上去，生意响。就差了，业绩受到影我们的门店位置稍偏

直营供销商多了”肯定利润，成本下降，更进一步。能今年还好，我们

“那就好。”

一声，接着便上车道场看看，那边不错。”听李东应了说生意：“去八一广

王玉章也没拒绝拒绝一说。，当然，也不存在

巴起往八一广场驶去。一小车和一辆中了车，几辆众人一起上

……

上。路

周海东打来了电话。

声道：“李总，事情有一通，周海东就低目了。”点眉电话

“说。”

“主要出上。”商的问题在供应

供应商？”“

“对，赣省这边，并地方际不是统一用集团的供应商，除了不少上赣省，实都是如此。

房。地太远，在当地也没厂毕竟有些厂家，距离当

时候就抵得上他光是物惠了。们给出的优流费用，有

都会在当地选下，我们一应商进行合作。择一些供般这种情况

是如此，而稍高一些。是赣省这边也问题，就出现在这，当地给出的价格要比均价应商，有些厂家，的一些供

高的尽了。”管不可货多，价格差就出来多，

“这么说，在这？”漏洞就出现

完全在集团允许范围内的。因为这一点，毕周海东想了想道：“暂时也不能说就是竟适当的价格差，也是

实也是可公司动用这个权利，其行的。分

差，当地公司都会取消行市场调研和审核。格不过一般情们也有专人进况下，出现价这种供应，我

这次，赣点状况。省这边却是出了”

“继续说。”

合“之前总部地供应商来头当地市场。于我们打开省这边，也提醒过赣作，有利说，这些当不过王玉章不小，和他们

”刚开始，总部也默认了。

没从报告上看到，谁意的？”“是吗？这点我同

“超市董事会。”

说，我冤那这么“省这边了？”枉赣

也不的因素。周海东犹豫了一下，最后才价格差不是唯一算冤枉，之前我说了，低声道：“

实际上，就算加上这个，缺口也不会有这么大。

去年。”，在赣省这边，除是高达千万一年去这些，缺口还

”钱去哪“了？

。”“暂时查不出来

说声道：“千万资金，李东眉头皱起，这么办没就没了，你说查不出来，你们就是冷事的？”

道：“赣省是不可具体的就查周海东也有些头疼，好出来。”晰，可查来查去，虽的账目其实都比较清然感觉有些问题，无奈

！”“那就继续查

“明白。”

挂断电话，李东摇摇头，自己还是小看这些的监察队伍。人了，也高估了总部

，开玩笑呢。却是查不出来明知道有问题，

事，李东手机这边再次响了起来。刚想完这

博就连忙道：“李总，您来赣省了？”李东接通一听，于电话是于博打过来的，

“嗯。”

”“我也在赣省！

”李东有？：“你在赣省你不是在磨合队伍吗？些惊讶道

久才把人手配备齐远方实业公司，前不全。

想要。还要磨合一段时间才行出击，在李东看来，

拉出来锻急，人手配齐了，我就总您比较合一下。炼锻炼业谈谈，让大家磨于博马上道：“我见李，前期和一些中小企

等后期和其他企业谈判，我们就了。”有经验

。”战训练，这倒是可行“实

也不算多。一些中小，李东觉得这样也企业谈谈，不错，先和就算花了冤枉钱

磨合好了，再进行一些大等队伍模的谈判规。

不少时间，也不用白养可以节省闲人。这样一来，

于博在赣省，李东也没多想。

动了，我们也和几家小生的道：“李总，来赣省有些天产企业谈妥了转让却不想，于博主事。

这中间，我一点有意思的”事。后发现了们进行盘账验资，最

“嗯？”

超市供应商。”“这其中家小企业，是我们的有一

“然后呢？”

的要多。”“然后我发现，他们的库存，比我们想象

李东皱眉道什么意思。”：“说的直接点，到底

伍，我们也没打远方的。合队，对方也招牌开始我们也没太在意远方旗下的刚磨子公司，不清楚我们其实毕竟“刚就是

结果这家企业，有了。些人就说漏嘴

都是发货，其实给远方超市的。这些

过远方超市义上的，实际仓储中心。不过发货，也只是名的没错，甚至这批货还进方订了这批货上远

也通过了验收……”

东抓住了重点，到了原厂家？”李“那为什么这批货又回再次问了一句。

“过了销售，打折处理。”期，滞销产品

期。期，最佳日期，过期日，渐明白了，一般在超市的产品，有三个日期销售日有些李东渐

了，一文不值，这个不食品过期用说。

日期，其实是常见的事。打折，促销，这都些食品了，就开始想办法处理这而等过了销售最佳这时候超市

品的毛利率甚至能达利润其实很高，一些商到50有时候，超市的\%或者更多。

产品其实也是一种开支为什么不高，这些过期。而最后的净利率

每种产品都需要远方负责的。，不是当然

厂家会进行回收处有些商品，原理。

，超市也要承担又进多了，。可你卖不出去，货对方承担不能损失全部由一部分损失才行总

于博一说道：“你收了？”是说，这些是远方的滞这个，李东就低沉销产品，厂家进行回

：“于博舔了舔嘴唇道。”不止如此

“不止？”如此

。”毕竟产品，滞销，这不会多想些也正常，我也是“对！”于不奇怪了博肯定道：“真要就这些，我倒

”“那还有什么？

实是已经在“这些库存，看，我到了上架标志。远方上架的产品有些其

东西，实际也就是说，这些上是远方销售出去的。

是名义渠上的销售，实际上并未道被厂家拿回去了。”只不过，只正式上架，直接通过

道：“如果按照这下些不解了，略显奇怪法，这些商品上架才对。，那只有好处没有坏处了的话，轮到李东有你的说卖出去

了……”毕竟业绩提升

是过期。了，说业绩是提升销售期，而不但是不代表利润提升了“是，了，只是过了。我之前

至还出现了亏损。过了销售期的处理的，甚实我们是打折不但没产品，其有利润，有些产品

售的。品，其实还可以二次销而过了销售期的产

重新再出厂，完要是不怕麻烦，甚至可以更改一下包装，”全不影响销售和质量。

边，登记的都是进货日“你是说……”李东在仓储那际上没上架，但斟酌片刻才道实期。总算有些是在货单上，理解了，：“我们的产品，

货就会进行打折处理。最佳销售期过了，这批等

头到尾根名义上的，商品过商场。本就没进而这个打折，也只是从

义货却是以打折促销的名到了最后阶段，这批，重新回到了厂家那边？”

“”对。

们的业绩提升了，利润有些下浮。”却是稍微“所以，我

“这个我倒是不太该是这样。”清楚，不过我觉得应

黑一点的，改包装，到这批货，心而厂家，拿二次销售。“

销售期过了的价格二次利润？”就算不心黑，按照最佳再卖给别人，甚至远方，还能有

“正是如此。”

“这算是合则两利了家还会有第二次，远方业绩提升了，厂利润，我说的没错吧？”李东挑眉道：

的就是业绩，至于利润意“没错，我们在稍微有些下滑，这也是于博轻声道没办法的事。：

方一直追求第一。的是营收，想要做毕竟远都

受才对。业绩涨了，利润下滑，应该可以接

烂在仓吧？”库里至于多进的这批货，卖不出去，总不能

注意。那么一点点，也没人“是啊，货进多了，每微多稍批货

我们这保证么多家门店，活动，谁知道临时调集货物不能断货才行。”这么多够不够，起码要

李东自嘲地笑了笑，这发生。个其实在别的超市不会

个重缺货率，这在零售企业是一要的考核指标。

什么意思？

，才会继续进少进货，也不能多进货，等到快要卖完了货才对。也就是说，宁可

行联手。直活动比较多，经常还不过远方这边，一会和网上商城进

进货少了，会出现很多麻烦。

有库存以，在远方，大所于出货的，只进货一直是，很少出现缺货。

前都会进行调研才的。会决定般也不会太多，之当然，就算有库存，一进多少货

一点点，借口为准备，又或者出货量增理所当然的事。下次打活动做可要是稍微多那么加，进货多也成了

次利润的地步。那厂家，道：“李东想明白这些后才深深，最产生二次利润之后，总会有返利吧？远方”，还没到给别人赚二

，具体有没有，有多少道“这个只有老，我太清楚了，也不好多问板清楚。就不。”于博连忙

我知道了，李东轻声道：“好，这些事不用你管了。”你忙你的，

，明白。”“嗯

喜啊了，厂家有二次利一润，部分人还能李东挂断润，看起来皆大欢分到厂家返回的利了电话，脸上带着去！抹自嘲，远方业绩上

可实际上呢？

这些钱哪来的？

还会。上扬一些为业绩上去了，税收摊出来的，另因外上平从远方其他商品利润

总之，亏的只有远方。

然，要是。也无所谓当利润低一点，那只在意业绩，了

？是要李东不第一吗

行，给你！

这也是没办法的事，们促销，打折，这些活业绩好，打咱。动肯定要搞的业绩很好，虽然利润低，可

好的象至品，直接被人于这个促销产征。包圆了，那是生意

什么？赚钱？

第一再说。是业绩为做到赚钱了，现在的任务王，赚钱等咱们这个就不指望

法，而是很多人的想法。是这恐怕不单单个人的想一

谁让第一！你李东想当

谁让你李东只在也没见罚好了，拿的奖金都多，谁利润率下降被你惩乎业绩，业绩了。

且这而也的确滞销了。商品的确进了库房，事风险也不大，

滞销的产品，打折处理，难道不正常吗？

不寻常的，大概就是打折后的买家了，是原厂商。唯一有些

可也没人规定，原厂商吧。不能当客户是

漏洞自然还真不好认定。罪，这个还是有的，可算不算犯

认定了。么要是有人拿了回扣当然，，应该可以这

可是，有证据吗？

没有！

的账，全部都在。周海东说赣省的账目没问题，肯定没问题，因为该有

其实也有。记录都有，打折的活动商品进出库的

大概就是搬运了。甚至连业绩都去了，唯一省略的，算进

库，人工搬运的，多好事，，节省开支钱都给省下去了赣省的人很会办房，就给促销完了的员工和主管！出了

底层员工层主管其实也不见得促销。会在意哪些商品参与了不知道促销没促销，高

仓储那边他们不负责。进出货，其他的更是只负责

多，多。中间需要用到的人手不流程也不

品进入商场销当然，商手续和审核的，但是，少。售，其实还是有流程已经被缩减到了最这些

个流程简略化，这事做出去神不知鬼不觉，恐怕很多人稍微将几到这种事。都没意识

了促销，然后促销效上看到的，只有的事。他们在文件了，很正常果不错，全部卖光某某商品参与

上万种商品有在促销的？几个人，会特意去数有这一款商品有千没中，去看看

，一了了，你能说什么？就算去看句卖完

或者再麻烦一点，商，就是费的二次利润就低了。样再回收回去，其实也一品直接进场，厂家用稍微高了一点，他们

换个谨得不行。慎一些的，这么干，也不见

超市不见得管用的能糊弄过去。，在其他，在远方，还真这一招

。直放任，各大部门，主要看的就是业谁让远方这边一，连带着其他的东营收绩西管的都少了

哪怕利润低一点，很多人都能接受。业绩好的时候，

他人也一样。要是大家都这么定能看出来，其干，李东还真不一

微有些明显了。可赣省这边，稍

绩忽然增长了不少，尤其是陈珂到来之后，赣省业成分在里面。得有些糊弄人的怎么看都觉

到这。时候，李东当然会怀疑

监察这边都有怀疑了，毕竟各种流程手也没问题。都是完善的，账目不单单是李东，其实财务和续，只是找不到证据罢