东，让李东挑起电商大战。因为担心误导李
考虑了一下就继续道的柳：“我的意思不是原本还准备藏着点强东，微微现在开战。
市场还不太成熟。其实，目前阶段，电商
。”商市场更繁荣市场需要百花齐放，才能让电
我只是随口说说。”，误会李东笑着摆手道：“柳总别
！柳强东苦笑，谁信你啊
。见，那我就浅谈几句没继续纠结这个话题总既然想听听我的意，柳强东正色道：“李
我一直认为费品行业其实就是一根甘蔗。，消
消十个环节。行业的价值链，可以分为费品
”营销、交、研发、制造、定价、创意、设计易、仓储、配送、售后。
他又不是做这个的前好像听人说过李东，也只是略有耳闻。一次，不来了兴致，他以过前世
。这应该就是柳强东一直推崇的“十节甘蔗”理论了
继续道：“而这柳强东不用个，归于品牌商十个环节，其中前五。李东搭话，
商。后五个，则是归零售
品牌的利润，都想对市场规律导致了行业和平上。固定在一个合理的水
？上发掘更大在固定的利润水平的价值如何
加强。润上浮，竞争力润被深挖利，成本下降，利
和任何对手叫板。”到了那时候，我们底气和资格，才有
李东点头道个道理，这么详细。：“是这以前我也考虑过，就是没柳总说的
没白来。”这趟你继续，我觉得我今天
争力。意，柳强东接些自傲，压下心中的得也有着道：“想要深挖利润点，扩大竞被李东推崇，柳强东
那就行！从这十个环节着手才
就需要多，那节，想要利润最大化，核心竞吃几节甘蔗。这就如同一根甘蔗有十争力最大化
的零售商，其般实连后五个环节都做不到。现在，一
他们只能参与营销、交别的企业，连仓储易、仓储，有个到。都做不
节，利润都被甘蔗，他们只能吃三其他人平摊了。十节
的淘汰。迟早会面临市场力弱，品牌效应更弱，利润低，竞争
远方现在已经做到了四储和配送。点，营销、交易、仓
善的物流心，十节体系，正在打造全国范围内的仓储中你们有完到了五分之二甘蔗，你们分。
建立售后体系没有就然而，你们的收完善。
你们的。依靠品牌产品研发，品牌建立都商
中。价权连基本的定，其实都不在你我手
其实不是我们来定的我们的产品价格，，而是品牌商。
给我们优惠，我们才能去进行活动，进行促销。他们
甚至断们的供应，。了我不给我们优惠，我们就会伤筋动骨
节甘蔗才行。，那就需要多吃几先锋者，想要做行业的领袖想要做行业的
节甘蔗都了给吃了，那我们就掌握如果哪天，我们把十整个市场。
时候，淘宝算什么到了那？
想做什么就我想打价格引战就打价格战，我想么……”动风潮就引动风潮，我能做什
“垄断！”
候忽然说出了两个字李东这时强东的话做了一番总结。，给柳
以前李东没理论太注意。他的“十节甘蔗”，
东顿自说了一场，李时明白其中的潜在义了。今天听柳强东亲含
做市场的垄断者！
的？么，比垄断更赚钱还有什
还有什么，具有竞争力的垄断更比？
实就是想当一个垄断者。柳强东说了一堆，其
些，也有唆使李东去东说这甚至他和李干的心思。
肯定会遇敌无数，也会分散精力。李东要是真想这么干，
商较劲，因力和京东这些为那时候远方的敌人不启电商大战，没有精电没有精力开是京东。
趁暗自积蓄实力京东。机蛰伏一段时间，
。能做到垄断，柳强东现阶段不是太看好李东至于远方能不
不说别人愿不局，这样的规划，先愿意，成本太大了。这样的布
十大夕一环节的完善，不是一朝的事。
，恐怕也做不到完不成。哪怕十年后的京东
？李东能做到吗
想到这些，柳着李东没说话。强东眼神闪烁了一下，看
而李东呢？
其实这时候，李东也在思考自己。
道自己想做什么，他刻行为下定才知义，则到此，在做什么。他一直没给自己的
垄断！
是个目标努的，其实他一直在朝这力。
一个，垄一直做的核心点只有体零售，其实他零售还是实无论是电商断整个零售市场。
。远方实业公司的成立，就足远方的下游产业链是为了补
就是为了替代品牌供应商！
前五个环节，李就在开始做了。东其实早
实李东也一直在做收拢，其至。于售后权
一点，柳强东更重的个环节，实际上远方做只说了十更多。要的
远方的万卡通，补足了支付体系。
东宇地产打造城市综合体，也是为了本的租金和门店问题。解决最根
局，远方恐怕真能垄断如果真能完成全部布华夏的零售市场。
！这时候，李东清醒了
，我一直就不是安分！原来的人
怪不得，怪不得我会被这么多人敌视。
本不是因为他垄断的缘故。李东恍然大悟，却不知道，人家敌视他，根
形，一般人还只是个雏远方的垄断，根本没意识到这点。现在
东会真有就算有人猜测，目前也没想过李这么大的野心。
视他，则嫌。之所以敌是这家伙讨利益是一点，另一点人
这个干，被人敌视也是理所当然的。伙偏偏不以和为贵，这家商场都是
得自己当然，认这点。李东一直不觉讨人嫌，自然不会承
。因，李东觉得很合适视找了个原现在，他给自己被敌
……
柳强东的言论太过深奥。，并不是
到点什么。外得实际上，李东也并未额
过柳强东的话，让李东认清了自，下一阶段的不己，认清了奋斗方向。段的目标自己下一阶
不如说柳强东今天结。给李东做了一番总说是指点，倒
段未来阶总结李东目前阶的努力方向。段的成就，总结
没东觉得，这次自己来。不管如何，李白
收获还是不小的！起码
。”小时，李东才起身概过了将近一个多谢了几人交流了一番，大：“柳总，这次和柳强东握手道
流，了对自我的认识。也加深柳强东连忙笑道：“李总太客气了，实际上和李总交
直都十节没完善，或者觉得甘蔗这个根本无法完善。说法，以前我一
总身上看到了希望。李可现在，我在
非李总莫属。”帮我完善这个理论，要说业内，谁能
道：“承您吉言，我也希望能有这么一天。李东笑呵呵
的第一个试验者。”总去世界各地演讲，也许我李东还能沾沾光，成为柳总口中日后柳
，我也希望会有“该是我对那么承您吉言才一天。”
最近我想报一个商自己，李总觉得是柳强长江好一些还是中欧更好一些？”学院努力提升一下东说完又笑道：“
了笑，多次了。自从上次华夏种事已经发生过很同学会的成员曝光，这李东笑
通过这个渠道加入这里。强东，很多人都希望不单单是柳个圈子
高情。昂，也挡不住大家的热哪怕学费
东问李东，不单单的含义只是咨询，更有潜在，希望那个圈子能接纳他。柳强
少。地步，圈子当你没成功到一定的文化不可
这几俱乐部，华夏同学会，个圈子，就是最顶尖的商业圈子。如今在华夏，企业家泰山会……
调，企业家。人企业都有关系去，和个俱乐部一般人进不泰山会那边最近比较低
活跃。近比较唯独华夏同学会，最
，华夏同前不久，蒙牛遭受重创会筹集了数亿资金救援。学
出面为李东撑场子。慈善夜那晚，同学会再次显威，纷纷
几次下来，商圈中早就流传出华夏同学会的威名。
上不得台面，京东也不子是太强，他自于这些大佬的圈希望能跻身中。柳强东现在实际上还然是
其实就是对他最大的光是进入，哪怕不能获得帮助，帮助。
竟在北方，更合适柳李东考虑了一会总。笑道：“长江吧，毕
业，我会帮柳总引介的。”等柳总毕
天柳强东给他梳理了脉投桃报李，今加入华夏同学会。络，李东帮他引介
强东自己的。至于能不能通过，看柳
答的都于日后也不欠对方人情，杀起来也不用手软。报答了，至可李东该报敌对，他
李东会的心思，要是知道。柳强东这时吐血升起这样候可没意识到了恐怕会郁闷的
合着我觉得咱俩关系是假的。这么好了，感情都
这家伙，居然第一想法用手软。就是杀起来不
句，最后柳强东再次客套了几和姜鹤鸣一起送李东出门。
了三分敬畏。比之前多域，员工们都伸长了脖出门的时候，路过子，神情办公区
板了，得给老板留个很多人都心里想着，“也好印象许这就是日后的新老才对。”
恐怕能吐血到死。柳强东是真不知道，知道了他今天
我怎么你们了？
扯扯淡你李东这家伙们明白吗？随便
又不是招揽不到人才，用得着挖你们？他
他还请教我问题了，你还有，李东你们想象的那么牛，们知不知道？没
要是这消息传出去了……
好吧，柳强东没这思，传出心去了也没人相信。
李东不耻下问，不商界大佬。愧是信了，也会觉得即使有人相
至于大强子，最多也就是个配角。
……
没去过京东，李东再去百度。
天了，再去百度，他也不今会有更多的收获。的收获足够
晚上。
书。李东伏案疾
代表他有获。了新的认识，新的收他很少会写什东西，都么文案，每次写一些
，那个另当别论李东当然，有时候发财了，账也喜欢算算。
“十节甘蔗理论垄断市场”……
频频出现在李东的笔下个名词，。这几
“十断，更微一种而是蔗”理论，实际上。节甘并不是传统意义上的垄妙的市场垄断
生标，而是从各个行业它不是以一行一业为目发展，组成一条完整的态链。
为了零售服务！个核心，一切都态链，实际上还有一而这条生是
力并不强，然而在零售能不知不觉做行业，却在其他行业竞争这条生态链，实际远方如果继续完善到垄断。上
就是垄断的真意。这掌握定价权，掌握战争的主动权，
格战，李东可以想打就打。价
一大截，远方的一举一动，足的零售市竞争力会超出其他人以影响整个国内极度压缩成本，核心场。
想杀谁就杀谁，这才是最关键的而不用把别人赶尽杀绝，他是他。
能如何？、百联，联手了又那时候，什么华润
他们除非和整手，个品牌商体系也要不然联能奈李东何必？
看的不太重。而且零售不是能源不是金证券，国家在这上面融产业，也
一些大家，在这个领域垄断系也能少很多麻烦。角也没族的触延伸到零售体，
等不成那关系也算被别人发现了，大了。了布局，就李东彻底完
一个漫长的过程。完善十大环节，这是
万亿。能会突破百万，远方的员工可方的价值可能会达到而在这个过程中，远
时候，李到了那东还担心什么？
意都要抢。后世的阿里几家其实也是在搞垄断，百度生垄断了搜索业务，腾讯垄断了社交业务，阿里连银行的
吗？年，他们敢搁在刚崛起的几
，是因之所以敢后来了。手死绝为地位足够了，竞争对
维稳就成了最仁这时智者见智，有人说不候，是，他就不是。主要的，至于是不是垄断，仁者见
这一晚，李东足足写了好几张纸。
庆的威胁，这一晚，李东也忘了刘忘了感情的纠葛。
有时候，你嘴上说着讨。厌，心里却是渴望这些
了机遇，他能李东说他不想再劳累了，不想再去管公司，可真看到忍住？
事卖了全部股份悔创建了阿里，你有本当个逍遥翁。马昀说他后
真长的跟鬼一样了……你老婆要是更别说矫情的大强子，，你保证不会说自己有脸盲症
！，所以总结下来佬果然都是装逼达人大
章。，什么行业都喜欢插经济体人说，本书的插手系杂乱无(很多人说主角喜欢乱一脚。还有
做的一切，都是以零。售为核心点今天这章，算是简单提一下，其实主角所
括网络零售，以及老马单系。不单零售体他们前不久提出的新是传统零售，包
)节甘蔗理论，其实而大强子的十在做的，所以针对本别再争了。家就书的经济体系，大也是很多人都