起电东挑李因为担心误导李东，让商大战。
微考虑了一下思不是现在开战，微原本还准备藏着。点的柳强东就继续道：“我的意
不太成熟。其实，目前阶段商市场还，电
市场需要百花齐放，才”能让电商市场更繁荣。
李东笑着口说说。”摆手道：“柳总别误会，我只是随
！，谁信你啊柳强东苦笑
柳强东正色道：“没继续纠结这意见，那我就李总既然想听听我的浅谈几句。个话题，
我一直认甘蔗。为，消费品行业其实就是一根
链，可以分为十个环节。消费品行业的价值
、制造、定价、创意送营销、交、设计、研发易、仓储、配、售后。”
他以前好像听人，也只是略，，说过一次不过前世他又不是做这个的李东来了兴致有耳闻。
的“十节甘蔗东一直推崇就是柳强这”理论了。应该
个环节，其中于品牌商。前五个，归搭话，继续道：“而这十柳强东不用李东
归零售商。后五个，则是
合理的水平上。个对固定在一品牌的利润，都想市场规律导致了行业和
平上发掘更大如何在固定的利润水的价值？
利润挖，成本下降，强。利润上浮，竞争力加被深
到了那时候，我们才有底气手叫板。”和资格，和任何对
说的这么详细。就是没柳总考虑过，这个道理，以前我也李东点头道：“是
你继续，我觉得我今天这趟没白来。”
意，柳强东接着道强东：“想要深挖利润点，扩大竞争力。自傲，压下心中的得也有些被，柳李东推崇
才行！那就从这十个环节着手
，想要最大化，那就需要这就如同一根甘蔗有十节利润最大化，核多吃几节甘蔗。心竞争力
，其实连后五个环节都做不到。现在，一般的零售商
企业，连仓销、交易、仓储，有储都做不到。个别的他们只能参与营
，利润都被其他人平摊了。节甘蔗，他们只能吃三节十
弱，迟早会面临市竞争力弱，品牌场的淘汰。效应更利润低，
远方现在已经易、仓储和配做到了四点，营送。销、交
到了五分之二。物流体系，围内的仓储中心正在打造全国范你们有完善的，十节甘蔗，你们分
售后体系没有就建立完善。然而，你们的收
品牌商。你，品牌建立都依靠们的产品研发
我手中。实都不连基本的定价权，在你其
我们的产品价格，商其实不是我们来定的。，而是品牌
们促销。们给我们优惠，我才能去进行活动，进行他
不给我们优的供应，我动骨。们就会伤筋惠，甚至断了我们
甘蔗才行。想要做行业的领袖，那就需要多吃几节想要做行业的先锋者，
天，我们哪如果市场。把十节甘蔗都给吃了，那我们就掌握了整个
算什么？到了那时候，淘宝
……”价格战，我想引动风风潮就引动什么我想做什么就能做我想打价格战就打潮，
“垄断！”
李东这时候忽然说出了两个字的话做了一番总结。，给柳强东
意。他的“十节甘蔗”理论，以前李东没太注
其中的潜在含义了。一场，李东顿时明白今天听柳强东亲自说了
做市场的垄断者！
断更赚钱的？还有什么，比垄
还有什么，比垄断更具有竞争力的？
柳强东说了一堆，其实就是想当个垄断者。一
甚至他和李东说这些，唆使李东去干的。也有心思
会遇敌无数，也要是真李东会分散精力。想这么干，肯定
是京东。没有精力不和京东这些电商开启电商大战，没有精力时候远方的敌人较劲，因为那
京东趁机蛰伏一段时间，暗自积蓄实力。
远方能不能做到垄断，至于好李东。柳强东现阶段不是太看
人布愿不愿意，成本太大了这样的的规划，先不说别。局，这样
。朝一十大环节的夕的事完善，不是一
恐怕也做不到完不成。哪怕十年后的京东，
做到吗？李东能
一下，看着李东没说话。想到这些，柳强东眼神闪烁了
？而李东呢
自己候，李东其实这时也在思考。
知道自己想做什么己的行为下刻，他才，在做什么。他一直没给自定义，则到此
垄断！
是的，其实他一直在朝这个目标努力。
做的核心点只有一。是实体零售无论是电商零售还其实他一直，个，垄断整个零售市场
远方实业公司的成立，下游产业链。就是为了补足远方的
了替代品牌供应商就是为！
前五个环节，李东其实早就在开始做了。
实李东也一直在做。至于售后权收拢，其
只，柳强东多。十个环节，实际上说了远方做的更更重要的一点
支付体远方的万卡通，补足了系。
东宇地产打造城市综合体，也是为了店问题。解决最根本的租金和门
布局，远方恐怕真全部零售市场。能垄断华夏的如果真能完成
这时候，李东清醒了！
原来，我一直就不是安分的人！
我会被这么多人敌视怪不得，。怪不得
因为他垄断的缘故。家敌视他，根本不是，人李东恍然大悟，却不知道
方的垄断，现在还只是个雏形，一远般人根本没意识到这点。
没算有人猜测，目前也就想野心。过李东会真有这么大的
一点则是这家伙讨人嫌。点，另之所以敌视他，利益是一
然的。敌视也是理所当人，被商场都是以和为贵，这家伙偏偏不这个干
嫌，自。然不会承认这得自己讨人点当然，李东一直不觉
敌视找了己被在，他给自个原因，李东觉得现很合适。
……
言论，并不是太柳强东的过深奥。
实际上，李东也并未额外得到点什么。
段的目标，下一阶段的奋斗方不过柳强让李东认清了自己，东的话，向。认清了自己下一阶
强东今天一番总结。给李东做了说是指点，倒不如说柳
总结李东目前阶段的，总结未来阶段的努力方向。成就
来。管如何，李东觉得不没白，这次自己
！起码收获还是不小的
近一个小时，李东才起。，这次多谢了番，大概过了将道强东握手：“柳总”身和几人交流了一柳
李总交流，也加深了对自我的认识“李总太客气了，实际上和柳强东连忙笑道：。
法，以前我一直十节甘蔗这个说觉得根本无法都没完善，或者完善。
希望。可现在，我在李总身上看到了
要说业内，谁能帮我完善这总莫个理论，非李属。”
我也李东笑呵呵道：“承您这么一天。有吉言，希望能
各界李东还能沾沾光，成为日后柳总去世”柳总口中的，也许我地演讲第一个试验者。
“该是我也希望会有那么一我承您吉言才对，天。”
“最近还是中欧更好一些？”我想报一个商学院努力提升一下自己，李柳强东说完又笑道：总觉得是长江好一些
李东笑了笑，自从会的成员曝光，这种很上次华夏同学了。多次事已经发生过
入这不单单是柳强东，很多人个圈子里。都希望通过这个渠道加
哪怕学费高昂，也挡不住大家的热情。
只是咨询，更有潜在的含义，希望那个圈子能接纳他。柳强东问李东，不单单
当你没成功到一定的地化不可少。步，圈子文
业如今在华夏，企业家俱几个圈子，就是乐部，华夏同学会，泰山会……这圈子。最顶尖的商
泰山会那边最近去，和个人企业都有比较低调，企业家俱乐部一般人进不关系。
唯独华夏同学会，。最近比较活跃
前不创，蒙牛遭受重久数亿资金救援。，华夏同学会筹集了
那晚，同学会再次显夜场慈善威，纷纷出面为李东撑子。
学会的威名传出华夏同次下来，商圈中早就流。几
中。太强，他自然是希望能跻身柳强东现于这些大佬的圈子不得台面，京东也不是在实际上还上
不能获得帮助，大哪怕实就是对他最的帮助。光是进入，其
江吧，毕竟在李东考虑：“长更合适柳总。北方，了一会笑道
介的。”等柳总毕业，我会帮柳总引
他引介加入华夏同学会。理了脉络，李东帮投桃报李，今天柳强东给他梳
至于能不能通过，看柳强东自己的。
对，他也不欠对方人，杀起来也不用手软。可李东该报了，至于日后敌答的都报答情
郁闷的吐血。到李东会升起这样的心思，要是知道了恐怕会柳强东这时候可没意识
合着我觉得咱俩关系这么好了，感情都是假的。
第一来不用手软这家伙，居然。想法就是杀起
再次客套了几句，最后鹤鸣一起送柳强东。李东出门和姜
畏。神情们都伸长了脖子，比之前多了三分敬过办公区域，员工出门的时候，路
给老很多人都心里”板留个好印象才对。想着，“也许这就是日后的新老板了，得
血到死。柳强东是真不知道，知道了他今天恐怕能吐
我怎么你们了？
们明白吗？李东这家伙随便扯扯淡你
们？他又不是招揽不到人才，用得着挖你
还有，李东知道？没你们想象的那么牛，他还请教我问题了，你们知不
要是这消息传出去了……
了也好吧，柳强东没这心思，传出去没人相信。
大佬。问，不愧是商界觉得李东不耻下即使有人相信了，也会
最多也就是个配角。至于大强子，
……
没再去百度。去过京东，李东
有更今天的收获足够了，再去百度，他也不会多的收获。
晚上。
李东伏案疾书。
东西，都代表他有了新的认识他很少会写什么文案，每次写一些，新的收获。
算算账东也喜欢时候发财了，李当别论。当然，有，那个另
……垄断市场”“十节甘蔗理论
东的笔下这。几个名词，频频出现在李
蔗”理论，实际而是一种更微妙“十节甘的市场垄断。不是传统意义上的垄断，上并
条完整的生态链。它不是以一行一发展，组成一业为目标，而是从各个行业
际上一切都是为了零售服而这条生态链，实一还有务！个核心，
，却能不竞争力并不强，然而在零售行业如果继续完善这条生在其他行业远方态链，实际上知不觉做到垄断。
意。是垄断的真价权，掌握战争的主动掌握定权，这就
打就打。价格想战，李东可以
竞争力会超，极度压缩成本，核心举一动，足以影响整个出其他人一大截国内的零售市场远方的一。
谁，这才是最关的。他不用把别人赶尽杀绝，而是他想杀谁就杀键
联那时候，，又能如何？联手了什么华润、百
个品牌商体系也联手，奈李东何必？他们除非和整要不然能
业，也不是面看的不太重。是能源产而且零售不金融证券，国家在这上
域垄断，也能少麻烦。零售体系，在这个领一些大家族的很多触角也没延伸到
系也不大了。底完成了布局，就算被东彻李等别人发现了，那关
这是一个漫长的过程。完善十大环节，
远方的到万亿。能会突破百万，而在这个过程中，远方的员工可价值可能会达
李东还担心什么？到了那时候，
行的生意都要抢。，百度垄断了阿里几家其实搜索业也是在搞垄断后世的务，腾讯垄断，阿里连银了社交业务
起的几年，他们敢吗搁在刚崛？
后来之所，竞争对手死绝了。够了以敢，是因为地位足
者见仁智者见智，有人说不是，他就不是。这时候，维稳就成了最主要的，至于是不是垄断，仁
这一晚，李东足足写了好几张纸。
庆的了感情的纠葛。威胁，忘这一晚，李东也忘了刘
说着讨厌，心里却是渴望这些。有时候，你嘴上
？劳累了，不想了机遇，他能忍住管公司，可真看到再去李东说他不想再
全部股份当个逍遥翁。马昀阿里，你有本事说他后悔创建了卖了
大强子，你老婆要是真自己有脸盲症了……长的跟鬼一情的更别说矫样，你保证不会说
所以人！总结下来，大佬果然都是装逼达
还有人说，本书的经济(很多人说主角欢插一喜欢无章。乱插手，什么行业都喜体系杂乱脚。
单提一下，其实主角所都是以零售为核做的一切，心点。今天这章，算是简
老马他们前不久提出的售，包括网络系。不单单新零售体零是传统零售，以及
济体系，争了。)大家就别再而大强子的十节甘蔗理论，其，所实也是很多人都在做的以针对本书的经