7月13号，一家名为司注册登记。远方实业有限公

这家公司成立，没几个人关注。

都远方集团做到现在，旗子公司分公司下不少，多一家大家也没在意。

业悄无声息成立的远方建设。快就配备了大量人手，完成了公司司，很实公

一个名为于博的司的总经理。，成为了实业公男人

个人，不知道从哪冒出很多人都没听说过这来的。

顶级专家级人物。于博这个人，商业谈判的有人知道可也

当初远方，就是并购时代超市，模的并购完成第一次大规就是以于博团队为而那一次，首。

几年，于博团次合作。队和远方也有过几这

七寸，以最小的代价每次都能卡中对手的拿下对方。于博这些人很专业，谈判方面，不得不说，商业

成立实业公司，李这次制造企业。控股一些生产东的目的就是为了并购

多强，能以最小的代价完的。成控股，这实际经营能力才是李掌舵东希望看到人方面，不需要

邀请了于想来想去，李东博。

见证了远方的发展。而于博的团队，这几年也

团的总裁，于博自认不成道，如输于袁成道。当初的手下败将袁今已经是一家千亿集

来，随着远方做大，袁成道水涨船高。可几年下

家，现在和几年前别，混的还是这样判领域的专。没差他这个商业谈

甘，恰好李东给了机会心有不谈判，正是他的拿手项。司的老总，主要任务就，直接出任一家分公是商业

快于博就很答应了下来。几乎没做犹豫，

快。李东答应的比他还他唯一的条件就是带团队的人一起入职，痛

队里面任何成员都伍，专业的商业谈判是精英。

流的团队。者，尤其是于博这种一，谈判手，律师，财务，情报搜集没一个人是弱

高兴还来不及。队过来，李东能带着整个团

……

博就带人赶到了13号实业公司成立，14号于远方。

李东第一时间接见了他。

物，李东这边，对这些重要人都喜欢在家见面面地点是在省委大院见。

多的时间和系的一种手段，现在是快速拉近关这。他们培养感情李东没有太

道：“老于，你一见面，李东就直奔主题这次任务艰巨！”

起来，点几的业务了一下公司句楚，烦请李总详说头道：“我大致上了，不过还不清于博脸色一。”解下子就严肃具体的

不急了。己反倒李东见他急，自

李东最近金融市场你们给于博倒极其受宠若惊了杯茶，在于博缓缓道：“不稳。中，应该也注意到了，

从07年末开始，就有部分企业支撑不下去频临倒闭。

破产的中小企业超过08年上半年，根据有关数据统计，总共倒闭6万家。

400万家企业急需拯救，频临破产。更是号称有

业中，大半而这些企都是制造型企业。

不下……术老旧，定位不清晰，产品卖不出去，技宣传不到位，成本居高

企业倒闭的原因。”这些都是这些

声道：“地区，大批的倒闭。于博点了点头，应批确如此，尤其是沿海一些代工工厂，更是大的

不单是单国内，国外也是一样。”

远方集团，其中超市道商系统。要笑道看做实是渠业公司的主目的，：“这也是我成立和远方商城，都可以李东

品以前我们远方采购商，价格都比较高昂。

成本并不占据优势。一直居高不下，在中同行业当

天的供销商大会开启，实际上10了什么。哪怕明0多家企业，也改变不

意，也利益的生去做。不会有人没有而且

们头上到消将风险转嫁到我，将成本分摊”还是抬高了成本，这些生产企业，说的好费听亏本经营，实际上者头上。

些企业？”意思了，稍微有些不确定道：“李总的意思是时候，并购控股一，我们趁着现在大批生于博有些明白他的产制造企业倒闭的

简单！明人谈话就是”李东顿时笑道：“和聪

减意思，我想完方的供应系现自给自足…“我就是这…”统，少依靠别人的力度，实善远

“这！”

道：“李总，这个投资可于博有些震惊不低。”

超涉市和商城，及的产品种类有多少？

样都涉及，光是一些出那也不是小数目了。给自货量大的产品实足，哪怕不是每一现自

当然的。，品牌商还是少不了

会太小。心思，这次李东的反正按照动作不

最好能完算如此，所需资金也是自销，可就天文数字。起码在中低端产品上，成自产

慢慢来就是了。，当然，我也李东点头道：“我明没准备一次性到位，白

不是一朝一夕的事。打造完善的供应体系，

”可能不，你是难能随便拿下得的机会，很觉得呢？一家企业的控股权但是今年的确用我们花一分钱，都

，点头表示认可。于博笑了笑

没发生过很多。这种事不是，而是发生过

是亏本。了，产品滞销，工产人停工，生产了东现在就差破企业，生产更亏，反正都西卖不出去，不有些中小

方要是以出可能零成本拿下企远这时候，业的控股权。而货为条件，很

远方超市，拿近千亿的销售额。下家乐福之后，一年

一年也是600亿左右的销售额。，加商城上远方

1600亿这个营收，能救活多少家企业？

。，十万的产品上千万出货量的算是中几型企业了，破亿的绝对是大型企业有些小厂，一年

出货还不是简简单单的事。关系，要是能搭上远方的渠道

，这次我出资30亿，李链铺全部用来进行供也不应是一毛不拔”设。东继续道：“当然，我

亿！”“30

。于博有些惊讶，不是少，而是太多了

而远方现在拿不出这么是他觉得倒不是说花不到这么多钱，多钱干这事。

李东说清五亿就不错了。楚情况的时候，他觉得李东能拿个三刚刚

想到，李东出手就是ᐜ亿。结果没

想到这，这么大的权利，刚来远方，难于博心里有些激动己就能在掌握？道自

传出去，他于博马的对30亿手可热，能救活多少家企业，消息一旦上就会成为炙象。

讨好他，希望能拉一把。到时候也不知道多少人会来

又有些忐忑，30管吗？些激动的同时亿，李东会交给自己于博咽了咽口水，有掌

来的所有资金。”度不大，30亿也许司这边，我能给出不多的支持力就在他忐忑的时候，李东道：“集团现在调用出业公人手不足可这是集团目前能，实，

就给远方注资上0亿出来，李东先期从股市弄了了65亿。次ፔ

，0亿。剩下的35亿司拿出了3他这次又给实业公

也得要花ppo那边，还有o最少也得再添50钱，沈茜的5000万00万。搭进去，李东

，李东暂剩下的钱。时不准备动用了

几个亿都不留，也太。寒碜了好歹也是堂堂首富，

该笑，这几年他倒是和李东说30亿不多，于李东打过几次交道，还博也不知道该哭还是次比一次变化大。真是一

记得第一次并购时代的花到30亿。总共也没时候，

，远方简直就是倾家荡产地筹钱。那时候

年这才几？

觉得不多，人比人真能气死人。亿还0公司，李东投资了3现在一家分

心里这么想，于博嘴上却是道：“李总，30亿够了。

码能撬动200亿的30亿起产业。在这时候，

0\%的渠道铺设，已经按照远方供应是奇迹了。性就能完成2目前的规模，一次

就算钱再多。”点，也不一定能花出去

00亿，这可不是于夸张。博说30亿撬动2

。，只求候，在金融危机的时，翻个控股，不求全资并购几倍那是正常的用30亿的现金

一家年产型企业利润不高，市值过国内行情不同，制造市值会稍微高一点，不也低。值10亿的企业，一般

值临破产10亿，而现在在频就算两者等同。，以前可能价的情况下，几乎不值什么钱

很可能远方花个一两亿就能完成控股很，这都是概率大的事。

对于这。点，于博和李东都清楚

听他这么说，李在我想来，最好能自东笑呵呵道：“也是，不过我的目标完成一半的供应身比较大，渠道才好。”

生产按照远方1600亿的销售规模，成本大概要1񶗰亿。

一半，也就是最少需要完成成完500亿的供应。

话，耗资起码在80亿到100小数目。只求控股的亿之间，这可不是

不是一天两天的事。“当然，短期内可能更的铺设也而且以后远方的营收会，奋战的准备多，供应渠道性不大，我做好了长久

也明白我的之所以找意思老于你来，想必你。

就两个，的得控股，，什么企业不值得，这都时候到了需要你去思量。值你的目什么企业第一，考验你眼光的

地进行考察，我不可可能这事你的意天南海北见比重最大。看，也不能一家家去

第二，等你考察完时候，如了，决定拿下的何以最小的代。价拿下对方

这点也是你的专长。你拿手，

点，对方未来的都有很远大的影响。做好这两

企业的好快，产品布局的质量，关系到整个重大。”远方集团的，看似简单，实则责任

于博吐了口气，觉得压力很大。

谈判这个不用说，他拿手。

能起能死回生，购哪家，未来不能生产，这些都是量达标可考察企业，决定并出远方问题。这家企业能不很大的需要的产品，质

一旦出了差错，少则几十万，多则几百万上千过亿的投资会打水漂。万甚至都

而是很大。这种情况不是没有，

吟片刻，于博道：“。”不过我有几个要求李总，这个任务我接了微微沉，

说。”“你

需要。一支专业的团队“第一，我

来。”值评估，质列的专业人士参检查……这一系与进包括市场调研，价量

定能找到符要求的眉道：“不是我不团队。”合你李东蹙支援，关键是我不一

于博道：“我可以自己筹备，但是需要时间。”

“多久？”

“三个月！”

李东眉头紧皱，光是团队筹备就要三个月，这是不是太长了？

业的团队，才是成功于博解道：“李总，一支专释的底气。

务。我不敢接下这个任，没有精英团队的辅助

目标任务们马上就能开展业队磨合完毕，我只要团。”完成一半的务，年底之前，起码能

看中了谁一定想办法！”，这点没问你帮你一起解决，，我，只要能挖来李东也知道心急吃让集团人事部不了热豆腐，考虑片刻道：“好题，另外我会

予我临于博松了口气，接着道机决断权。”：“第二，我希望李总能赋

，不过事后会没想道道：“可以核，这审点你要理解。”东想都李

博说财临机决断权，其实于权。的就是

生常会发生突变情况，而事实可能会发候经团这边定下了500万的额度，集并购的时候，有时变化。

还好说，几百万呢？上下浮动个几十万

事。了时机这时候，可能等你向集团请，很正常的示的时候，已经错过

判多年清楚。于博参与商业谈，对这个最为

，于博连忙道答应了一听李东：“谢谢李总信任。”

事，这时候其实也是最况的时候。这可不是小容易出现腐败情

，几次下来，捞个千报个业暗中合作，虚几十万上百万把万问题都和对方企不大。

李东能答应这点，已经算是放权到极限了。

过来，自然是没必要多谈了信任你的，要是连这点“我邀请老于你他刚谢完，李东基础都没，也便笑道：。”

当然，这也就是说说。

李东已经决定好了，接一支监察博也能理解才对。下来王杰就带着业，这也是必然的，于队伍入驻远方实

……

两人谈了很久，晚饭起吃的。李东留于博一

的，这点李东也于博一脸的感激，至不在意。于是做戏还是认真

的，至于最后于博拿下，这是必须要做踢开也不能怪李东冷不笼络一血。表达一下重视之意，出像样的成绩，一脚